Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

David Navas
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Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de Marketing y Ventas B2B En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL .- Temas que abordamos: Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospección |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas .- Visítanos en https://www.outbounders.es .- Ponte en contacto: 699 45 85 82 david.navas@outbounders.es

  1. Entrenamiento Efectivo: Estrategias de Simulación para Vendedores B2B con Miguel Á. Marfil Rubio

    9월 23일

    Entrenamiento Efectivo: Estrategias de Simulación para Vendedores B2B con Miguel Á. Marfil Rubio

    - Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, contamos con Miguel Ángel Marfil Rubio, fundador de Lernmi, una innovadora herramienta de roleplay que mejora las habilidades de comunicación en equipos comerciales B2B. Exploramos cómo las simulaciones y los ejercicios prácticos pueden transformar el rendimiento de los vendedores y managers, preparando a los equipos para enfrentar situaciones reales con mayor confianza y eficacia. https://www.linkedin.com/in/mianmaru/ https://www.linkedin.com/company/lernmi/ Entre los principales temas tratados, hablamos de la importancia de la práctica continua en ventas y cómo los roleplays ayudan a los equipos a mejorar sus habilidades bajo presión. Se abordan las barreras que enfrentan los vendedores para participar en estos ejercicios y cómo superar el miedo a la vulnerabilidad. También se analiza el impacto de las simulaciones en el aprendizaje y la necesidad de crear escenarios realistas para entrenar a los equipos, así como el uso de las nuevas tecnologías en el futuro del entrenamiento en ventas. - Formación tradicional vs. entrenamiento continuo. - Feedback personalizado mediante inteligencia artificial. - Autoevaluación y observación en el aprendizaje. - Simuladores en ventas. - Gestión emocional en las simulaciones. - La importancia del coaching continuo y el onboarding para mejorar las habilidades comerciales a lo largo del tiempo. - Cómo compartir estrategias exitosas entre los miembros del equipo ayuda a mejorar el rendimiento colectivo. - Uso de herramientas tecnológicas como Gong y Ring Over: Tecnologías para analizar llamadas de ventas y proporcionar entrenamientos personalizados. Descubre cómo el aplicar estas estrategias de simulación en tu equipo comercial te llevará, seguro, a optimizar los resultados de tu empresa. ¡No dejes de verlo! ................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    50분
  2. Transformación de equipos comerciales B2B: de modelos tradicionales a digitales con José María de la Fuente

    9월 16일

    Transformación de equipos comerciales B2B: de modelos tradicionales a digitales con José María de la Fuente

    - - - Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este primer episodio tras el merecido descanso, contamos con la participación de José María de la Fuente, Senior B2B Manager en IE Business School y un verdadero experto en transformación digital de equipos comerciales B2B. Junto a él, abordamos las estrategias para llevar a cabo una transformación comercial exitosa, desde modelos tradicionales a métodos digitales e híbridos. https://www.linkedin.com/in/josemariadelafuente/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Temas clave abordados en el episodio: - Transformación digital en equipos comerciales: Cómo las grandes empresas deben adaptarse al cambio hacia modelos de ventas digitales. - Impacto de la pandemia en la digitalización: La aceleración del cambio hacia la tecnología digital y su impacto en el sector B2B. - Modelos híbridos: Combinación de lo mejor de los modelos tradicionales y digitales para aumentar la eficiencia y productividad. - Desafíos y barreras internas: Cómo el escepticismo de los equipos comerciales y la falta de liderazgo pueden frenar el cambio. - Inside Sales como nueva realidad: La importancia de la venta consultiva y su adaptación a un formato virtual. - Estrategias personalizadas según el segmento B2B: Diferentes enfoques para empresas pequeñas y grandes. - El rol del jefe de ventas: Su importancia en la capacitación, monitoreo y adaptación de los equipos. - Nuevas herramientas tecnológicas: Uso de CRM, Sales Navigator, WhatsApp y videomensajes como parte de la transformación digital. - Resistencia al cambio en vendedores: Cómo abordar los desafíos generacionales y de localización en la adopción de nuevas tecnologías. - Inteligencia Artificial y el futuro del B2B: La creciente relevancia de la IA y las herramientas digitales en el sector comercial. Este episodio te proporcionará claves prácticas para aumentar tu productividad y eficiencia en ventas, aprovechando al máximo las herramientas tecnológicas modernas. ¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"! ................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    57분
  3. El recorrido de éxito de Find That Lead con Gerard Compte y Cristian Vitales

