YO VENDO con Sharaiz Visuete

Sharaiz Visuete
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  • ENTREPRENEURSHIP

Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. Si buscas conseguir más ventas, en este podcast de ventas vas a encontrar audios accionables para aplicar inmediatamente y lograr crecer tus ventas, como dicen, pequeños cambios y aplicarlos de forma consistente logras un resultado extraordinario en el tiempo. FELICES VENTAS! Recuerda seguirme en RRSS @YOVENDOCON @SHARAIZVISUETE

  1. T2 | EP 14: La Cultura Empresarial y el Impacto en los Resultados del Negocio

    06/15/2025

    T2 | EP 14: La Cultura Empresarial y el Impacto en los Resultados del Negocio

    Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este episodio nos adentramos en el corazón de toda organización exitosa: la cultura empresarial con Esther Sadin Gaddai, no solo una autoridad en la materia y autora de "La Revolución de las 3C: Como la Cultura, el Comportamiento y el Clima Organizacional son las claves del éxito global", sino también mi querida mentora. Tremendo privilegio tenerla con nosotros en este episodio, y le debo mucho, ya que gracias a ella mi libro "La gente no sabe que sí sabe vender" está disponible para todos ustedes! 🚀 ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas empresas prosperan y otras se estancan, incluso con productos o servicios similares? Esther nos revela cómo la cultura empresarial no es solo un concepto bonito, sino un pilar fundamental que impacta directamente en los resultados del negocio. Descubre la interconexión vital entre la cultura, el comportamiento de tus equipos y el clima organizacional, y cómo estos elementos, cuando se gestionan estratégicamente, pueden ser el motor de tu crecimiento global. La construcción de una cultura sólida es la inversión más inteligente para un éxito sostenible. Si eres un líder, un gerente de ventas, un emprendedor o cualquier profesional interesado en desatar el verdadero potencial de tu organización, este episodio te dará las claves para transformar tu cultura en una ventaja competitiva decisiva. ¡No te lo pierdas! Si buscas conectar con Esther aquí te dejo su información: ⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠@EsthersadinYoutube Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao! #ventasconscientes #ventasconciencia #ventasestrategicas #culturaorganizacional

    1 hr
  2. T2 | EP 13: La Web, Las Ventas, Los Vendedores

    05/23/2025

    T2 | EP 13: La Web, Las Ventas, Los Vendedores

    Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este episodio nos sumergimos en el universo digital, Yo Vendo con Isaac Parra, un experto en negocios digitales y fundador de Go Online Now. Isaac, con su impresionante trayectoria desde la ingeniería aeroespacial hasta liderar estrategias de mercadeo millonarias, nos trae una conversación esencial sobre cómo la web se convierte en el motor de tus ventas. 🚀 ¿Sabías que cada tipo de web tiene un rol estratégico en tu embudo de ventas? Isaac nos desglosa el rol y objetivo de cada tipo de página web, desde e-commerce vibrantes (como tiendas de retail o agencias de viajes) que funcionan como canales de venta directos, hasta soluciones híbridas perfectas para supermercados o consultorías. También exploraremos las webs informativas, clave para organizaciones sin fines de lucro o servicios públicos, y cómo cada una, aunque aquí lo abordamos de forma genérica, importante rescatar que cada caso debe personalizarse. Descubre cómo Isaac ha ayudado a más de 100 clientes en 6 países a generar resultados tangibles, enfocándose en el diseño de sitios web orientados a la conversión y la optimización de estrategias digitales para garantizar el returno de inversión en mediano plazo. Este episodio es una guía práctica para entender cómo las soluciones digitales pueden potenciar tus esfuerzos comerciales. Si eres un profesional de ventas, un gerente comercial o un emprendedor que busca entender a fondo cómo la web puede transformar tu estrategia de ventas, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas! ¡Escúchalo ahora! Si buscas conectar con Isaac aquí te dejo su información: ⁠⁠Linkedin⁠⁠@Gonlinenowhttps://gonlinenow.com/ Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠⁠⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠⁠⁠⁠ Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao! #ventasconscientes #ventasconciencia #laweb #ventasestrategicas #ventasweb #gonlinenow #ventaseninternet

