#verkaufenistimmer

Torsten Wille
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#verkaufenistimmer Podcast

Verkaufen ist heute kein Nice-to-Have mehr für einige Auserwählte. Verkaufen ist eine Kernkompetenz im 21. Jahrhundert. Verkaufen ist nicht mehr nur klassisches „Ware gegen Entgelt“, sondern auch - eine Idee an den Start bringen - ein Projekt pushen - eine packende Präsentation halten - Menschen bewegen - Menschen davon zu überzeugen, ihnen zu folgen Wenn das alles Verkaufen ist, dann bist auch du Verkäuferin oder Verkäufer. Jeden Tag. Überall. Kurz: #verkaufenistimmer Dieser Podcast wird dir helfen, im Verkauf der Beste zu sein, der du sein kannst. -> Ich bin Torsten Wille. Professioneller Trainer und Vortragsredner zum Thema Verkaufen, ich schreibe über das Thema Verkaufen und so sehe ich mich auch in erster Linie: Als Verkäufer. Mission-Statement: Jeder Mensch, der ein gutes Produkt zu einem vernünftigen Preis anbietet, soll es auch verkaufen können. Viel zu viele schlechte Produkte, Dienstleistungen und Ideen werden erfolgreich im Markt platziert, weil es jemand verkaufen kann. Viel zu viele großartige Produkte scheitern, nur weil sie jemand nicht verkaufen kann. Das zu ändern ist, das ist meine Mission. Auch mit diesem Podcast.

Episodes

  1. 01/02/2021

    Interview mit René Borbonus - Klarheit in der Kommunikation

    In dieser Episode spreche ich mit dem Rhetorik-Experten René Borbonus über Klarheit in der Kommunikation. Menschen, die sich klar und auf den Punkt ausdrücken können, empfinden wir als etwas Besonderes. Doch: „Klare Kommunikation ist am Ende Handwerk“, sagt René und schärft in dieser Episode unseren Blick für die Feinde der Klarheit, gibt Tipps für gelungene Kommunikation und erfüllt mir am Ende der Episode einen großen Wunsch: Er formuliert nur für uns den vielleicht kompliziertesten Satz der Welt.

    1h 4m

  2. 18/01/2021

    Vorsatz 2021: Nur noch Texte schreiben, die verkaufen!

    DAS IST DRIN FÜR DICH Deine Angebote müssen an die neuen Bedingungen angepasst werden. Und damit auch deine Webseite. Oft kosten Webseiten mehrere tausend Euro und verkaufen exakt gar nicht. Das kannst du verhindern. Im #verkaufenistimmer - Podcast hörst du WIE.

    35 min

  3. 11/01/2021

    Vorsatz 2021: Endlich klar kommunizieren!

    DAS IST DRIN FÜR DICH In diesem Podcast gebe ich dir drei Ideen für Vorsätze mit, die du umsetzen kannst, um dein Business 2021 in punkto Verkauf besser aufzustellen: Vorsatz 01: Nimm berufliche Weiterbildung endlich ernst Vorsatz 02: Drück dich klarer aus Vorsatz 03: Schmeiß kein Geld für Webdesign zum Fenster raus Das ist Episode 2 von insgesamt drei Episoden zum Jahresstart 2021. Thema: Wie du mit klarer Sprache Menschen bewegen kannst, das zu tun, was sie tun sollen.

    35 min

  4. 04/01/2021

    Drei gute Vorsätze für dich, wenn du in 2021 mehr verkaufen musst

    Gute Business-Vorsätze für 2021 sind für die meisten wahrscheinlich kein Nice-to- Have, sondern eine Überlebensstrategie im Jahr 2 mit Corona, Impfstoff hin- oder her. Denn das Jahr 2020 war für viele wie ein Eimer Sand im finanziellen Getriebe des Unternehmens. Soll die Maschine nicht komplett versagen, muss der ganze Dreck raus und neuer Schmierstoff rein: Und dieses Jahr muss es schon ein Hochleistungsöl mit einigen bemerkenswerten Additiven sein. Deshalb hab ich drei sinnvolle Vorsätze für dich, um im Jahr 2021 endlich mehr zu verkaufen.

    27 min

  5. 21/12/2020

    Verkaufen mit ARD und ZDF - Der Preis ist so klein, den sehen sie gar nicht.

    Das Angebot ist riesig. Der Preiskampf ist hart. Verkaufen wird immer schwerer. Das ist eine Episode mit einem Blick aus der Helikopter-Perspektive auf grenzwertige Überzeugungs- und Verkaufstechniken, die auch unter den kontroversen Begriffen „Greenwashing“ und „Healthwashing“ bekannt sind. Was ist das? Und wie werden sie in der Kommunikation verwendet? Ich stelle dir drei klassische Methoden vor des „Washings“ vor, zeige, wie sie eingesetzt werden und präsentiere dir eine überraschend einfache Alternative zu diesen Methoden.

