Cómo definir el cliente ideal para vender más en tu negocio

Hoy en día no es suficiente con definir un target, se necesita además definir el perfil de cliente ideal y construir una buyer persona, para ampliar el espectro y conocer más a fondo las necesidades, gustos y aficiones de tus posibles clientes para poder así discernir cuáles son sus motivaciones de compra.