Aura por Lucas Abreu

Lucas Abreu

Histórias de quem constrói o extraordinário abreu.substack.com

  1. 3d ago

    Igor Marinelli - Construindo a Tractian, o unicórnio industrial.

    Igor Marinelli, CEO e fundador da Tractian, conta como a empresa passou de 40 domínios comprados em 2019 e dois anos sem nenhum cliente pagante a unicórnio, com US$ 130 milhões captados e valuation de US$ 1,4 bilhão. Ele explica por que decidiram fabricar o próprio hardware, o que é uma “fábrica de fabricar dados” e por que, para ele, a opinião sobre o produto não pode ser terceirizada para ninguém, nem para um modelo de IA. Ao longo da conversa, o episódio passa pela tese de US$ 1,4 trilhão em downtime industrial, pelo Janus, o modelo treinado na ontologia de cada operação, pela disciplina de subtrair antes de somar, pelo aprendizado de escutar mais para decidir melhor e pelo caminho de expansão para os Estados Unidos, incluindo a visão sobre o Nubank. Este episódio é oferecido por: - Onfly: A maior travel tech do Brasil, ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho. Organiza viagens e despesas corporativas em um só lugar. - Lobby: A melhor plataforma de brindes corporativos do Brasil, verticalizando todo o processo da concepção à entrega com clientes como iFood e Boticário. Mais Aura! * Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem. * Linkedin * Instagram * Twitter Sobre a Tractian - Site - Janus, o modelo de IA Capítulos (0:00) Introdução (2:24) Domínios comprados em 2019 e o desejo de ser global desde o dia zero (7:02) A rebeldia da Tractian (10:38) Dor do cliente versus domínio do produto: os 88 clientes (19:06) O “de repente” e a aceleração até US$ 100 milhões de ARR (25:04) A missão: US$ 1,4 trilhão de downtime devolvidos à economia (31:03) Por que a Tractian precisou fazer o próprio hardware (41:35) Janus e a arquitetura inspirada no Shazam (53:09) AI Center e a fábrica de fabricar dados (1:04:07) Subtração, Rubem Alves e o que sobra quando se corta (1:16:04) Escutar mais e qualidade de decisão (1:26:02) Motivação, impacto e o ROI de cada pessoa (1:37:01) Mario Kart: a guerra contra si mesmo. (1:43:00) A expansão global (2:03:48) Nubank: a previsão sobre o playbook americano (2:16:01) Confiança como bateria e lista de compromissos This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    Igor Marinelli - Construindo a Tractian, o unicórnio industrial.
  2. Oct 22

    Tractian, o novo unicórnio brasileiro.

    Tractian acaba de levantar US$130MM no valuation de US$1.4bn e se torna o novo unicórnio do Brasil. Fundada em 2019 por Igor Marinelli, Gabriel Lameirinhas e Leonardo Vieira, ela nasceu da dor vivida por suas famílias na manutenção industrial e criou sensores e softwares capazes de prever falhas em máquinas, economizando bilhões em perdas de indústrias em todo o mundo. Este episódio é resultado de um trabalho longo que desenvolvi em parceria com José Cacheado e a Norte Ventures. Ao longo de semanas, mergulhamos em entrevistas com fundadores, investidores e clientes para reconstituir pontos altos (e baixos) da Tractian em detalhes. Patrocinadores: - Onfly: A maior travel tech do Brasil, ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho. Organiza viagens e despesas corporativas em um só lugar. - Lobby: A melhor plataforma de brindes corporativos do Brasil, verticalizando todo o processo da concepção à entrega. iFood e Boticário confiam neles. Capítulos (00:00) Introdução. (03:43) Brio (04:46) Igor Marinelli (06:16) Gabriel Lameirinhas (08:24) O foco no “Quem” (11:01) Leonardo Vieira (15:25) A solução inicial (18:50) Criando o próprio hardware. (20:52) A decisão difícil (23:47) Seed Round (26:41) Community Based Selling (28:32) Série A (34:35) Internacionalização (38:38) Expansão de produtos (43:28) Inteligência Artificial This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    Tractian, o novo unicórnio brasileiro.
  3. Oct 7

    A nova revolução industrial com Manoel Lemos

    Manoel Lemos programa desde os 8 anos, vendeu o BlogBlogs para a Abril e a Naspers em 2008 e, como sócio da Redpoint eventures, investiu cedo em empresas como RD Station, Creditas e Wellhub. Aos 52 anos, trocou o track record no Brasil por uma folha em branco no Vale do Silício. Mas a história real vai muito além do currículo: é sobre como recomeçar do zero no meio da maior onda de transformação tecnológica que já vimos — num lugar onde ninguém conhece seu portfólio, o track record vale menos do que você imaginava e a única forma de descobrir é fazendo. Neste episódio, exploramos por que o futuro já chegou em São Francisco, o trilhão de dólares de capex em infraestrutura de compute, a computação quântica que promete resolver em minutos o que levaria mais que a idade do universo, a velocidade como principal moat, o redesenho das organizações na era da AI, o founder brasileiro que é top 1% mas se vende mal, a tese de tech heavy companies do novo fundo e o deal mais maluco da vida dele: a PsiQuantum. Patrocinadores: - Onfly: A maior travel tech do Brasil, ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho. Organiza viagens e despesas corporativas em um só lugar. - Lobby: A melhor plataforma de brindes corporativos do Brasil, verticalizando todo o processo da concepção à entrega. iFood e Boticário confiam neles. Mais Aura! - Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem. - Linkedin - Instagram - Twitter Capítulos (0:00) Introdução: a folha em branco no Vale (3:49) O futuro já chegou em São Francisco (7:49) Computação quântica e os problemas antes impossíveis (16:25) O trilhão em compute e a corrida pela infraestrutura (22:09) Por que a AI avançou tão rápido (29:24) O momento Lee Sedol e o lado humano (33:55) VC no Brasil vs. VC no Vale (44:44) Velocidade como moat (49:59) O novo desenho das organizações na era da AI (56:38) Variância, inovação e transformação (1:04:18) A tese do novo fundo (1:06:33) Recomeçar do zero e o founder brasileiro que se vende mal (1:19:57) Perguntas da audiência: Noisebridge, Anderson e o pior conselho (1:33:04) Tech heavy companies e o deal da PsiQuantum (1:40:29) Burning Man e o conselho final This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    A nova revolução industrial com Manoel Lemos
  4. Sep 29

    Mike Krieger, do Instagram à Anthropic Labs | Atlantico Tech Talks

    Mike Krieger co-fundou o Instagram, foi Chief Product Officer da Anthropic e hoje lidera a Anthropic Labs. Este episódio é uma reprodução na íntegra do Atlantico Tech Talks, conversa organizada pelo Atlantico, um dos principais fundos de VC da América Latina que tive o prazer de acompanhar pessoalmente. Neste episódio, exploramos o que ele faria diferente se fosse construir o Instagram hoje, a interface que a IA criaria para si mesma, como a Anthropic opera de forma multiplayer, onde o julgamento humano ainda importa, se os modelos podem ser de fato criativos e por que a nova restrição não é inteligência, mas decidir onde investir tempo, tokens e equipe. As perguntas foram conduzidas por Julio Vasconcellos, Vitor Olivier (Decade, ex-CTO do Nubank), Michael Mac-Vicar (co-fundador da Wildlife e da Enter) e Lucas Smaira (Vetto AI, ex-DeepMind), e tive a oportunidade de fazer a pergunta final. - Siga o Atlantico no LinkedIn e não perca os próximos Atlantico Tech Talks. Patrocinadores: - Onfly: Solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens corporativas. Organiza operações de viagens e despesas em um só lugar, dando mais controle, mais eficiência e muito menos ruído. Links: - Mike Krieger joins Anthropic — Anthropic - The Making of Prince of Persia: Journals 1985–1993 — Jordan Mechner - Ex-Nubank levanta seed histórico: Decade vai gerir finanças pessoais com AI — Brazil Journal Mais Aura! * Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem. * Linkedin * Instagram * Twitter Capítulos (0:00) Introdução (1:31) Atlantico Tech Talks: Mike Krieger e a banca (5:07) O que mudaria se o Instagram nascesse no mundo da IA (7:54) O próximo formato das empresas de consumo (9:57) A IA faz 90%. Os últimos 10% ainda são difíceis (12:38) Qual interface a IA criaria para si mesma? (18:39) A oportunidade do Brasil: a difusão econômica da IA (20:55) Multiplayer, não singleplayer: como a Anthropic opera por dentro (25:43) O Claude no watercooler: modelos que entendem a organização (28:26) Code review: de 90% para 5% revisado por humanos (31:20) Onde o julgamento humano ainda importa (36:32) Os modelos de IA podem ser de fato criativos? (40:16) São Francisco é o futuro que nunca vai existir (44:01) Julgamento dos modelos (47:37) De onde virão os próximos saltos: scaling, games e escrita (52:22) Escassez vs. abundância: nada substitui poucas pessoas obcecadas This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    Mike Krieger, do Instagram à Anthropic Labs | Atlantico Tech Talks
  5. Sep 16

