#1 - Полевое обучение менеджеров по продажам

Первый выпуск «Планерки» — о полевом обучении. Инструмент, о котором много говорят, но который мало кто применяет. Он пришел в недвижимость из FMCG и b2b-продаж, где регулярное наблюдение за тем, как работают торговые представители и менеджеры по продажам — одна из ключевых задач руководителей. Зачем нужно полевое обучение руководителю отдела продаж в недвижимости? Как это работает и что конкретно нужно делать? Как найти время и как превратить полевое обучение в систему? На эти и другие вопросы ответят ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»: Беверли Кей, Джулия Джулиони «Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие на практике» Дуг Лемов, Эрика Вулвей, Кейти Ецци «От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений» Мастер-класс Анны Печеркиной «Полевое обучение сотрудников отдела продаж» на Youtube-канале GMK: https://youtu.be/UQ11Ut0SJW4 Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts и CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии. До встречи на следующей «Планерке»!