EP90 解碼ESG報告書！我們如何用「狙擊手策略」為中小微企業找到無限商機？Feat.社團法人台灣食農創生發展協會

精華重點：
一、節目介紹與核心主題

• 《格外農品格來聊》本次節目為特別企劃，由主持人子昂（格外農品執行長、台灣食農創生發展協會理事長）和雅文共同主持，討論商業主題 。
• 核心主題是如何從上市櫃公司的ESG報告書中，為在地中小企業和小農找到合作機會與商機，並將此策略稱為「解碼ESG報告書！我們如何用『狙擊手策略』為中小微企業找到無限商機？」 。
• 節目將分享協會實戰策略，包含如何精準挑選客戶和低成本維繫關係的方法 。

二、協會的初心與ESG藍海

• 台灣食農創生發展協會的理念是「農為國本，培力賦能」，旨在為台灣食農產業找尋出路 。
• 協會注意到金管會政策，即2025年起資本額20億以下的上市櫃公司需編制永續報告書，這開啟了巨大的「企業需求」市場 。
• 企業執行ESG最怕「為做而做」，缺乏實質內容 。
• 大公司需要實質、在地、有故事的專案來填充ESG報告書中的「S」（社會責任）和「E」（環境保護）篇章，但痛點是不知道去哪裡找好專案 。
• 協會將自身定位為「非營利的在地公關公司」，提供優質農友、深度產地走訪、食農教育講座及在地農產特色禮盒等「ESG解方」 。
• 這些解決方案能同時對應聯合國永續發展目標（SDGs），例如目標12「責任消費與生產」和目標13「氣候行動」 。

三、獨家策略：「狙擊手策略」與「保溫瓶方案」

• 狙擊手策略：
• 第一步：分類鎖定與財報分析：將公司依「股票代號的產業類別」分類，並分析財報，找出最賺錢、資源最豐沛的公司作為「首要目標」 。
• 理由：獲利能力最強的公司通常擁有最完整、預算最充足的ESG部門，積極尋找高影響力專案 。
• 保溫瓶方案：
• 針對同類別的次要目標，提供「簡單、費用便宜的講座方案」，例如90分鐘的食農教育講座或小型產品體驗會 。
• 目的：不在於賺錢，而是「維繫客戶關係」，作為低門檻的「敲門磚」，建立初步合作關係與信任感，以便未來有預算或需求時能優先想到協會 。
• AI工具應用：利用AI工具交叉比對公司近三年ESG報告書與協會服務資料庫（合作農場資料、四季物產表），以提高提案效率和精準度 。

四、雙重身分協力：NPO與社會企業的完美協奏

• 子昂同時身兼協會理事長與格外農品執行長，兩者角色互補不衝突 。
• 協會（NPO）：扮演『平台』與『先鋒』角色，負責農友盤點、建立產地資料庫、開發食農教育課程，並執行教育和社會服務導向的活動，建立信任 。
• 格外農品（社會企業）：扮演『產品引擎』與『市場部隊』，具備專業的產品開發、品管、行銷和銷售能力，能將協會對接到的需求商品化 。
• 實際案例：協會為A公司規劃屏東「企業家庭日」產地走訪活動，格外農品則負責開發製作活動中使用的鳳梨果醬 。
• 這種模式分工清晰、價值共享，將企業資源有效導入產地，實現農友、協會、社會企業和企業四方共贏 。

五、總結與對中小微企業的建議

• 重要的不僅是「如何做」，更是「如何思考」 。
• 建議中小微企業：「先從分析開始，再談努力。」與其盲目發送開發信，不如花時間分析一家公司的財報和ESG報告書，了解其獲利模式和社會痛點，提出的方案才能成為雙方互利的「價值交換」 。

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