Управление командой продаж: стратегии и тактики в 2024 году | Иван Полянинов | Мегатолк 3

Поговорили о важности роли руководителя отдела продаж и задачах, которые ему предстоит решать. Вы узнаете, как стартануть продажи в новой компании и как искать идеального руководителя отдела продаж. Также обсудили, какая комбинация специалистов должна быть в отделе продаж для достижения оптимальных результатов. В конце видео вы узнаете, каким должен быть идеальный руководитель отдела продаж и чем он управляет.

Тайм-коды:

00:00 Введение

01:30 Кто такой Иван Полянинов. Рассказывает о своем опыте работы в продажах и о том, как он начал свою карьеру

05:10 С чего начинать продажи в новой компании? 

09:35 Как искать руководителя отдела продаж?

10:30 Какая комбинация отдела продаж должна быть? 

16:00 Идеальный руководитель продаж это кто?

18:45 Чем управляет РОП?

19:30 Обсуждаем кейс про тщательное изучение клиентов

24:15 Как РОП может влиять на качество? 

25:10 Какие мероприятия должен проводить РОП? 

27:03 Как работают большинство руководителей отделов продаж? 

29:30 С чего должен начать РОП чтобы не быть «инфоцентром» ?

31:50 Пример про количество попыток продаж

35:48 Про правило «Блокнот»

38:11 История про обучение продавца

42:00 Как правильно поставить задачу РОПу? 

46:39 Может быть удаленка в отделе продаж? 

49:25 Как организовать удаленные продажи? 

58:05 На любой работе должно быть место фану

1:03:03 Про инновации в продаж 

1:05:00 Появились ли новые инструменты продаж? 

1:15:00 Вопросы из чата 

1:20:00 Кого назначить на должность РОПа? Человека из команды или искать на стороне? 

1:21:15 Черная метка для работы РОПа

1:24:24 Любимые фильмы

1:26:04 Любимые книги

1:26:38 Какие личности на тебя повлияли?