B2B продажи. Коротко

Lens Consulting
  • 4.2 (18)
  • MANAGEMENT

Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются.  Статьи, инструменты и Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже:  podcast@lensconsulting.ru

  1. 18/01/2023

    Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах

    Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать... https://linktr.ee/B2Bsales

    20 min

  2. 16/01/2023

    Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом

    Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости упущения"? https://linktr.ee/B2Bsales

    9 min

  3. 26/12/2022

    Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж

    Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искажение "предвзятость упущения", остается темной материей, влияющей на вселенную продажhttps://linktr.ee/B2Bsales

    14 min

  4. 12/12/2022

    Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР

    Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-suite/ https://linktr.ee/B2Bsales

    8 min

  5. 05/12/2022

    Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения

    В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правильно структурировать егоhttps://linktr.ee/B2Bsales

    12 min

  6. 28/11/2022

    Account Management #4: Допродажи (upsells)

    Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к существующим решениям, еще больше увеличивая средний чек и повышая LTV каждого клиента. Этот выпуск о наиболее эффективном типе месседжа, который повышает вероятность успешной допродажи существующему клиенту.https://linktr.ee/B2Bsales

    10 min

  7. 10/10/2022

    Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены

    Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В этом выпуске о том как использовать статус-кво для в таких случаях. https://linktr.ee/B2Bsales

    10 min

  8. 19/09/2022

    Account Management #2: Использование статус-кво при продлении

    Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво:1. На 13% увеличивает желание клиентов продлиться 2. На 9% повышает положительное восприятие провайдера 3. На 7% повышает убедительность провайдера https://linktr.ee/B2Bsales

    16 min
See All (74)

4.2
out of 5
18 Ratings

About

Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются.  Статьи, инструменты и Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже:  podcast@lensconsulting.ru

Information

  • Creator
    Lens Consulting
  • Years Active
    2021 - 2023
  • Episodes
    74
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    2024 © Lens Consulting. Все права защищены.
  • Show Website
    B2B продажи. Коротко