#24 从阿里北美到用AI革新全球供应链，一个95后华人女性的「捕鲸」之旅——对话Wayo创始人Julia

本期播客由 Pear 特约播出。

Pear 是美国社交电商技术平台，帮助品牌大幅提高广告转化和建立红人带货渠道，实现弯道超车。可一键购物，减少4个转化页面；Pear 也可以把 Tiktok Shop 的用户体验搬运到 Ins、Facebook、Youtube 等平台；同时 Pear 支持红人分销和在红人账号上投放广告；并可基于数据洞察为消费者打造千人千面的产品落地页等。

截至目前，Pear 已服务包括年销20亿的明星跨境公司 Starlink 旗下环保女鞋品牌 VIVAIA，北美头部 E-Bike 品牌 Velotric，热销36个国家的智能首饰品牌 Totwoo 等众多头部出海消费品牌。

Pear 由腾讯海外创始负责人、WeChat 命名人，欧美最大共享微出行品牌 Lime 的联合创始人 Brad Bao，和全球热门视觉社交平台 Pinterest、韩国电商巨头 Coupang 的前技术资深副总裁 Hui Xu 二人在美国硅谷共同创立。Pear 的投资者包括 A16Z、GGV、IDG、高瓴资本等。

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未来的制造业一定是个性化，一定是定制化，未来的制造业，一定是C2B，而不是B2C。——马云

随着消费者和企业个性化需求的不断增加，全球制造商正通过3D打印、数控加工、AI 和数字化等技术提高定制能力，以满足庞大的市场需求。根据 VerifiedMarketResearch 的数据：2024年，全球定制制造市场规模达到9397亿美元，预计2031年将达到13569亿美元。ResearchAndMarkets 的报告也预计到2031年全球定制制造市场规模将达到13502亿美元。

在过去，定制主要是大型企业、机构或个体的特权，主要应用在半导体、航空航天、化工、生物医疗等工业和机械设备领域。随着流水线、自动化等技术的普及，消费市场的个性化需求也逐步得到了满足，比如定制家居、定制服装、个性化小商品等也早已司空见惯。

但近年来定制市场出现了新的趋势。随着科技和软件公司的快速崛起，以及创作者经济的爆发，企业尤其是中小企业，以及一些超级个体，他们可能会产生明确的个性化需求，比如印着品牌 IP 标签的礼品，或拥有特定风格或材质的办公用品。而现有市场上的标品无法直接满足，所以他们需要定制。

在中国，因为可以说是全球最强，没有之一的供应链能力，这部分定制需求可以得到快速的响应和支持，比如找一个淘宝或1688的店铺直接联系客服就好。但在大洋彼岸的欧美市场，由于沟通、时差、文化差异和质量标准等方面的问题，这些客户很难直接与工厂联系，即使能联系上也容易陷入复杂的筛选、重复沟通、设计制造和物流等环节。

我们本期有幸邀请到的嘉宾，就是致力于用 AI 革新全球供应链及定制产品采购流程的平台—— Wayo 的创始人& CEO Julia Xu，请她和我们聊聊定制制造相关话题，并分享她作为一个95后女性创业者如何在美国不断成为更好的自己。

【主播】

Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。

【飞行主播】

Kate 徐婷，美本 Top 商学院金融系，2017年开始专注于东南亚领域的早期投资，其投资案例之一 Vesl 是2019年「她爱科技」菲律宾站冠军。播客重度爱好者，中、英文播客节目主理人。

【嘉宾】

Julia Xu，Wayo 创始人&CEO，2025福布斯北美制造业与工业30 Under 30

Julia 的职业生涯始于麦肯锡，随后加入迪士尼企业战略部，全程参与 Disney+从零到一的创建过程，协助构建其全球财务模型体系。2019年，她出任阿里巴巴北美总裁首席幕僚(Chief of Staff)，统筹管理跨境业务运营与国际战略沟通，深度掌握全球供应链运作机制。

2020年起转型为独立商业咨询顾问，客户包括沃尔玛、Moda Operandi 等知名公司。其间 Julia 还创立了女性生活方式品牌 Multitasky，受到 Forbes、Buzzfeed 等媒体报道，并与 Urban Outfitters、Good Morning America 等知名零售商达成合作。

Julia 出生于美国加州，在北京长大。高中就读于北京四中，期间创立北京高中演讲联盟并获得俞敏洪支持。大学就读于布朗大学，并在求学期间创立了 Tink Knit，一家帮助低收入单亲母亲的社会企业。凭借这项经历，她也荣获麦肯锡女性影响力奖和沃尔玛女性经济机会奖。

2023年 Julia 创办 Wayo，总部位于洛杉矶，已成功获得 Neo、Courtyard Ventures 等知名投资机构300万美元种子轮融资。

【你将听到】

00:03:04   正片开始

00:07:09   Julia 自我介绍与 Wayo 简介

00:09:37   中美贸易战、关税战对 Wayo 的影响如何？Wayo 将采取哪些短期和长期策略？

00:14:23   为什么创立 Wayo ？Wayo 的市场机会有多大？

00:22:32   Wayo 如何同时做到低成本和高效率、批量（规模）化和定制化？如何进行平台化的供应链管理和拓展？

00:29:53   目前 AI 如何融入 Wayo？未来 AI 会应用在哪些方面？

00:39:12   平台是不同阶段的生态演进，目前 Wayo 处在哪个阶段？接下来会如何演进？

00:43:04   北京四中的经历对你有什么影响？为什么会创立北京高中演讲联盟？

00:50:03   在布朗大学最重要的收获是什么？为什么会创办公益型社会企业 Tink Knit？

00:57:52   从校园走向职场，如何持续开挂获得麦肯锡、迪士尼、阿里巴巴的工作机会？

01:05:51   为什么选择离开光鲜的职场自主创业？当时是如何规划的？

01:12:59   真正创业后感受如何？遇到过哪些重大挑战？都是如何解决的？

01:18:16   为什么能不断 Move on？背后的驱动力是什么？

01:22:45   如何获得美国顶尖投资者和媒体的认可？如何构建个人影响力？

01:27:58   非技术出身，如何打造一家 AI 驱动的科技公司？如何把握产品、工程和运营的节奏？

01:34:09   在搭建团队过程中有哪些经验教训？以及全球化团队如何布局和管理？

01:43:05   在成长旅程中遇到过哪些重要的人和事，给了你什么帮助和启示？

01:47:00   怎么看女性创业者这个话题？以及自身的体感如何？

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【关于出海相对论】

《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。

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出海就听，出海相对论。May you see the sea.