3天前

Как АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ обсудили с Андреем Коровкиным

#бизнес #планирование #s&op #ibp #корпорации #startup #управление #финансы #операции В этом выпуске с руководителем программы IBP в X5 Group Андреем Коровкиным разбираем, как работает интегрированное бизнес-планирование (IBP) на самом деле. Реальные кейсы, ошибки внедрения, тонкости построения бизнес-кейсов и немного циничной правды о корпоративной реальности. Подпишись, если хочешь реальных инструментов бизнес-управления, а не теории на слайдах. Ведущие выпуска:        🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч         🎤Продуктовый директор CPM/EPM-платформы Optimacros Глеб Канин          В этом выпуске:        ➡узнали, как понять, что вашей компании пора "взрослеть"? ➡ выяснили, что такое «точка правды» в бизнесе ➡ обсудили, зачем бизнесу команда-переговорщик, а не просто автоматизация ➡ разобрались, как сделать так, чтобы процесс действительно заработал 📌 Смотрите до конца — будет разговор о будущем IBP, тренинге и настоящей командной суперсиле. Пишите в комментариях, сталкивались ли вы с проблемами интеграции процессов? Таймлайн 00:00 введение 00:32 приветствие 01:18 как появляется потребность в IBP 06:25 Run, Change, Disrupt: три уровня изменений 09:35 как подготовить бизнес-кейс и почему он важен 13:56 примеры реальных проблем: хаос в планировании 20:02 окупаемость проекта внедрения IBP 22:45 эволюция применения интегрированного планирования 27:09 обучение, прокачка и культура планирования 29:37 главная ошибка внедрения 36:23 подготовка бизнес-процессов и команды 41:20 как понять, что процесс заработал 44:11 синдром "формального процесса": внедрили, но не работает 48:06 что такое “точка правды” и зачем она компании 52:25 суперсила для внедрения: команда и мотивация Подкаст Бизнес-школа Opticon: Как стать “бирюзовой” организацией будущего https://youtu.be/SEtoQ7h9Hi4?si=l81WZ277q9vBAX6Q Подкаст Бизнес-школа Opticon: Почему финдиры против IBP https://youtu.be/psPiZaZQWYo?si=JcGxov7A8ULp_Gcd Книга А. Коровкина «Планирование продаж и операций (S&0P). Руководство к действию» https://sop.scmplatform.ru/ YouТube-канал Бизнес-школа Opticon www.youtube.com/@opticon_business_school Тelegram-канал Бизнес-школа Opticon   https://t.me/business_razborki     Music.yandex  Бизнес-школа Opticon: https://music.yandex.ru/album/31863239     Дзен Бизнес-школа Opticon: https://dzen.ru/opticon_official?share_to=link     Rutube Бизнес-школа Opticon: https://rutube.ru/channel/38241600/     Podcasts.apple   Бизнес-школа Opticon: https://bitly.cx/QcLgq           Бизнес-школа Opticon – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.

54 分钟

6月19日

ФОРМИРОВАНИЕ УНИКАЛЬНОГОТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ обсудили с М. Кадимовым

