Как продавать на маркетплейсах

Герои этого выпуска два ярких предпринимателя:

— Иван Городилов, создатель брендов бытовой химии Septivit и косметики Nice by Septivit  с оборотом 930 млн рублей. Пять лет назад он начал перепродавать на Wildberries антисептики, а вскоре построил собственное производство, 80% продаж у него приходится на маркетплейсы. 

— и Кристина Тишкова, основательница крупнейшего магазина корейской косметики Hollyshop с оборотом свыше 830 млн рублей. У Кристины совершенно иной путь: она намеренно отказалась от сотрудничества с марткеплейсами и уловив стремительно растущую популярность корейских бьюти-трендов, сделала ставку на создание независимого бренда. 

Мы встретились, чтобы разобрать как делать продажи, выделяться среди конкурентов и не «рубиться» ценой. Иван и Кристина дают пошаговые советы как стать заметным селлером и завоевать сердце клиента. 

В выпуске: 

00:00 — вступление 

00:30 — почему Иван любит марткеплейсы, а Кристина — нет 

02:40 — предприниматель Богдан Гадельшин, создатель бренда SDivin, о плюсах маркетплейсов 

03:50 — почему у Ивана не пошел интернет-магазин, а у Кристины — пошел

06:55 — предприниматель Богдан Гадельшин о минусах маркетплейсов

09:13 — боль селлера: потери на складах и возвраты

11:58 — я продаю аромасвечку за 500 руб, какую комиссию заберет маркетплейс

13:09 — история предпринимательницы Сафии Хамид: как сделать крем, который «желают» все

16:42 — почему селлеры «не догоняют», что нужен бренд 

18:03 — «они достали меня в ванной»: какие маркетинговые фишки можно подсмотреть у конкурентов 

19:40 — Халима придумала аромасвечку, а Иван и Кристина размышляют как ее продать 

23:20 — розыгрыши и «крючки», которые работают 

24:36 — «касалетки с вкусняшками»: примеры цепляющих пиар-рассылок 

26:36 — «Используй маркетплейс не для поиска клиентов, а для DHL-доставки» — выводы Ивана 

—

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко