19創業24理財30自由

陳冠宇

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19創業24理財30自由 Podcast

我白手起家的十年經歷了許許多多的事情有些事情帶給我成長有些事情改變了我的想法更多事情重新給了我新的感想任何的事情都代表新的可能在這過程中有許多我個人的經驗可以跟大家分享也想記錄下來我每一段旅程的感受

15/01/2021

第五集 19歲大一開始創業啟程

各位聽眾大家好今天來跟他分享第五集啟程那上一起講到呢我開始把前置的作業都做好了之後呢很快的就來到了就是第一天擺攤的日子那第一天呢我很開心因為呢我騎著我的歐兜拜然後呢再上我所有的傢伙前座是放不下後來我背了一個大背包裡面就當然就是很多化妝品還有就是我設計展示櫃我記得那時候呢我是從早上8點半到12點東西放好了就開始來叫賣中壢的火車站人潮真的是非常的多來來往往的一定會有人要跟我買在我的內心那當然走來走去的人一定會瞧我一眼的人不多所以呢我就開始第一個叫賣生意這也是我第一次叫賣生意然後我叫什麼說哪有這邊有不錯的化妝品有可以試看看就這樣叫了快要半個小時然後還是沒有人買這時候就想說我是不是因為我的這個攤位看不清楚我在賣什麼所以呢就是當下呢我就趕快又衝去這個書局呢買了一個小看板然後下面寫好用的化妝品好美白的化妝品然後呢可以那個體驗看看因為我擺的位置他剛好在騎樓的裡面一點他不是面向馬路所以他就是要走走到騎樓的人才看到我的我的東西一開始我先在騎樓裡面叫買因為都沒有人買那就是我就稍微活動範圍就擴大然後稍微在這個附近很像你在路上啊碰到有人在填問卷這樣就是先生要不要體驗一下我們的化妝品對那大家給我的反應都比較冷淡他們很忙然後走路很快對啊那我在想說是不是我講話的話術給人家太太過於就是壓迫所以後來我在講話的時候不要好像驚嚇到他們然後講話的速度盡量放慢一點不要說就是好像很突然的講話我就做了這樣的嘗試一下我又再做一個常識呢就是我在他們走過去的時候呢要去補習班上課的小朋友或者是正提著公事包的先生然後就是讓他們覺得說我有在描述他們的這個形象這是我的嚐試第一天呢就是在賣到快11點半的時候然後我們的所有的大學同學剛好呢他們要去參加一個活動就來到了火車站那時候大概來了六七個人吧然後來到火車站那邊的時候那就這邊啊你這樣就可以擺攤喔然後呢就是裡面的大部分人都給我一些支持但是有幾位呢就說那我看你這樣把我都不想買我內心其實蠻敏感的我很怕他說我就是他們會覺得說就是看到我弄這個東西就是很不專業我肯定很不專業坦白說因為畢竟買的設備是比較陽春那一天12點結束完之後呢我就開始趕快總結一下當然擺的時候沒有想那麼多但是擺完之後呢我就可以去思考我是不是要有一個比較吸睛的一個呈現方式那第二個就是我講話的方式是不是應該要稍微在柔和一點然後是不是可以增加一些試用品來增加這個黏著度所以第一天結束完之後呢我就回去開始朝著三個方向來做研究那我得到幾個結論後第一個就是吸睛的東西可能要有一個立牌或者是說要有一個比較好看的DM 就是讓對方看到會一目了然所以當天呢我就趕快打電話給我媽媽說有沒有DM可以給我第二個就是講話方式所以呢我就是當天下午就來別人就是在推銷化妝品的地方然後稍微聽一下他們怎麼講那當然就是每個人講的方式可能不太一樣但是他們都會提到一些重點就是他們會先詢問說那個人他平常怎麼保養針對他們的保養方式給一些建議接下來我就開始去思考說是不是我早上這個時間8點到12點這個時間的人潮跟下午的人潮不一樣所以我就會想說我這個禮拜如果擺完下個禮拜呢我應該延長時間就是我應該來測試一下這個時間到底哪個時間會比較多人來跟我買所以我當下也是決定說這個禮拜結束完我就打算從那個早上8