    24 min

  6. 22/03/2020

    Absturz - Was tun, wenn der eigene wirtschaftliche Wert auf „NULL“ gesetzt wird?

    Covid-19, SARS-CoV-2 oder kurz Corona hat die Welt fest im Griff, mit Entwicklungen und Folgen, die beim Hochladen der letzten Episode kaum vorstellbar waren. Diese Episode bekämpft nicht das Virus, kann dir aber vielleicht helfen, dich auf „das Danach“ vorzubereiten. DAS IST DRIN FÜR DICH Wenn es dir geht, wie vielen meiner Kunden, Kollegen, Freunde und auch mir, dann wurdest du durch die Corona-Pandemie kalt erwischt. Wie sollte es auch anders sein? Was gestern noch unvorstellbar schien, wird plötzlich Realität: Der wirtschaftliche Wert, und ich zähle jetzt nur die auf, die ich aus meinem privaten und beruflichen Umfeld kenne, von Gastronomen, Reiseveranstaltern, Caterern, Kosmetikerinnen, Verkäufern im Einzelhandel (natürlich nicht die aus systemrelevanten Geschäften wie dem Lebensmitteleinzelhandel), Promotern, Messebauern und Hostessen, Vertriebsaußendienstler, Trainern, Vortragsrednern wurde von heute auf morgen auf NULL gesetzt. Ein Wert, der noch vor Wochen und Monaten mit vierstelligen, einige auch mit fünfstelligen Honoraren, Gehältern und Gagen vergütet wurde. In dieser und den folgenden Episoden möchte ich dich bei der Beantwortung der Fragen „Was jetzt?“ und „Was danach“ unterstützen. Fragen, die ich mir natürlich auch für mich selbst und meine Freunde und Familie stelle. Ich habe keine Glaskugel, ich kann nicht in Kaffeesatz lesen und ich empfange keinerlei Botschaften von Business-Angels aus dem Universum. Alles in diesem Podcast beruht auf meiner persönlichen Erfahrung mit Krisen, menschlichen Verhaltensweise und meinem Einblick und Verständnis von Verkaufen, Präsentieren und Überzeugen. Und wenn die Welt nach dieser Pandemie auch nur in Grundzügen noch so ist, wie sie sich bis vor kurzem darstellte, dann darf ich feststellen: #verkaufenwarimmer #verkaufenistimmer #verkaufenwirdimmersein

    33 min

  7. 15/01/2020

    Her mit dem guten Gefühl! Und zwar sofort! - Zwei Trends, die 2020 wichtig werden.

    DAS IST DRIN FÜR DICH Zum Start des Jahres 2020 schauen wir mal über Produkt- und Branchengrenzen hinweg auf das Umfeld, in dem Verkauf heute stattfindet. Dazu schauen wir auf zwei gesellschaftliche Trends, die sich zum Zeitgeist entwickelt haben: Mehr Gefühl und mehr Geschwindigkeit. Wie diese beiden Themen zusammen passen? Vielleicht gar nicht. Vielleicht laufen sie einfach parallel und wir können von beiden Trends profitieren. Deshalb beantwortet dir dieser Podcast folgende Fragen: Macht es Sinn sich als Verkäufer, Unternehmerin oder Führungskraft sich an diesen Zeitgeist aus einer Mischung von Gefühl und Geschwindigkeit anzupassen? Wenn ja: Was können wir tun, um uns an die Rahmenbedingungen für Verkauf perfekt anzupassen? Und warum (zur Hölle) stehen erwachsenen Männer im Bienenkostüm vor dem Münchner Rathaus? In dieser Episode zum Jahresauftakt werde ich dir einige gesellschaftliche Veränderungen aufzeigen, die ich beobachte und gebe dir konkrete Tipps, wie du dich an deine veränderte Umwelt anpassen kannst. Denn denk dran: #verkaufenistimmer, Dein Torsten Wille

    32 min

  8. 05/11/2019

    Den Finger in die Wunde legen - Probleme benennen. Mehr Verkaufen.

    DAS IST DRIN FÜR DICH In dieser Episode lernst du, warum es beim Verkaufen so wichtig ist, Probleme zu erkennen Probleme zu benennen und die Konsequenzen von „Nicht handeln“ aufzuzeigen, auch wenn es für den Kunden manchmal schmerzhaft wird Dazu stelle ich dir magische drei Formate vor, mit denen du Problem, Schmerz und Konsequenz mühelos in deine Verkaufsgespräch einbauen kannst, ohne als manipulativ-halbseidener Schmierlappen rüber zu kommen. Das „Wenn / Dann“ - Format Das „Anders-als-die-Anderen“ - Format Das „Es-wird-nicht-besser-wenn-du-es-ignorierst“- Format Vertrau mir. Diese drei Formate werden die Qualität deiner Verkaufsgespräche und Präsentationen auf ein völlig neues Level heben. Und als wenn das nicht schon genug wäre, habe ich mir noch auf der Tonspur einen prominenten Gast eingeladen: Dr. Martin Luther King, an dessen „I have a dream“ - Rede ich mich vergriffen habe, um dir die Wichtigkeit von Schurken, Bösewichten und Dreckskerlen in der Überzeugungsarbeit zu verdeutlichen. Du siehst: Eine pickepacke-volle Episode! Hör rein, es lohnt sich! Und denk dran: #verkaufenistimmer, Dein Torsten Wille

