Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker

Fabian Vollberg
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Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker Podcast

In dieser Serie profitieren Sie von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.

  1. 16/12/2022

    Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 12 ”Die Welt des eigenen Kunden verstehen, als Schlüssel zum Wachstumserfolg”

    Jedes Unternehmen handelt und existiert in einem eigenen, in der jeweiligen Form einzigartigen System.Eines verbindet wachstumsorientierte Unternehmen: Sie orientieren sich an ihren Kunden und dessen Bedürfnissen. Sie rücken den Kunden bildhaft gesprochen in den  Mittelpunkt ihres Systems. In dieser Folge schauen wir, was einen guten Vertriebler von einem herausragenden Vertriebler unterscheidet.

    10 min

  2. 30/11/2022

    Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 11 ”Wachstumsschlüssel - Mehr Traktion, nicht mehr Gas”

    „Mehr des Gleichen“ ist kein Universalschlüssel zu Wachstum - auch und gerade im Vertrieb. Die Wachstumswirkung, die eine Vertriebsorganisation erzielt ist ein Produkt aus dem Einsatz, den das Team investiert („Gas“, um im Bild zu bleiben) und der Wirksamkeit der Handlungen („Traktion“, die dazu notwendig ist, die PS auch auf die Straße zu bringen). Viele Unternehmen konzentrieren sich zu isoliert aufs Gas geben, anstatt auch die Traktion zu maximieren.   In dieser Folge schauen wir, wie Sie die Wachstums-PS bestmöglich auf die Straße bekommen

    16 min

  3. 26/10/2022

    Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 10 ”Die ersten 100 Tage: So gelingt der Start der Vertriebsführung – Muster, die nicht nur für Führungskräfte im Vertrieb gelten”

    Die ersten 100 Tage als Führungskraft im Vertrieb sind ein Geschenk. Allerdings ein Geschenk, mit dem man clever umgehen sollte, damit man echten Nutzen daraus zieht. Im Fokus dieser Folge stehen ausgewählte Hebel, die deutliche Wirkung in Bezug darauf versprechen: o Das Unternehmen und die Menschen in und um die Organisation zu verstehen;o Eine eigene „Personen-Marke“ im Unternehmen zu prägen;o Beziehungen aufzubauen und zu gestalten;o Die Marschrichtung für den weiteren Wachstumsweg zu finden und zu gestalten;o Den Wachstumsweg zu beginnen und Stück für Stück ein belastbares Wachstumsfundament zu schaffen. Ich freue mich, Sie zur zehnten Folge der dritten Staffel unserer Mandat-Vertriebs-Podcast-Serie "Der Elefant im Raum" begrüßen zu dürfen: „Die ersten 100 Tage: So gelingt der Start der Vertriebsführung – Muster, die nicht nur für Führungskräfte im Vertrieb gelten“

    30 min

  4. 21/09/2022

    Der Elefant im Raum Staffel 3 Folge 09 ”Wachstumsbremse vs. Wachstumsmotor - Die Vertriebsmannschaft ist immer Teil der Lösung”

    Gesundes, profitables Wachstum funktioniert nur mit einem starken Wachstumsmotor – und genau der ist im Vertrieb zu finden. In dieser Folge besprechen wir, wie man Bremsen aufspürt, sie löst und die Kraft des Vertriebs bestmöglich nutzt. Ich freue mich, Sie zur neunten Folge - „Wachstumsbremse vs. Wachstumsmotor: Die Vertriebsmannschaft ist immer Teil der Lösung“ - der dritten Staffel unserer Mandat-Vertriebs-Podcast-Serie "Der Elefant im Raum" begrüßen zu dürfen.   Viel Freude beim Hören. Mit besten Grüßen Fabian Vollberg

    18 min

  5. 23/08/2022

    Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 08 ”Entscheiden unter Unsicherheit-ein Praxisleitfaden”

    Entscheidungen unter Unsicherheit. Je höher man sich in der Hierarchie befindet, umso häufiger kommen sie vor und umso größer die Tragweite für den letztendlichen Wachstumserfolg des Unternehmens. Grund genug sich mit dem Thema Entscheidungsfindung substanziell und pragmatisch zu beschäftigen.   In dieser Folge gebe ich ihnen einen erprobten Praxisleitfaden an die Hand, der ihnen hilft den Überblick zu behalten und Schritt für Schritt eigene, substanziierter Entscheidungen zu entwickeln.   Ich freue mich, Sie zur achten Folge - „Entscheiden unter Unsicherheit – ein Praxisleitfaden“ - der dritten Staffel unserer Mandat-Vertriebs-Podcast-Serie "Der Elefant im Raum" begrüßen zu dürfen.   Viel Freude beim Hören. Mit besten Grüßen Fabian Vollberg

    20 min
  6. Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 07 ”Rainmaker entdecken, fördern und fordern”

    22/07/2022

    Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 07 ”Rainmaker entdecken, fördern und fordern”

    Liebe Hörer, vielleicht hatten Sie in Ihrer Karriere Kontakt mit außer- gewöhnlichen Vertrieblern. Ich meine diese besondere Art von Menschen, die Kunden begeistern, Beziehungen auf- bauen und Aufträge gewinnen – in Bezug auf Art, Menge und Konditionen, bei denen man einen Moment innehält und einfach staunt.   Der Begriff des „Rainmakers“ ist schillernd und so treffend.   Vielleicht sind auch gerade Sie ein solcher Rainmaker. Auch wenn das beschriebene Staunen suggeriert, dass ein Teil des Erfolgsgeheimnisses nicht recht erklärbar ist, lohnt sich der Blick auf Muster, die diese besondere Art von Akteuren im Vertrieb unserer Erfahrung nach verbinden.   In dieser Folge schauen wir genau auf diese Muster und was daraus lernen können.

    15 min

  7. 23/06/2022

    Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 06 - Gelungener Turn-Around Der Beitrag des Vertriebs

    Welche Rolle spielt der Vertrieb, wenn es darum geht, das Ruder wieder herumzureißen. Wie ein funktionierender Vertrieb es schafft, ein angeschlagenes Unternehmen wieder in die Erfolgsspur zu bringen.

    14 min

  8. 24/05/2022

    Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 05 „Die Kunst des Follow-Ups”

    Vertriebseinheiten verschenken Unsummen jedes Jahr dadurch, dass das Potenzial für Folgeaufträge nicht systematisch genutzt wird.

    17 min
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In dieser Serie profitieren Sie von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.

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