EP.48 金錢的糾結｜我的價碼是多少？報價背後自我價值的認同｜獨立顧問、個人工作者的報價心理

你有沒有過這樣的時刻——
收到一個很想接的案子，信心滿滿地準備好企劃，卻在「報價」的那一刻卡住了！
明明知道市場行情，卻還是擔心「報太高」會嚇跑對方；或者反過來，覺得對方好像很有錢，自己也應該報高一點，才能「看起來有價值」；又或者，乾脆什麼都不講，默默做完再說……卻發現自己心裡滿是委屈。

其實也不只是報價，包含談薪水也是！

在今天這集，我想和你聊聊：為什麼「報價」讓我們這麼焦慮？報價時的猶豫，其實映照著什麼樣的內在糾結？而如果你也曾因為談錢而覺得不安、羞愧、甚至委屈，那麼，這集希望帶你一起看見：報價，其實是一次面對自己的練習。

【本集糾結人故事】

小華是一位擁有十年企業顧問經驗的資深講師，曾服務過多家知名企業，講課評價頗佳。她原本任職於大型顧問公司，兩年前選擇離職成為自由工作者。最近，她接到一間大型跨國企業的內訓邀請，她非常擅長這個主題，也有豐富實例經驗。然而，在對方邀請她「報價」時，她卻報出比行情更低的價格……。

小安是一位勞資顧問，入行兩年，一直為中小企業提供顧問服務。有天，朋友代某家頗具規模的上市公司，請小安提供服務企劃書與報價。她認為．這家公司知名度、股價、獲利率都這麼高，我的報價應該要比平常更高，這樣才能顯得我的價值配得上這家公司……。

小明3個月前離開職場，打算展開獨立接案的顧問工作。有天朋友跟他說：你現在應該比較有空，我這邊剛好有一個專案，你來幫幫我吧。小明覺得這是個不錯的機會，又能夠幫祝朋友，又能夠開始自己第一個個案，所以就爽快答應，在合約和價碼都還沒談的情況下展開專案……。

報價的三種經典情境，他們的心理狀態和糾結是什麼呢？讓我們一起來探索！

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歡迎填寫回饋問卷，我們也很想聽聽你的聲音，無論是回饋、是提問、是建議、是迸發的靈感……都可以！
（我們會回信給你呦！）

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Austina & Cindy，一位不糾結教練、一位糾結觀察家，一起深聊我們所看見的「糾結人」百態！
糾結不奇怪，人人有糾結，二選一是糾結，非黑即白是糾結，好還要更好也是糾結，
偶爾讓人心癢難耐、偶爾又令人氣急敗壞，你最近的一次糾結是哪一款？

我們想和你一起探索、解開內心的糾結。
每週一早上7:00播出一集、每月解鎖一種糾結，探討糾結的根源和影響，並試著提供解決糾結的方法。

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【主持人介紹】

Austina 錢慧如｜專治糾結人的企業高階教練、人才發展顧問、能力測評專家。曾服務於信義企業集團、鴻友科技、PwC、光寶科技等企業。出版書籍《馴心》、《何不勇敢做自己》。
Cindy 黃翊琪｜專門陷入糾結的職場Y世代，現為自由接案者。曾服務於大大學院、Gogoro等企業，擔任行銷、培訓、線上課程講師。

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