    29 min

  9. 19/10/2019

    Der „Arjen Robben-Effekt“ - Verkaufen: Prozesse sind magisch. Verkaufstricks nicht.

    DAS IST DRIN FÜR DICH In dieser Episode lernst du, was du als Verkäufer nie mehr morgens vor dem Badezimmer-Spiegel tun solltest und wie dich Schritt-für-Schritt Prozesse beim Verkaufen erfolgreicher machen. Es gibt bei Menschen, die sich beruflich mit Verkaufen beschäftigen, eine gewisse Abneigung gegen das Thema Verkaufsprozesse und Lernen im Allgemeinen. Viele Verkäufer lernen am liebsten aus Erfahrung. Auch ich zählte lange Zeit dazu. Bis ich gemerkt habe: Diese Haltung haben wir sehr exklusiv. Kein Raumfahrer würde sich in Orbit katapultieren lassen ohne entsprechendes Training. Kein Bomben-Entschärfer möchte aus Erfahrung lernen. Und auch ehemalige Weltklasse-Kicker wie Arjen Robben vertrauten auf Dinge, die erfolgreich und wiederholbar funktionierten. In dieser Episode erkläre ich anhand von zwei Fußball-Analogien warum Prozesse magisch sind und warum du von den meisten tricks die Finger lassen solltest.

    15 min

  10. 17/10/2019

    Verkaufen. Immerhin 5 gute Gründe, warum du es sofort lernen solltest

    DAS IST DRIN FÜR DICH In dieser Episode erkennst du, das du als verkaufendes Unternehmen, als Einzelkämpfer oder größere Organisation positiv und optimistisch in eine auf den ersten Blick ungewisse Zukunft schauen kannst. Im Verkauf und in der Überzeugungsarbeit gilt, wenn du Menschen dazu bewegen willst, etwas zu tun, dann solltest du ihnen immer erklären WARUM: Warum zur Hölle soll ich das tun? Deshalb werde ich dir in 21 Minuten und den folgenden fünf Schritten das Thema Verkaufen verkaufen: Meine Kernaussage_ #verkaufenistimmer Verkaufen ist Zukunft Verkaufen ist gut Verkaufen kannst du einfach lernen Verkaufen ist Wohlstand Mein Ziel ist es, dich für mein Thema zu begeistern. Ich möchte, dass jeder da draußen mit einem guten Produkt oder einer bemerkenswerten Dienstleistung zu einem vernünftigen Preis auch in der Lage ist, es zu verkaufen. Und dazu auch beruflich in einer zukünftig veränderten, digitalen Welt erfolgreich seinen Platz zwischen Algorithmus und Maschine zu finden. Das ist meine Mission.

    21 min
  • 10 Episodes

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Verkaufen ist heute kein Nice-to-Have mehr für einige Auserwählte. Verkaufen ist eine Kernkompetenz im 21. Jahrhundert. Verkaufen ist nicht mehr nur klassisches „Ware gegen Entgelt“, sondern auch - eine Idee an den Start bringen - ein Projekt pushen - eine packende Präsentation halten - Menschen bewegen - Menschen davon zu überzeugen, ihnen zu folgen Wenn das alles Verkaufen ist, dann bist auch du Verkäuferin oder Verkäufer. Jeden Tag. Überall. Kurz: #verkaufenistimmer Dieser Podcast wird dir helfen, im Verkauf der Beste zu sein, der du sein kannst. -> Ich bin Torsten Wille. Professioneller Trainer und Vortragsredner zum Thema Verkaufen, ich schreibe über das Thema Verkaufen und so sehe ich mich auch in erster Linie: Als Verkäufer. Mission-Statement: Jeder Mensch, der ein gutes Produkt zu einem vernünftigen Preis anbietet, soll es auch verkaufen können. Viel zu viele schlechte Produkte, Dienstleistungen und Ideen werden erfolgreich im Markt platziert, weil es jemand verkaufen kann. Viel zu viele großartige Produkte scheitern, nur weil sie jemand nicht verkaufen kann. Das zu ändern ist, das ist meine Mission. Auch mit diesem Podcast.

Information

  • Creator
    Torsten Wille
  • Years Active
    2019 - 2021
  • Episodes
    10
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 2024 Torsten Wille
  • Show Website
    #verkaufenistimmer

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