#утп #бизнесошибки #продажи #стартап #reshape #productmarketfit #storybrand #бизнесразборки #маркетинг #айтибизнес Ты придумал “гениальный” продукт, но его никто не покупает? В этом выпуске вместе с основателем Reshape Analytics Мансуром Кадимовым разбираем, что такое настоящее уникальное торговое предложение и почему отсутствие нормального УТП может стоить десятки миллионов. Конкретный кейс — как одна ошибка в УТП обнулила продажу IT-продукта на десятки миллионов. Примеров — море. Взглядов — несколько. Угол зрения — один. Если ты не можешь продать — у тебя нет УТП. Ведущие выпуска:          🎤 Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч          🎤 Продуктовый директор CPM/EPM-платформы Optimacros Глеб Канин       В этом выпуске: ➡ Почему хороший продукт без внятного оффера умирает ➡ Как формализовать УТП и вынуть его из головы фаундера ➡ Что делать, если идея «гениальна», но рынок молчит ➡ Почему нейросети могут спасти слабое УТП ➡ Как строить УТП через StoryBrand и проблем-маркет-фит Таймлайн: 00:00 введение 00:27 приветсвтие 01:19 что такое УТП на самом деле: не слоган, не лозунг 04:24 кофепоинт: можно ли найти уникальность в ларьке? 07:00 УТП в доставке и фастфуде: скорость как оффер 08:47 проблем-маркет-фит и продукт-маркет-фит как база для УТП 11:48 как выглядит плохое УТП: ни уникальности, ни смысла 13:54 зачем УТП нужно формализовать, а не хранить в голове 15:34 кейс с геочатом, эмоциями и неожиданной ЦА 18:44 УТП как личный экспертный опыт 21:10 StoryBrand: инструмент, который спасает маркетинг 25:04 почему стартаперы боятся формализовать идею 28:09 как тестировать каждое утверждение из УТП 34:17 УТП может быть даже у воды, если правильно упаковать 36:57 не спеши выбрасывать идею: может, рынок ещё не созрел 38:07 как нейросети удешевляют реализацию офферов 39:17 5 шагов к рабочему УТП 46:08 может ли быть УТП у монополии? 48:02 мифы про УТП: можно ли без него, и кто должен его формировать Тelegram-канал Бизнес-школы Оптикон:  https://t.me/business_razborki      Music.yandex Бизнес-школы Оптикон: https://music.yandex.ru/album/31863239      Дзен Бизнес-школы Оптикон: https://dzen.ru/business_razborki      Rutube Бизнес-школы Оптикон: https://rutube.ru/channel/38241600/      Podcasts.apple  Бизнес-школы Оптикон: https://bitly.cx/QcLgq            Бизнес-школа Opticon – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы.

53 分钟

6月5日

ЧТО ДЕЛАТЬ, когда все стало работать медленно?

#моделирование #оптимизация #OLAP #производительность #архитектура #планирование #бизнес #техподдержка В этом выпуске обсуждаем самую частую, самую болезненную и самую запутанную тему в моделировании — падение производительности. Разбираем реальные кейсы, архитектурные ошибки, проблемы железа, неочевидные зависимости и главное — что с этим делать. ➡ Почему модель "летает" утром и виснет к обеду ➡ Когда виноват не софт, а браузер ➡ Зачем бизнес-архитектору понимать сценарии, а не только справочники ➡ Почему OLAP-модель требует особого подхода к расчётам ➡ Как на производительность влияет архитектура, кубы и... Касперский ➡ Когда нужна одна модель, а когда шесть Ведущие выпуска:       🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч       🎤Продуктовый директор CPM/EPM-платформы Optimacros Глеб Канин 🔥 Практика, боль, ирония и полезный опыт — для архитекторов, интеграторов и тех, у кого "всё опять тормозит". Таймлайн 00:00 введение 00:36 графические процессоры и производительность 03:42 коротко о курсе «вопросы производительности» 06:00 где искать проблему: фронтенд или бэкенд 10:52 как работают OLAP-системы и что их тормозит 12:50 формулы, справочники и огромные кубы 14:00 браузер, канал и "разогрев модели" 16:54 работа с сервисами, нагрузочное тестирование, SSD и стороннее ПО 19:45 слабая архитектура против здравого смысла 22:25 когда нужно разбивать модель на части 24:37 почему архитектура = производительность 27:11 роль архитектора: бизнес-смысл + техреализация 32:54 документация, передача на поддержку и выводы YouТube-канал Бизнес-школа Opticon www.youtube.com/@opticon_business_school Тelegram-канал Бизнес-школа Opticon   https://t.me/business_razborki   Music.yandex  Бизнес-школа Opticon: https://music.yandex.ru/album/31863239   Дзен Бизнес-школа Opticon: https://dzen.ru/opticon_official?share_to=link   Rutube Бизнес-школа Opticon: https://rutube.ru/channel/38241600/   Podcasts.apple   Бизнес-школа Opticon: https://bitly.cx/QcLgq       Бизнес-школа Opticon – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.