    7월 3일

    El recorrido de éxito de Find That Lead con Gerard Compte y Cristian Vitales

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"! En este episodio, Gerard Compte y Cristian Vitales, CEO y Director Técnico respectivamente de Find That Lead, comparten su inspiradora historia de éxito. Gerard y Cristian nos cuentan cómo, tras una década de arduo trabajo, Find That Lead alcanzó el éxito gracias a sus estrategias de branding y profesionalización. La herramienta evolucionó de encontrar emails corporativos a una solución integral de generación de leads, registrando miles de usuarios nuevos mensualmente. Se destacan las estrategias de inbound marketing y SEO que permitieron el crecimiento significativo de la empresa, a pesar de los desafíos iniciales. Además, se reflexiona sobre la importancia de la automatización y la personalización en las comunicaciones comerciales. No te pierdas este episodio lleno de valiosas lecciones sobre el crecimiento empresarial y la perseverancia en el emprendimiento. ¡Escucha el podcast completo aquí! https://www.linkedin.com/in/cristian-vitales-mu%C3%B1oz/ https://www.linkedin.com/in/gerardcompte/ https://www.linkedin.com/company/findthatleadnow/ Highlights del Episodio: - Desarrollo y Éxito de La empresa Find That Lead. - Estrategias Comerciales. - Automatización y Cultura Comercial. - Adaptación a Mercados Internacionales. - Conflictos y Normativas Legales en Empresas Grandes versus Pequeñas. - Correos Comerciales vs. Conversacionales. - Estrategias Inbound Marketing y SEO. - ... ¡No te pierdas este interesante episodio donde exploramos el recorrido de éxito de Find That Lead y obtenemos valiosos consejos de sus líderes! ................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    52분
  4. Cómo vender con éxito en el sector de concesionarios de coches

    6월 12일

    Cómo vender con éxito en el sector de concesionarios de coches

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres saber cómo vender coches en concesionarios de manera efectiva y adaptarte a la digitalización del sector automotriz? En este episodio, tenemos una entrevista exclusiva con Marco Conde, CEO y fundador de Motoreto. https://www.linkedin.com/company/motoreto/ https://www.linkedin.com/in/marcoconde/ Marco comparte sus experiencias y estrategias claves para vender coches en concesionarios, resaltando la importancia de la digitalización y la confianza en el proceso de ventas. Temas que puedes encontrar: - La Necesidad de Digitalización en el Sector Automotriz - Identificación de Oportunidades en el Mercado Automotriz - Cambios Constantes en el Sector - Evolución en la Compra de Coches de Ocasión - Evolución del Rol del Vendedor de Coches - Trabajo con Concesionarios y Estrategias Comerciales - Estrategias de Captación de Clientes - Estrategias de Marketing en Redes Sociales - Procesos de Prospección y Ventas en el Sector - Duración del Ciclo de Venta en Concesionarios - Modelo de Negocio Híbrido de Motoreto - Etc. ¡No te pierdas esta valiosa conversación llena de consejos y estrategias para mejorar tus ventas en el sector de concesionarios de coches! ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    49분
  5. Redefinir la Estrategia de Marketing B2B con Paula Eiroa Varela

    6월 5일

    Redefinir la Estrategia de Marketing B2B con Paula Eiroa Varela

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio del podcast, hablamos una experta en marketing y ventas en el ámbito de la ingeniería, automatización y eficiencia energética: Paula Eiroa Varela. Paula es Responsable de Marketing de EcoMT, una ingeniería especializada en la digitalización de instalaciones. https://www.linkedin.com/in/paula-eiroa-varela/ https://www.linkedin.com/company/ecomanagement-technology-ecomt/ Con ella charlamos de sus estrategias y experiencias en el ámbito del marketing B2B, y tratamos temas tan interesantes como: -Colaboración entre Marketing y Ventas -Cambio en el Modelo de Marketing y Ventas -Importancia del Feedback y Colaboración -Integración entre Departamentos para Mejorar Resultados -Coordinación Interna para Generar Ingresos -Importancia del Conocimiento Técnico en Ventas -Estrategias de Marketing Personalizadas -Estrategias en LinkedIn Ads -Reflexión sobre Estrategias Comerciales Gracias por acompañarnos en este episodio. ¡Nos vemos en el próximo! ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    47분
  6. Cómo hacer campañas de éxito en Linkedin Ads con Nuno Pereira