    57 min
  3. T2 | EP 12: Liderazgo en la diversidad = Honrando la individualidad

    04/30/2025

    T2 | EP 12: Liderazgo en la diversidad = Honrando la individualidad

    Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este episodio exploramos un aspecto fundamental para el éxito de cualquier equipo comercial: el liderazgo en la diversidad. Esta vez, Yo Vendo con Yarenis Véliz Saltarín, Líder con una larga trayectoria y experiencia Comercial, quien nos invita a repensar cómo entendemos la diversidad en nuestros equipos, enfocándonos en la riqueza de la individualidad de cada miembro, más allá de las etiquetas generacionales. 🚀 Para Yarenis, un liderazgo efectivo también se trata de empoderar a tu equipo con aprendizajes y experiencias que los preparen para su próxima gran oportunidad. En este episodio, Yarenis desde sus propios aprendizajes y mentalidad de mejora continua nos comparte elementos claves para la utilización de diferentes tipos de liderazgo según sea necesario, considerando que muchas veces se debe adaptar. Descubre cómo una visión de reconocer las bondades individuales se alinea con lograr el éxito colectivo. ¿Cómo liderar equipos comerciales donde cada persona, con sus experiencias y perspectivas únicas, se siente valorada y puede contribuir al máximo? ¿Cómo dejar atrás los juicios generacionales y abrazar la diversidad en su forma más auténtica. ? Aprende a identificar las fortalezas únicas de cada miembro de tu equipo y cómo alinearlas con los objetivos comerciales para alcanzar resultados sorprendentes, mientras se preparan para futuros desafíos. Si eres un líder de equipo, un gerente comercial, gerente de ventas o un emprendedor que busca construir equipos de alto rendimiento donde la diversidad es una ventaja competitiva y el crecimiento individual es una prioridad, este episodio te ofrecerá ideas valiosas y perspectivas innovadoras. ¡Escúchalo ahora! Si buscas conectar con Yarenis aquí te dejo su información: ⁠Linkedin⁠ Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠⁠⁠ Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao! #ventasconscientes #ventasconciencia #crm #ventasestrategicas

    53 min
  4. T2 | E11: CRM El Segundo Cerebro en Ventas

    03/14/2025

    T2 | E11: CRM El Segundo Cerebro en Ventas

    Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este episodio de Yo Vendo Con' Álvaro Canora, ingeniero de sistemas con una pasión por la tecnología y una maestría en Transformación Digital e Innovación de la Universidad de Barcelona. Álvaro nos guiará a través del fascinante mundo de los CRM, como el lo llama ¡El segundo cerebro en ventas!, y cómo pueden revolucionar la forma en que conectas con tus clientes. 🚀 Con 10 años de experiencia, Álvaro ha sido testigo del poder transformador de la tecnología en diversas empresas. Se dedica a implementar y optimizar CRMs como Freshworks, ayudando a las empresas a simplificar la gestión de clientes, aumentar la productividad y tomar decisiones basadas en datos. ¿Te preguntas cómo un CRM puede hacer la diferencia en tu negocio? Álvaro nos explica cómo estas herramientas pueden adaptarse a las personas, con claridad en procesos ya establecidos y no al revés, facilitando el día a día y fortaleciendo las relaciones tanto dentro como fuera de la organización. Descubre cómo aprovechar los datos para impulsar tus ventas y construir relaciones duraderas con tus clientes. Si buscas optimizar la gestión de tus clientes, mejorar la eficiencia de tu equipo de ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel, este episodio es imprescindible. Si quieres conectar con Alvaro aquí te dejo su información: Linkedinhttps://reboostech.com/ Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠⁠ Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao! #ventasconscientes #ventasconciencia #crm #ventasestrategicas

