122 episodios

En este podcast te compartiré algunas ideas sobre el proceso de ventas y cómo este proceso ha mejorado mi vida y pueden mejorar la tuya.

Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros Ventas 20/20 con El Señor de los Seguros

    • Economía y empresa
    • 5.0 • 47 calificaciones

En este podcast te compartiré algunas ideas sobre el proceso de ventas y cómo este proceso ha mejorado mi vida y pueden mejorar la tuya.

    112 ¿Qué tanto vende decir que eres agente de seguros?

    112 ¿Qué tanto vende decir que eres agente de seguros?

    Cuando nos preguntan a qué nos dedicamos, los agentes de seguros, solemos responder con alguna respuesta que busca ser creativa y vendedora. Una respuesta que esté apoyada en el famoso “Pitcht del Elevador” o en algo similar. En este capítulo te platico de la gran ventaja que puede ser el responder de la manera más simple que somos agentes de seguros. ¿Quieres pertenecer al Canal de Telegram de este podcast? Te dejo la liga para que te puedas dar de alta 👉

    • 27 min
    E111 ¿Tú negocio está listo para vivir sin ti?

    E111 ¿Tú negocio está listo para vivir sin ti?

    Los agentes de seguros dedicamos gran parte de nuestra vida a crear una cartera de clientes leales. El objetivo de ello es aumentar la posibilidad de que nos recomienden con más clientes y así cada año podamos trabajar menos duro, pero de manera más inteligente. Esto trae, como consecuencia natural, que nuestros ingresos aumenten año con año. Si hacemos un buen trabajo, con el paso del tiempo podremos disminuir la cantidad de trabajo duro y aún así ver aumentar la base de nuestros clientes. Dentro de todo esto parece que nunca nos preguntamos si nuestro negocio es capaz de seguir viviendo y creciendo sin nosotros y, lo más importante, ¿podremos nosotros seguir viviendo sin nuestro negocio? Igual que nuestros clientes, nosotros estamos expuestos a situaciones de salud que pueden afectar de manera importante nuestra capacidad de trabajo. De eso hablo el día de hoy.

    • 29 min
    E110 No cambies la meta, cambia el plan.

    E110 No cambies la meta, cambia el plan.

    Todos tenemos metas que queremos lograr. Hacemos un plan, lo ejecutamos y nos esforzamos mucho para obtener los mejores resultados; algunas veces, a pesar de esforzarnos mucho, los resultados no son los que esperamos y el estrés o el desánimo puede hacer presa de nosotros. En ese momento debemos hacer una breve pausa que nos ayude a replantear nuestras prioridades y reasignar actividades. Ese es el momento de ajustar el plan para movernos hacia la meta. Ese es precisamente el momento de recordar que se ajusta el plan, no la meta.

    • 34 min
    E109 Persuasión requiere de convicción.

    E109 Persuasión requiere de convicción.

    Al vender seguros, en una gran mayoría de las veces estamos buscando persuadir a alguien de que tome una póliza, porque pregonamos a los cuatro vientos que tenemos la convicción de que es lo mejor para esa persona. ¿Qué tan seguros estamos de ello? ¿De verdad estamos convencidos de que es lo mejor para la personas el tomar esa póliza? Estas preguntas tienen el objetivo de probar tu convicción real. Porque sin ella va a ser imposible la persuasión. Te dejo la liga por si te quieres inscribir al Canal de Telegram 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx

    • 37 min
    E108 Deja de detectar necesidades y empieza a resolver problemas.

    E108 Deja de detectar necesidades y empieza a resolver problemas.

    Tu trabajo no es detectar las necesidades del cliente. Si quieres tener éxito debes empezar a buscar problemas. Sí problemas. Debes empezar a buscar qué problemas tiene tu cliente y que que tú resuelves mejor que nadie. Todos queremos estar en contacto con alguien que nos resuelve problemas y estamos dispuestos a pagar lo que sea porque nos resuelvan grandes problemas.

    • 24 min
    E107 Claves para aprender a negociar.

    E107 Claves para aprender a negociar.

    Aprender a negociar es clave para tener éxito en las ventas. Pocas personas están dispuestas a negociar y muy pocas más aún saben cómo hacerlo. Si tú eres de las personas que no sabes negociar y quieres algunas ideas, o puntos clave, que te pueden ayudar a aprender a negociar, este capítulo es para ti. Cada uno de los puntos que te comparto aquí están basados en mi propia experiencia. Aunque no son un Manual para Negociaciones Exitosas, sí son claves basadas en mi experiencia y que me han ayudado mucho. Espero que te ayuden.

    • 35 min

Reseñas de clientes

5.0 de 5
47 calificaciones

47 calificaciones

javo 77 ,

A mi no me gusta… me encantaaaa

Excelente trabajo. Cuando alguien se toma la molestia de compartir sus experiencias. Quienes las escuchamos avanzamos. Gracias por mostrar este mundo (el de los seguros).

Serching ,

Hola, felicidades

Muchas gracias por toda la info que nos das y los tips igual 👊🏽 y cómo nos pides temas para tus capítulos, aunque no es un tema de ventas creo es esencial en nuestro ámbito, quisiera nos dijeras cómo has desarrollado tu despacho, cuanta gente tienes contratada, que funciones tiene cada uno, cómo mides la productividad, en fin todo lo administrativo y externo a ventas me interesa saber. De antemano gracias y felicidades 👍🏽

Ruth Helena Medina ,

Excelente

Siempre es una inspiración escuchar sus enseñanzas!! Muchas gracias por compartir

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