    5월 29일

    Cómo hacer campañas de éxito en Linkedin Ads con Nuno Pereira

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a vuestro canal de "Yo también vendo a empresas"! En esta ocasión, os traemos como invitado especial a Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en LinkedIn Ads, que nos hablará de. sus mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/nunosbpereira/ https://www.linkedin.com/company/cheetah-growth/ Nuno nos aporta una visión detallada de cómo estructurar, optimizar y ejecutar campañas publicitarias efectivas en LinkedIn, destacando la importancia de la segmentación precisa, la creación de contenido relevante y la implementación de estrategias progresivas. Otros temas a destacar del episodio son: - Importancia de LinkedIn Ads para Empresas B2B - Diferenciación de LinkedIn Ads respecto a Otras Plataformas - Estrategia Centrada en Awareness - Efectividad y Duración de las Campañas - Estructura y Contenido de Campañas Publicitarias - Estrategias de Campaña y Generación de Leads - Factores Clave para el Éxito en LinkedIn Ads - Creación de Contenido Simple y Auténtico - Importancia del Video en Campañas Publicitarias - Optimización y Gestión Efectiva de Campañas - Calidad del Contenido en Campañas Publicitarias - Casos de Éxito Dale like si encontraste útil este contenido y compártelo con tus colegas y amigos interesados en mejorar sus estrategias publicitarias. Déjanos tus preguntas y comentarios abajo, y asegúrate de activar las notificaciones para no perderte ningún episodio. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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  7. Técnicos que Venden

    5월 8일

    Técnicos que Venden

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna Bienvenidos a otro episodio emocionante de "Yo También Vendo a Empresas" En esta ocasión, exploramos un tema fundamental pero a menudo pasado por alto: ¡los Técnicos que Venden! Hablamos de la Venta desde una perspectiva técnica con Eduard Barroso, CEO de FeaturIT y CCO de LambdaLoopers, quien nos brinda una visión única sobre cómo los técnicos pueden convertirse en excelentes vendedores. https://www.linkedin.com/in/eduard-barroso/ https://www.linkedin.com/company/featurit/ https://www.linkedin.com/company/lambdaloopers/ Eduard Barroso nos cuenta su larga experiencia liderando empresas tecnológicas y cómo ha logrado integrar los aspectos técnicos con las habilidades de venta, por eso, esta conversación ofrece importantes consejos tanto para técnicos como para vendedores. Temas relevantes que se han tratado: - Filosofía Empresarial y Desarrollo de Software - Metodologías Empresariales y Procesos - Networking y Ventas: - Integración de Servicios Digitales y Estrategias de Marketing - Gestión de Partners - Enfoque Estratégico: Inbound vs Outbound Marketing - Incentivos y Transparencia Empresarial - Impacto del Trabajo Individual en Resultados Empresariales - Producto y Consultoría - El papel crucial de los técnicos en la venta. Prepárate para una conversación honesta, llena de aprendizajes y ¡muchas sorpresas! ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    51분
  8. Charlando sobre Marketing B2B con Leticia del Corral

    5월 1일

    Charlando sobre Marketing B2B con Leticia del Corral

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En este episodio, tenemos el placer de charlar sobre marketing B2B con Leticia del Corral, una experta en el campo que ayuda a empresas B2B a alcanzar su mayor potencial con estrategias de marketing B2B 100% alineadas con ventas. https://www.linkedin.com/in/leticiadelcorral/ Con Leticia hablamos de sus reveladoras experiencias sobre la colaboración entre marketing y ventas, los cambios en los embudos de ventas, la importancia del enfoque personalizado y muchos otros temas como: - Problemas en la toma de decisiones y evolución de las dinámicas comerciales. - Estrategias para ventas complejas y grupales. - Evolución del rol del marketing en ventas B2B. - Relación entre marketing y ventas: desafíos y complementariedad. - Sinergia entre marketing y ventas: aprendizaje mutuo y colaboración. - Importancia del conocimiento empresarial en marketing. - Análisis y seguimiento efectivo de acciones comerciales. - Claves para el éxito en ventas: perfil actualizado y generación de contenido. - ... ¡No te pierdas esta conversación llena de insights para mejorar tu estrategia de marketing y ventas! Suscríbete para más contenido de calidad sobre ventas y negocios B2B. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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