Vol.139 产业观察23｜科技消费品如何出海：与三位创始人聊出海的见闻与思考

【本期课题】

科技消费品牌和它们的全球化。

【本期主持人】

沈颖，峰瑞资本副总裁。

【本期嘉宾】

牛亚锋，戴乐科技（Aeroband空气拨片）创始人。

芦胜波，uah有哈创始人。

刘韬，SPEEDIANCE速境创始人兼CEO。

【栏目介绍】

在《产业观察》这档专栏里，我们会为你厘清不同产业的历史沿革，希望能够从中找到一些底层的规律。虽然当下变化迭起，但是所有新风口都有迹可循，不同产业的发展其实也有很多相似之处。

【免责声明】

本节目的所有内容并非旨在提供任何形式的建议，包括但不限于投资、税收、会计或者法律上的建议。

【内容索引】

03:21 出海见闻。

06:21 国内养宠人群可能比较关注产品的颜值、功能性以及体验，而欧美的用户有两个关注点让我印象深刻：一是他们特别关注产品的材质是否健康安全；二是他们还会看材料是不是环保的、可回收的。

09:35 欧洲消费者对产品创新的接纳度没有国内市场这么高。这可能也是为什么很多新产品都是先从中美铺开，然后才到欧洲。

12:53 有没有哪一个海外市场是出乎你们意料的，如何选择出海第一站？

15:31 欧美的消费市场还在经历“渠道品牌”的阶段。他们很早就进入了“去工业化”的阶段，不少产品都是Made in China，产品的迭代、更新周期很长。这意味着，欧美市场还有很多潜在的创新和差异化的机会。

17:42 现在，全球化的进展可能不像从前那么蓬勃向上，三位都在欧美市场布局了自己的产品，当地用户对中国品牌的接受度是什么样的？

20:06 在许多海外用户眼里，他们会默认这些有创新性的智能硬件品牌，就是来自中国的。

21:55 “中国制造”已经逐渐变成了“中国智造”。

23:04 其实我们今天在海外市场的竞争，不仅是在跟本土企业竞争，更多可能是跟来自国内的同行竞争。

27:28 无论是音乐、健身还是养宠，三位创业者瞄准的是自我实现或者情感层面的需求。在产品出海的过程中，你们能感受到海内外用户存在的一些共通的需求吗，这些需求是能够跨越文化、跨越国界的？

30:59 品牌的认可度很大程度上取决于情绪价值这个因素，那怎么给用户提供情绪价值？

36:50 健身是非常反人性的，对于大多数用户来说，健身时需要陪伴和指导。硬件只是一个工具，真正让用户去坚持下去的往往是软件。

42:09 消费品牌出海，在不同阶段，最核心的能力有什么不同？

50:23 在出海的过程当中，你们遇到的最大的挑战是什么？

50:51 美国是一个非常注重知识产权的国家，对于出海企业来说要更加注重知识产权和产品的原创性，避免潜在的风险。

51:41 合规很重要，比较表层的法律法规的合规相对容易，但表层之下还有一些潜规则，如果你没有深度理解，也会出问题。

55:20 尤其是做智能类、创新类产品的公司，在一个新产品PVT（Process Verification Test是小批量过程验证测试，是硬件测试的一种）之后，不光要测试其长时间做大量产品的能力，还要测试短时间下的情况。

56:46 中美竞争下，如何布局供应链？

59:36 在极端情况下，中国大量的消费电子产品是有可能挪到东南亚的，东南亚也具备量产的条件。

1:00:08 出海时如果考虑欧洲的市场，那么成都可以作为中欧的桥梁之一，大家可以多了解一下成都及其周边区域的经济政策走向。

1:03:23 本土化之后应该怎么保障用户的售后维修，这是大部分创新