为大品牌代工还是做自有品牌？温州宜山内衣制造企业的转型思考

订单断崖式下滑、利润薄如纸片？曾经靠代工订单 “吃到饱” 的服装工厂，如今却集体陷入 “接不到单、不敢接单” 的生存焦虑？

在 “中国内衣名镇” 温州宜山镇，80% 人口扎根纺织产业链的产业集群优势，曾凭成熟供应链让无数中小工厂靠着 OEM 代工、批量化生产活得风生水起。可如今，市场的警钟接连敲响：河北河南产业带用低价疯狂抢单、直播电商 “爆款逻辑” 搅乱生产节奏，连曾经稳定的批发渠道也在流量迭代中加速坍塌…… 当 “接多少单干多少活” 的安全感彻底消失，是关门离场还是绝地反击？

今天，我们就请到了温州贝甜商贸有限责任公司创始人杨总。他见证过代工时代的产销两旺，更亲历了订单缩水的刺骨寒冬。从依赖批发商到打造自有品牌，从成本战泥潭到构建差异化优势，中小服装工厂如何穿越行业寒冬？

本期让我们走进贝甜商贸的转型故事，听听杨总在这场不得不走的破局之路上，藏着哪些真实的挣扎与坚持。

【Timeline】

01:53 溯源：温州宜山镇服装产业之兴

04:17 电商红利好吃，但限时

14:25 供货向微商客群倾斜，是大品牌的生意不好做？

16:09 代工厂能B端、C端一锅端？

18:01 订单下滑，价格战跨区域打到河南河北

20:00 出生率下降带来的童装市场阵痛

20:55 传统电商vs兴趣电商

22:52 压力三大：信息透明、流量算法、退货售后

27:50 “基础款+性价比—>复购率”

29:05 代工厂转做品牌，也需要一个好听的“品牌故事”

31:38 品牌出海是条相对容易的路吗？

39:00 小服装厂品牌转型的关键两点

41:05  一厂多品牌——实现客户的跨界流通

【本期嘉宾】

杨章苗

贝甜商贸有限责任公司合伙人

【本集音乐】

La storia infinita - Pinguini Tattici Nucleari

【Staff】

主播 | 杨章苗、海荣、梦涵

后期 | 海荣