製品の収益化：販売代理店の償還・契約能力が成功の鍵

医療機器の商業的成功は、薬事承認だけでは決まりません。製品が実際に収益を生むためには、販売代理店が持つ償還戦略と契約交渉能力が不可欠です。このエピソードでは、代理店が暫定的な請求ルートを確保し、複雑な公的保険のルールを乗り越え、GPO契約を活用して市場導入を加速させる具体的な方法を掘り下げます。 • 薬事承認を取得すれば、ビジネスの成功は保証されると思いますか？ • 新しい検査に特定の請求コードがない場合、どうすれば収益を確保できますか？ • 販売代理店は、メディケアのような複雑な支払い制度にどう対応すべきでしょうか？ • GPO（共同購入組織）の契約は、なぜ市場への早期アクセスに有効なのですか？ • 「棚の確保」と「請求可能であること」は、どちらがより重要ですか？ • 代理店の「契約の腕力」とは、具体的に何を意味しますか？ • 貴社の製品は、市場投入後すぐにキャッシュフローを生み出せていますか？ これらの洞察を競争優位に変える準備はできていますか？Pure Globalの規制専門家が、世界30以上の市場で医療技術企業をあらゆる段階でサポートします。当社のウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールでご連絡いただき、貴社に合わせたサポートについてお問い合わせください。