10 min
14/01/2021

第四集 19歲大一開始創業整合資源

各位聽眾大家好今天我們來分享第四集整合資源上一集講到我開始需要找一個點來固定的販售但是畢竟第一次創業非常的緊張那時候呢我就開始思考著我做任何事情如果單看我一個人的力量是很難做出一個好的成績哪時候呢好也看到一本書它上面告訴著這個整合資源的重要那我就開始拿出紙和筆我覺得這對一個創業非常重要就是你要不斷的不斷地把自己內心所想的到的一切先把它寫下來我就分了三個部分的第一個分成物品第二個部分分成時間第三個部分分成資金而物品的部分我就開始思考我如果今天去批發一些東西來賣那可能因為我的量不夠多所以我可能沒辦法拿到非常好的價錢那個時候我就在思考我有什麼樣的資源可以讓我拿到比較便宜而且非常有銷售的一個產品那時候就想到我們家裡以前是做化妝品我跟我媽媽說他那個家裡的這個化妝品我可不可以賣因為家裡本來就有在賣化妝品所以這個銷量的部分是沒問題那我也可以拿一些些出來來試賣第2個思考我如果來賣我平常還要上班早上補習班然後晚上要上大夜班這個時間上我能夠運用的就是六日放假時間所以我的時間一定要掌握在六日可以賣的地方第三個呢我就開始思考如果要的創業一定可能要負擔一些這個租金的部分但身上資金沒有那麼多而上學期結束的時候呢我領到了一個新生種子獎一筆獎學金好大概是1萬塊所以那時候我就把我的所有的想得到的東西都全部寫在紙上這是我第一次的創業那時候記得我坐在7-11的這個座位上把這張紙全部寫完的時候再思考如果這三個東西我能夠把它好好地整合起來也許這是我一個機會那我就開始了我當然第一個部分物品的部分我已經想好了那當然我沒有去思考說我個人適不適合賣美容的商品畢竟我是一個男生而且我平常也沒有在保養所以我沒有想說我到底要不要了我到底適不適合我我只思考今天這個東西賣不掉那我是不是可以讓這個貨品不會損失太多我開始思考該在哪裡賣地點要配合我的時間我想了蠻久就想如果說開那種一整個月的店直接著一個店面的話可能不太適合我然後呢我就在思考有沒有那種六日可以擺攤的地方所以呢我就鎖定一定是擺攤的地方小小的地方然後那時候我在中壢啊開始去找尋那大部分都是以店面的方式然後再思考如果可以就是在熱鬧地方又可以擺攤的地方那應該是不錯的選擇好所以我就從這個中壢的火車站那一圈如果到去過的話就會知道中壢前站在十年前是非常的熱鬧那時候我就開始在這個前站的附近開始找到一位置這個位置哦他在一個騎樓之下他就是小小的空間剛剛好我現在想剛剛好因為我的美容化妝品不需要很大的空間然後就想在這邊應該是可以來賣那就在那個就是如果他有去過他在前站的那個圓環的正前方肯德基地旁邊那個時候呢我就在這邊開始我也是第一次跟人家做這個租約對老闆就是真心的告訴他說我想要開始做生意啊自己家裡的化妝品老闆就跟我說那你這樣你是要租什麼時候我馬上告訴他如果只有假日來擺他就告訴我說如果是這樣的話你這樣租金會比較貴喔那時候談完以那個時候行情了他算我就是一個小時100塊那當然我有去旁邊再問其他家可是沒有人可以符合就是只有六日可以擺總而言之既然決定了要開始找一個點來銷售不管會做得如何呢那我們就是盡力馬上就是開始所以當天呢我還蠻開心的我告訴老闆那我下禮拜我決定先出四個小時試看看六日兩天馬上果斷地付了800塊接下來我思考

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13/01/2021

第三集創業前準備的必備能力

哈佛大學研究一個人成功15%來自專業 85%來自人際關係如何提升成了我開始思考的重點

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12/01/2021

第二集創業前的我觀察周遭的人事物

當我開始到補習班授課以後我開始觀察在補習班裡面的每一個人所扮演的角色是甚麼我開始思考不一樣的角色是否也能創造不一樣的價值

11 min
11/01/2021

第一集創業前的我啟發我的想法是甚麼

每一個人都有受啟發的時候我很平凡在創業前我也曾不知道我的方向但透過身上發生的事開始一步一步的去了解去明白大一的我發生的事對我來說每一件小事都是啟發

11 min
08/01/2021

首播見面

我個人的創業成長日誌如何白手起家的故事

21 sec

6 Episodes

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