    1h 2m
  5. T2 | E10: PNL Aplicado a Las Ventas

    02/06/2025

    T2 | E10: PNL Aplicado a Las Ventas

    Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este oportunidad, nos acompaña Mirta Rodríguez, Coach especializada en Programación Neurolingüística (PNL) aplicada a ventas, quien nos explica cómo esta poderosa herramienta puede mejorar nuestras habilidades de persuasión, conectar mejor con los clientes y generar cierres más efectivos. Si quieres aprender cómo la PNL puede ayudarte a vender más, influir con confianza y comunicarte de manera estratégica, este episodio es para ti. La Programación Neurolingüística (PNL) es una metodología que estudia cómo el lenguaje y los patrones de pensamiento influyen en el comportamiento. En ventas, la PNL se convierte en una herramienta clave para entender mejor a los clientes, mejorar la comunicación y aumentar la capacidad de influencia sin parecer agresivo. Mirta Rodríguez nos muestra cómo aplicar la PNL en el proceso de ventas para: ✅ Conectar mejor con los clientes a través de la empatía y el lenguaje persuasivo. ✅ Identificar y adaptar tu comunicación según el estilo de pensamiento del cliente. ✅ Eliminar bloqueos mentales y creencias limitantes que pueden estar afectando tus ventas. ✅ Crear rapport de manera natural, generando confianza y afinidad con los prospectos. 1️⃣ La importancia del lenguaje en la persuasión Descubre cómo usar las palabras adecuadas para influir en la decisión del cliente. Aprende a detectar señales verbales y no verbales que indican interés o resistencia. 2️⃣ Cómo adaptar tu mensaje según el perfil del cliente Las personas procesan la información de diferentes maneras (visual, auditiva, kinestésica). Identifica cómo comunicarte de la forma más efectiva para cada cliente. 3️⃣ Técnicas de PNL para generar confianza y cerrar más ventas Uso del rapport: cómo reflejar el lenguaje y la energía del cliente para crear conexión. 4️⃣ Cómo reprogramar tu mente para vender con confianza Técnicas para eliminar el miedo al rechazo y fortalecer la seguridad en ti mismo. Estrategias de mentalidad ganadora para aumentar tu éxito en ventas. La PNL no solo te ayuda a vender más, sino que también mejora la calidad de tus relaciones con los clientes, te permite entender mejor sus necesidades y potenciar tu capacidad de influencia. Mirta Rodríguez nos deja herramientas prácticas que puedes empezar a aplicar desde hoy para elevar tu nivel en ventas y comunicarte con más efectividad. Si quieres aprender más sobre PNL en ventas y mejorar tus habilidades de persuasión, puedes conectar con Mirta Rodríguez aquí: Instagram: @MirtaRodriguez Este episodio es una oportunidad única para descubrir cómo la PNL puede transformar tu manera de vender y mejorar tus resultados comerciales. ¡Escúchalo completo y empieza a aplicar estas estrategias hoy mismo! 🚀 ¿Qué es la PNL y cómo puede ayudarte en ventas? Conecta con Mirta Rodríguez Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠ Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios!Felices Ventas Chao Chao!

    1h 4m
  6. T2 | E9: ¿Qué hacer con tus comisiones? Hablemos de Inversión en Real Estate con Rolando Crespo

    01/16/2025

    T2 | E9: ¿Qué hacer con tus comisiones? Hablemos de Inversión en Real Estate con Rolando Crespo

