上源冷暖空調-李宋龍

受訪者背景與公司簡介

• 受訪者：李宋龍先生。
• 公司名稱：上源專業空調工程公司。
• BNI身份：桃園西區宏光分會的優秀綠燈會員（95分會員），並擔任導師協調員。
• 入會時間：2022年10月加入宏光BNI。
• 行業經驗：從民國86年（1997年）創業至今，已接近30年（29年）。
• 家族傳承：從小在家中電氣環境中長大，所有玩具都是電氣相關，因此產生興趣並累積經驗。

專業領域與成就

• 專業定位與大金品牌：
• 早期公司經營多種空調品牌，但因客戶對大金品牌的強烈需求（有客戶表示若無大金則不合作），李宋龍先生決定挑戰並專精於大金。
• 大金在空調界是領導者，進入門檻高，需具備充足資金、專業度與銷售業績。
• 大金產品線全方位，涵蓋冰水系統、中央空調系統、家用多聯系統與一對一系統，能滿足各種空調安裝需求，特別是大型專案，如醫療診所、汽車展示中心等，大金產品更能符合規劃需求。
• 專業認證與技術：
• 李宋龍先生擁有大金全系列專業認證，涵蓋安裝、大型中央空調配線、設計組裝及維修認證。
• 更難能可貴的是，他擁有國家級的冷凍空調裝修技術認證，該證照的錄取率極低，僅6%（例如去年430位考生僅錄取17位），這證明了其卓越的專業技能。
• 這些認證提升了其在工作規劃上的專業性，也大幅增加了業主的信任度。
• 服務客群：
• 主要服務高水準客戶群，包括豪宅等級的個人客戶（B2C）。
• 同時也服務建案和標案等企業客戶（B2B），例如元智大學的校舍改建及空調系統更新項目。
• 承接標案需要提供專業認證、財力證明及稅單等門檻，以證明承包能力和信譽。例如，一個1440萬元的標案需要先提供40多萬元的押標金，這也反映出其雄厚的財力證明。
• 服務範圍廣闊，不僅限於桃園，更擴展到南港、台中，甚至離島小琉球。

BNI參與與收穫

• 入會緣由：感謝引薦人紅光分會的劉春輝（輝哥），雖然加入前已聽過BNI，但缺乏引薦人而未能加入。
• 理念契合：李宋龍先生發現BNI的理念與他之前參與的扶輪社等社團（扶輪社、獅子會、同濟會、消防團體）相似，但BNI更落實於會員間的互動與連結，要求給予引薦、參與培訓，並加強會員間交流，讓他感覺比其他社團更有實質意義。
• 實質效益：加入BNI兩年八個月（截至2025年7月初），已獲得超過4500萬的引薦業績。這遠遠超過他參與扶輪社20多年的營業額（不到BNI的十分之一）。
• 業績成長：BNI的引薦幫助他實現了超過200%的業績成長，超越了他當初在強烈願望單上設定的目標。
• 團隊合作：紅光分會的工程團隊非常強大，包含木地板、水電、營造、五金等相關行業，成員間幾乎天天連結，案件都會優先在分會內互助合作，展現出「實質的PD精神」和大家庭的感覺。

職業生涯中的挑戰與學習

• 創業初期的困境：創業之初，因合夥人問題導致負債累累，是從零開始甚至負債重新起家。
• 金錢往來的教訓：曾被親近的人（大哥）欺騙，借出的錢拿不回來，送出的嫁妝也變成了自己的損失。
• 學到的智慧：
• 體認到「能騙到你的一定是跟妳非常親近的」。
• 金錢往來必須「按部就班」，堅持「白紙黑字」簽約並收取定金，以保護自己，避免無憑無據的損失。
• 如同老人言「親兄弟明算帳」，做生意要遵守基本流程。

個人特質與人生哲學

• 積極面對困境：李宋龍先生選擇不回想不愉快的事情，將困難視為「考驗」和「過程」，相信「一路向前行」，透過克服挑戰會變得更好。
• 善良與樂於助人：他身上擁有「善解」（善良的善，從善的角度看事情）的特質，從正面出發。
• 回饋社會：
• 從創業初期就開始參與志工活動，因為一路上遇到許多貴人相助，因此希望回饋社會。
• 早期是消防義工，曾親自進火場救災、救人，甚至參與山難、水難救援，視當年消防分隊長為榜樣。
• 也熱心於公廟事物，與許多公廟有緣分，透過捐獻和參與儀式（例如度冤親孤魂）來累積功德，量力而為但心意足夠。
• 認為參加社團若能同時回饋社會又賺到錢，才能做更多事，這也是他推崇BNI的原因。
• 家庭支持：
• 太太一路以來不離不棄，從公司負債開始共同努力，逐步累積財富，是宋龍先生重要的「內助」和前進動力，夫妻同心克服了許多困境。
• 孩子們從不諒解父母忙碌，到長大後透過實地參與工作，體會到父母辛勞，誤解逐漸化解，這也讓李宋龍先生感到欣慰。

空調產業前景

• 非夕陽產業：儘管許多人認為空調業是夕陽產業（家家戶戶都裝且一台可用幾十年），但李宋龍先生指出這是誤解。
• 週期性需求：空調是家戶戶都需要且具備「週期性」的產業，會一直輪替。
• 市場轉變：當新建案因貸款等因素減少時，市場會轉向舊有住家換機的需求，專業師傅能夠在不破壞裝潢的情況下完成換機，這需要不斷學習專業知識。
• AI無法取代：空調安裝和維修工作需要人與技術去克服環境因素，無法被AI取代，因此是能夠「用雙手賺錢」的行業。

給新人的建議

• 給剛入行的年輕同行一句鼓勵：堅持。因為這個行業不會被淘汰，只要堅持下去，就能成功。

李宋龍先生的訪談如同一場精心規劃的空調系統：他從一個被客戶需求「刺激」的「外機」（大金），歷經創業負債的「管路堵塞」，憑藉對專業的「技術認證」（如國家級證照）不斷精進，將事業從單純的「一對一」服務，擴展到「多聯系統」（豪宅、標案）和跨區域的「中央空調」（全台服務），最終實現了「循環運轉」（業績成長200%）並不斷散發「清涼」（幫助他人、回饋社會）。這一切的成功，都源於他「堅韌的壓縮機」（堅持）和「核心控制板」（善解人意，積極樂觀）的穩定運作。

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