    O poder da China com Ricardo Geromel

    Em 1995, o PIB per capita do Brasil era 8x o da China. Hoje o chinês passa de US$ 14 mil, mais de 35% acima do nosso — num país de 1,4 bilhão de pessoas que tirou mais de 800 milhões da miséria em 30 anos. A história real vai muito além dos números: é sobre como um país onde 88% da população era miserável no começo dos anos 80, que passou fome de 49 a 76 e que em 2011 tinha a capital mais poluída do mundo, virou a fábrica do planeta, derrubou o preço do painel solar em 99% numa década, dominou o carro elétrico e transformou o Brasil num derivativo de si mesmo. Neste episódio, exploramos o foco em educação da China, Confúcio e os 1.500 anos do exame imperial, os planos quinquenais, o efeito que a Tesla provocou na BYD e na Xiaomi, o modelo SaaS que nunca vingou na China, os quatro dragões e o DeepSeek, e por que o café brasileiro está bombando em Xangai. Contei com a participação de Ricardo Geromel, autor de O Novo Poder da China e cofundador da FCGI, que topou destrinchar essa história comigo. Patrocinadores: - Onfly: A plataforma líder de viagens corporativas no Brasil. Reúne busca, reserva, aprovação e prestação de contas em um só lugar, poupando tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho. - Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood, Wellhub e Boticário. Ela te auxilia na jornada completa: da concepção à entrega, tudo verticalizado. Links: - O Novo Poder da China — Ricardo Geromel - O Poder da China — Ricardo Geromel - Is Brazil a Derivative of China? — Ricardo Geromel, Forbes (2011) - Apple in China — Patrick McGee - Schwarzman Scholars — Tsinghua - Episódio Embraer (Aura) - Episódio LiveMode / CazéTV (Aura) Mais Aura! * Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem. * Linkedin * Instagram * Twitter Capítulos (0:00) O countdown pro Gaokao e as classes dos gênios (6:13) Confúcio, o exame imperial e por que o chinês valoriza educação (9:24) Deng Xiaoping: “enriquecer é glorioso” (15:18) 2049, planos quinquenais e o plano de futebol que foi deletado (20:38) A Pequim poluída de 2011 e a aposta de longo prazo no painel solar (23:15) Chuhai: por que a startup chinesa já nasce global (29:37) Carro elétrico: baterias, o efeito bagre da Tesla, BYD e Xiaomi (42:32) Branding chinês, mascotes e a China aspiracional (46:50) Schwarzman College e a ignorância do Ocidente (51:11) O Brasil é um derivativo da China (54:24) Guanxi: como se faz negócio na China (59:05) Infraestrutura, a bolha imobiliária e o governo como VC gigante (1:03:41) Subsídios, Hukou e o Estado que odeia monopólio (1:09:40) AI na China: SaaS que não vingou, os quatro dragões e o DeepSeek (1:15:20) Vender pra China: WEG, café e Luckin Coffee (1:19:49) A última pergunta do Aura This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    O poder da China com Ricardo Geromel
  6. Sep 1

    Decade

    A Decade levantou US$ 85 milhões no maior seed da história da América Latina para mudar como as pessoas fazem a gestão do próprio patrimônio. Mas a história real vai muito além do cheque: é sobre como Vitor Olivier, quinto funcionário do Nubank, e Felipe Meneses, que vendeu a Hyperplane para o mesmo Nubank, largaram o lugar onde tudo deu certo para atacar um problema estrutural — só 7% dos brasileiros conseguem se aposentar com os próprios recursos — levando o modelo de wealth management do ultrarrico para quem paga R$ 200 por mês. Neste episódio, exploramos por que os últimos 10 anos foram do mobile banking e os próximos 10 serão do AI banking, o que a IA faz melhor que um advisor humano (e o que ainda não faz), os 18 mil ativos escaneados tarifa a tarifa, o fim dos modelos de negócio baseados em assimetria de informação, o que desaprender do Nubank quando cada nome importa, o colaborador atleta, o “the plan” de 10 anos editado quando o Opus 4.6 saiu, e o professor, a paternidade, e tantos temas sobre empreendedorismo e tecnologia. Vitor Olivier e Felipe Meneses vieram ao Aura para a primeira entrevista pública como cofundadores da Decade. Sou investidor da empresa — e tenho a convicção de que ela vai transformar muitas vidas. Patrocinadores: - Onfly: A plataforma líder de viagens corporativas no Brasil. Reúne busca, reserva, aprovação e prestação de contas em um só lugar, poupando tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho. - Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos. Centraliza compra, gestão, armazenamento e distribuição de kits personalizados num único sistema — e transforma brinde em estratégia. Mais sobre Decade: - Site - Felipe Meneses - Vitor Olivier Mais Aura! - Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem. - Linkedin - Instagram - Twitter This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