    Bienvenidos al Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias y mentalidad. En este episodio, nos acompaña Rolando Crespo, ingeniero civil, Consultor Inmobiliario, Asesor de Invesiones y experto en el mundo de bienes raíces e inversiones. Rolando nos comparte su experiencia sobre cómo los vendedores pueden usar sus comisiones de ventas de manera estratégica para generar ingresos pasivos y construir un futuro financiero sólido. Si alguna vez te has preguntado qué hacer con tus ganancias más allá de ahorrar, este episodio te dará herramientas prácticas y una nueva perspectiva. Rolando explica que las comisiones de ventas no solo son una recompensa por tu esfuerzo, sino una oportunidad para construir un patrimonio. Invertir en bienes raíces es una de las estrategias más efectivas para transformar ingresos variables en activos que generen valor a largo plazo. Abordamos temas como: 1. La mentalidad de inversión 2. Identificar oportunidades en bienes raíces 3. Estrategias prácticas para empezar Si eres vendedor y quieres sacar el máximo provecho de tus comisiones, este episodio te dará una hoja de ruta clara para iniciarte en el mundo de las inversiones en Bienes y Raíces, dónde es muy importante acompañarte de un asesor con experiencia en el mercado y de confianza. Si quieres aprender más sobre bienes raíces e inversiones, puedes conectar con Rolando Crespo aquí: Instagram: @SoyRolandoCrespo Este episodio está diseñado para inspirar a los vendedores a tomar decisiones financieras inteligentes y empezar a construir un futuro basado en inversiones estratégicas. ¡Escucha el episodio completo y comienza a transformar tus comisiones en activos! 🚀 Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠ Amazon Aquí⁠ Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao!

    44 min
  7. T2 | EP 8: Proceso Comercial en Real Estate con Luis Otero

    01/02/2025

    T2 | EP 8: Proceso Comercial en Real Estate con Luis Otero

    Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias comerciales. En este episodio contamos con la participación especial de Luis Otero, Consultor de Real Estate, profesional de Marketing, certificado en la metodología Comercial de Jordan Belfort, y opera como Realtor en el dinámico mercado inmobiliario de Guadalajara, México. Luis nos comparte su enfoque para aplicar un proceso comercial efectivo en el sector real estate, haciendo énfasis en que es replicable en otras industrias, destacando la importancia de mantener una mentalidad fase 0, liderar el proceso con confianza, y utilizar la curiosidad estratégica para conectar y calificar prospectos. Este episodio es una guía práctica para cualquier profesional de ventas que busque mejorar sus habilidades y resultados. En ventas, cada interacción es una oportunidad para aprender más sobre tu prospecto y su contexto. Nos explica que la curiosidad no es solo una herramienta para hacer preguntas, sino una forma de liderar el proceso comercial, descubriendo información clave que te permite construir confianza y entregar solución. Luis enfatiza la importancia de mantener una mentalidad fase 0, es decir, actuar como si no tuvieras clientes y siempre estar buscando nuevas oportunidades. Esta perspectiva te mantiene en constante movimiento, generando prospectos y asegurando un pipeline sólido. Explica que liderar no significa dominar, sino guiar al prospecto hacia la mejor decisión, siempre con una actitud curiosa y profesional. Esto te permite adaptarte a sus necesidades sin perder el control. Importante: Prefiere las llamadas telefónicas a los mensajes. Las llamadas te permiten transmitir confianza, establecer una conexión emocional y hacer preguntas en tiempo real para profundizar en las necesidades del prospecto. Además, comparte que presionar es una herramienta útil, pero debe hacerse con precisión, saber cuando soltar. La curiosidad puede ser tu mejor aliada para encontrar el equilibrio adecuado entre insistir y retroceder. Tanta presión muchas veces puede romper. Saber cuándo soltar demuestra profesionalismo y evita que el prospecto se sienta presionado. Aprender a leer las señales del prospecto es fundamental. Si quieres aprender más sobre sus estrategias y experiencia en ventas en Bienes y Raíces, puedes conectar con Luis Otero aquí: Instagram: @Luis_Otero_Realtor LinkedIn: Luis Otero Este episodio está diseñado para inspirar y equipar a vendedores con herramientas prácticas y estrategias probadas. Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en Amazon Aquí ¡Escucha el episodio y comienza a liderar tu proceso comercial con curiosidad y confianza! Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao!

