El Podcast de las Ventas

Marta de Francisco
El Podcast de las Ventas

El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros. Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos. Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/ ¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!

  1. #277 De la prospección al cierre: El viaje de una venta

    -3 DIAS

    #277 De la prospección al cierre: El viaje de una venta

    Antes de empezar, descárgate mi guía gratuita: 5 técnicas infalibles para mejorar tu prospección B2B. Una herramienta práctica para optimizar tus esfuerzos y empezar a ver resultados desde hoy. Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/5-tecnicas-infalibles-para-alcanzar-el-exito-en-la-prospeccion-b2b/ Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a desentrañar uno de los pilares fundamentales del proceso comercial: la conexión entre cada fase de la venta, desde la prospección hasta el cierre. Este episodio no es solo un repaso de las etapas de la venta. Es un viaje estratégico donde descubrirás: ✅ Por qué la prospección no es un simple paso inicial, sino la base que impulsa todo el proceso. ✅ Cómo cualificar a tus prospectos utilizando métodos como BANT para enfocarte en oportunidades reales. ✅ La importancia de saber cuándo cambiar de rol: dejar de ser consultor y convertirte en vendedor para avanzar hacia el cierre. Hablaremos de cómo manejar objeciones, pasar del storytelling al cierre, y algo clave que muchos olvidan: construir una relación sólida y de confianza con tu cliente en cada paso del camino. Noviembre ha sido el mes de la prospección en este podcast. Hemos cubierto técnicas, errores comunes y cómo hacer seguimiento. Pero hoy quiero cerrar este ciclo recordando que la venta no termina con la prospección. ¡Al contrario! Ahí es donde empieza el trabajo real. Si estás listo para entender cómo conectar cada etapa y llevar tus ventas al siguiente nivel, este episodio es para ti. Prepárate, porque vamos a sumergirnos en el arte de vender, con estratégica, ética, estrategia y organización. ¡Comenzamos!

    20 min

Sobre

El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros. Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos. Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/ ¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!

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