34 分钟

5月22日

УПРАВЛЕНИЕ ФРАНШИЗОЙ обсудили с генеральным директором SCALE IT Марией Кизима

#франшиза #франчайзинг #бизнесмодель #дистрибуция #itфраншиза #партнерство #масштабирование #предпринимательство Вместе с экспертом по франчайзингу Марией Кизима, основательницей компании «Франчайзинг Интеллект», разбираемся, чем франшиза отличается от партнёрства, дистрибуции и MLM. Практика, провалы и эволюция франчайзинга — без романтики и воды. Разбираем кейсы 1С, Dodo, Domino’s, сетей с селебрити, женских нетворк-клубов и даже AVON. Ведущие выпуска: 🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч  🎤 CEO & Founder Smart Parcel Иван Матвеев В этом выпуске:        ➡ разобрали, почему франшиза — это не бренд, а экосистема ➡узнали, как не развалить сеть, расслабившись на 50 точках ➡ выяснили, зачем франшизам комиксы, а не тома регламентов ➡ обсудили, что такое франшиза с гарантией, и есть ли подвох ➡ разобрались, почему инвест-франчайзинг — не пассивный доход Таймлайн: 00:00 введение 00:36 приветствие 01:33 франчайзинг: зачем и для кого он 02:18 бренд ≠ франшиза: важнее внутрянка 04:53 франшиза как экосистема: процессы, контрагенты, юристы 05:48 отличие от дилерства и “последней мили” 9:29 коммерческая концессия и маркетинговые уловки 13:19 кто собственник в разных моделях франшиз 15:47 почему дилеры не делятся клиентской базой 17:28 готов ли ты к франшизе: ресурсы, команда, зрелость 19:19 когда не стоит запускать франшизу 21:31 рост интереса к франшизам 22:48 франшиза и МЛМ: ключевые различия 24:55 микро-франшизы: до 500 тыс. руб. и амбассадоры 27:53 почему нельзя отпускать сеть продаж на самотёк 30:17 кейсы провалов из-за слабой поддержки франчайзи 35:36 принцип достаточности: больше стандартов ≠ лучше 38:07 как обновлять регламенты без перегрузки 40:21 отличие партнёрства от франчайзинга в управлении 43:09 франшиза с гарантией и инвестформаты: мифы и риски 50:57 1С: франшиза или партнёрка? 56:02 франчайзи с головой: зачем слушать своих партнёров 59:27 франшиза — эволюция управления 25 вопросов при покупке франшизы https://franch-int.ru/#helpful-materials Телеграм-канал Марии Кизима https://t.me/kizima_highlights Сайт "Франчайзинг-Интеллект" https://franch-int.ru/ Курс "Директор по франчайзингу" https://dipglobal.ru/program/direktor-po-franchayzingu-11 Онлайн-платформа для создания, продажи и покупки франшизы https://scaleit.ru/ Подкаст "Франшизомания" https://ma-kizima.mave.digital/ YouТube-канал Бизнес-школа Opticon www.youtube.com/@opticon_business_school Тelegram-канал Бизнес-школа Opticon https://t.me/business_razborki Music.yandex  Бизнес-школа Opticon https://music.yandex.ru/album/31863239 Дзен Бизнес-школа Opticon https://dzen.ru/opticon_official?share_to=link     Rutube Бизнес-школа Opticon https://rutube.ru/channel/38241600/     Podcasts.apple Бизнес-школа Opticon https://bitly.cx/QcLgq         Бизнес-школа Opticon – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.

1 小时 11 分钟

5月8日

МЕТОДОЛОГИИ ПЛАНИРОВАНИЯ обсудили с руководителем программы IBP в X5 Group Андреем Коровкиным

1 小时 19 分钟

4月24日

КАЧЕСТВО ДАННЫХ обсудили с директором Loginom Алексеем Арустамовым.