    53 min
  8. T2 | EP 7: Marketing vs Ventas -> Marketing & Ventas

    12/05/2024

    T2 | EP 7: Marketing vs Ventas -> Marketing & Ventas

    Bienvenidos a este episodio de nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar en nuestras estrategias comerciales. En este episodio, profundizamos una de las relaciones más discutidas y a menudo mal entendidas dentro de las empresas y el entorno en general: la conexión entre marketing y ventas. Aunque ambos departamentos comparten el objetivo de hacer crecer la empresa, sus funciones son distintas pero complementarias. Marieliz Díaz Corsen, líder del departamento de Marketing en una multinacional de renombre en la región, nos explica cómo ventas es el cliente interno de marketing y por qué esta relación es clave para el éxito empresarial. Qué además este objetivo común no sólo recae en estos dos departamentos, sino en toda la empresa. Marieliz nos explica como la verdadera magia ocurre cuando ambas áreas colaboran estratégicamente. Marketing ya no es simplemente un departamento funcional que genera campañas, sino una pieza clave dentro del desarrollo estratégico de la empresa. Al convertirse en un área estratégica, marketing no solo se enfoca en branding y campañas publicitarias, sino que también abarca funciones como: Relaciones públicas: Creación y mantenimiento de la imagen de la empresa. Experiencia del cliente: Optimizar el viaje del cliente desde el primer contacto hasta la postventa. Brindando acompañamiento. Análisis de datos: Utilizar métricas para entender al cliente y mejorar las estrategias comerciales. Marketing digital y tradicional: Integrar ambos mundos para maximizar el impacto. Colaboración interna: Trabajar con todos los departamentos para que se impulse el crecimiento organizacional. Marieliz introduce un concepto poderoso: ventas como cliente interno de marketing. Esto significa que las acciones de marketing deben estar diseñadas para apoyar a ventas, proporcionando las herramientas, datos y estrategias necesarias para convertir prospectos en clientes. Cuando marketing entiende a ventas como su cliente interno, se da un cambio en la dinámica: Generación de leads de calidad: Marketing trabaja para atraer prospectos más calificados, lo que facilita el trabajo del equipo de ventas. Creación de materiales alineados: Los recursos, como presentaciones, catálogos y campañas, están diseñados específicamente para respaldar los objetivos de ventas. Colaboración en estrategias: Las dos áreas trabajan juntas para crear mensajes consistentes que resuenen tanto con clientes internos como externos. Marieliz destaca un punto crucial: en la actualidad, el cliente interno es tu mayor influenciador. Esto significa que, para lograr una experiencia transformacional para los clientes externos, primero debes empoderar a tus colaboradores y debe existir coherencia entre lo que marketing comunica y lo que los colaboradores comunican. Este episodio no solo ofrece un análisis de la relación entre marketing y ventas, sino que también deja llamados de reflexión en temas de un liderazgo claro que comunique correctamente el objetivo principal a todos los departamentos. Entender cómo colaborar estratégicamente, cómo marketing puede empoderar a ventas y cómo las iniciativas internas afectan los resultados externos es esencial para cualquier organización que quiera mantenerse competitivo. Fomenta la colaboración y crea estrategias alineadas que impulsen resultados a largo plazo. Puedes conectar con Marieliz Díaz Corsen para seguir aprendiendo sobre Marketing estratégico de la mano de esta gran líder en el sector. LinkedIn: Marieliz Díaz Corsen ¡Gracias por acompañarnos en este episodio! No olvides suscribirte al podcast para más conversaciones inspiradoras con expertos que te ayudarán a mejorar tus ventas. Felices ventas!

    38 min
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Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. Si buscas conseguir más ventas, en este podcast de ventas vas a encontrar audios accionables para aplicar inmediatamente y lograr crecer tus ventas, como dicen, pequeños cambios y aplicarlos de forma consistente logras un resultado extraordinario en el tiempo. FELICES VENTAS! Recuerda seguirme en RRSS @YOVENDOCON @SHARAIZVISUETE

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