  7. Aug 19

    DGF Part II: Passado e Futuro do fundo de VC mais longevo do país

    A DGF é a gestora de venture capital mais longeva do Brasil: 25 anos, oito fundos e mais de 60 investimentos, incluindo um exit de R$ 2 bilhões da RD Station. Mas a história real vai muito além dos números: é sobre como Sidney Chameh e Frederico Greve construíram uma firma de ciclo longo num país de inflação de 80% ao mês, ouvindo que “venture capital nunca vai dar certo no Brasil”, esperando 20 anos para ver a cor do dinheiro e atravessando a euforia de 2021 sem mudar o ritmo. Neste episódio, exploramos a recusa do BID que virou a fundação da DGF em 2001, o Fundo Dekassegui, a análise fundamentalista aplicada a venture capital, a intuição de Sidney na leitura de pessoas, o case RD Station vendido a 10x receita, a anatomia de um deal DGF hoje e a sucessão com a nova geração de sócios. Recebi Sidney Chameh e Frederico Greve, cofundadores da DGF, e a nova geração de sócios, Henrique Uehara e Henrique Ferreira, que toparam abrir essa história comigo. Patrocinadores: * Onfly: A plataforma líder de viagens corporativas no Brasil. Reúne busca, reserva, aprovação e prestação de contas em um só lugar, poupando tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho. * Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos. Centraliza compra, gestão, armazenamento e distribuição de kits personalizados num único sistema — e transforma brinde em estratégia. * Replit: A plataforma que deixa você sair da ideia para o produto na maior velocidade possível. Use o cupom aurareplit para desconto na assinatura. Mais Aura! * Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem. * Linkedin * Instagram * Twitter Capítulos (0:00) Introdução (0:01:17) Do banco ao Canadá: o primeiro contato com venture capital (0:06:13) “VC nunca vai dar certo no Brasil”: a recusa do BID e a fundação da DGF em 2001 (0:16:56) As variáveis da longevidade: tese, processo e pessoas (0:30:36) Análise fundamentalista em VC, valor justo e a intuição de Sidney (0:48:52) RD Station: de R$ 300 mil de faturamento a um exit de R$ 2 bilhões (0:54:14) “Só vimos a cor do dinheiro 20 anos depois” (1:19:47) A nova geração (1:27:51) Anatomia de um deal DGF hoje: cheque, ownership e portfólio concentrado (1:42:53) Sucessão, reputação e os próximos 25 anos This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

  8. Aug 16

    Daniel Heise: Vendas como ciência, internacionalização e sonho grande.

    Daniel Heise fundou 15 empresas entre 1999 e 2015, somou 51 sócios pelo caminho e vendeu a Scup para a Sprinklr por US$ 75 milhões — hoje é General Partner da DGF Investimentos e board member da Tractian. Mas a história real vai muito além dos números: é sobre como um trader do lendário Banco Matrix — trabalhando direto para os criadores do Plano Real — largou a mesa de operações em busca de propósito, montou uma incubadora de internet em 1999, criou o primeiro e-commerce de ingressos de futebol do Brasil, construiu o primeiro chat online do país, se mudou para os Estados Unidos, descobriu na Sprinklr que jogava a Champions League da tecnologia — e atravessou a mesa para se tornar o investidor que apoia empreendedores na internacionalização e go to market à nova geração de founders brasileiros. Neste episódio, exploramos o plano de 20 anos para o Brasil dentro do Banco Matrix, a jornada da Web 1.0 à Web 2.0 que culminou na Scup e na venda para a líder global do setor, o aprendizado com Neeraj Agrawal (criador do T2D3) e John McMahon (o pai dos CROs do software americano) de que vendas é ciência, o método Force Management e os três porquês que levam a conversão de 10% a 90%, por que o founder precisa se mudar para o país da expansão, a decisão de virar GP da DGF aceitando a proposta sem nem saber os termos — depois de duas décadas como investido e investidor do fundo —, o investimento na Tractian ainda na garagem e os sinais inegociáveis de integridade, resiliência e inteligência na avaliação de empreendedores. Foi uma honra receber Daniel Heise, General Partner da DGF Investimentos, que topou revisitar essa trajetória comigo. Mais Aura! * Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem. * Linkedin * Instagram * Twitter Capítulos (0:00) Introdução (0:39) Do Banco Matrix ao propósito (4:45) Internest, Ingresso Fácil e o Grupo Direct (8:46) Scup, Web 2.0 e a venda pra Sprinklr (14:53) Go to market como ciência: Force Management (26:25) Internacionalização e o tamanho do sonho (37:19) 51 sócios e a escolha da DGF (42:00) Aprendizado vivido vs. observado (47:10) Como avaliar empreendedores e produtos (57:38) A pergunta da gentileza This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

    Daniel Heise: Vendas como ciência, internacionalização e sonho grande.

About

Histórias de quem constrói o extraordinário abreu.substack.com

You Might Also Like