#БизнесПодкаст #данные #качество #ОчисткаДанных #КачесвтоДанных #ИсходныеДанные Как некачественные данные срывают продажи, приводят к убыткам и мешают бизнесу расти? Вместе с директором Loginom Company Алексеем Арустамовым и основателем аналитической платформы Rapeed.ai Романом Раевским обсудили, почему «грязные» данные — это не просто бардак в таблицах, а прямая угроза прибыли. Где бизнес теряет деньги из-за плохих данных? Как настроить процесс, при котором данные реально помогают принимать решения, а не вводят в заблуждение? Почему аналитика «на глаз» — путь в никуда? Ответы — в выпуске. Ведущий выпуска: 🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч В этом выпуске: ➡разобрали, что такое качество данных ➡узнали, степень важности качества данных для маркетинга ➡выяснили, что такое "чистые данные" ➡обсудили, как качество данных влияет на потери бизнеса ➡разобрались, в чем удобство использования качественных данных Таймлайн: 0:00 введение 0:43 приветствие 1:38 что такое качество данных 7:00 как измерить качество данных 12:35 убытки от грязных данных 18:25 кейс некачественных данных 24:35 главное — разобраться в причинах 30:00 содержание и свойства данных 37:25 защита от дурака 42:30 графа "прочие" 48:10 подход к данным 54:20 рынок в США 59:50 рекомендации по исправлению данных 1:06:50 вопросы детализации 1:11:00 что нужно фиксировать 1:16:20 мир данных 1:22:00 обобщение и усреднение 1:29:00 цена качества Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239 Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/ Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq Бизнес-школа Opticon – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. 🔗 Полезные ссылки: Сайт Loginom: https://loginom.ru Бесплатная версия Community Edition: https://loginom.ru/download Telegram-канал Loginom: https://t.me/loginom www.rapeed.ai t.me/dataplay

1 小时 35 分钟

4月10日

Почему ФИНДИРЫ ПРОТИВ IBP обсудили с экспертами Сергеем Гришкевичем и Элеонорой Шишаевой

1 小时 57 分钟

3月27日

КТО ГЛАВНЫЙ выяснили с директором по развитию Анной Флоринской

#БизнесПодкаст #АннаФлоринская #продажи #маркетинг #marketing              Какой отдел важнее – продажи или маркетинг? Есть ли между ними конкуренция? Когда нужен CustDev и можно ли обойтись без него? В этих и других вопросах разбирались вместе с директором по развитию департамента бизнес-планирования ГК "КОРУС Консалтинг" Анной Флоринской Ведущие выпуска:       🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч       🎤 Руководитель направления рейтингов в сегменте МСП Софья Гордикова.           В этом выпуске:       ➡ разобрали взаимодействие маркетинга с отделом продаж ➡узнали, где максимальную роль играет маркетинг ➡ выяснили, когда продажи главнее ➡ обсудили влияние процессов на маркетинг и продажи ➡ разобрались, что важнее в B2B и в B2C         Таймлайн:       0:00 введение       0:29 приветствие     4:05 продажи B2B 8:30 роль маркетинга 12:10 роль продавца 17:20 влияние процессов 23:11 маркетинг в B2C 28:53 органические лиды 32:30 общий бюджет 36:30 цели, ответственность и взаимодействие 40:01 синергия маркетинга и продаж 44:55 маркетинг как надежный тыл 49:20 будущее маркетинга в продажах     Подкаст Business Razborki: ОРГАНИЗАЦИЯ ИВЕНТОВ с Натальей Мартусь и Иваном Заборовским https://www.youtube.com/watch?v=dZRhcoS8WTU&t=7s Подкаст Business Razborki: КАК ПРАВИЛЬНО СЧИТАТЬ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ с Дмитрием Кустовым https://www.youtube.com/watch?v=ksfuA88NQUE&t=26s     Тelegram-канал Бизнес Разборки:  https://t.me/business_razborki   Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239   Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki   Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/   Podcasts.apple  Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq         Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.

53 分钟

Бизнес-школа OPTICON

Как АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ обсудили с Андреем Коровкиным

ФОРМИРОВАНИЕ УНИКАЛЬНОГОТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ обсудили с М. Кадимовым

ЧТО ДЕЛАТЬ, когда все стало работать медленно?

УПРАВЛЕНИЕ ФРАНШИЗОЙ обсудили с генеральным директором SCALE IT Марией Кизима

МЕТОДОЛОГИИ ПЛАНИРОВАНИЯ обсудили с руководителем программы IBP в X5 Group Андреем Коровкиным

КАЧЕСТВО ДАННЫХ обсудили с директором Loginom Алексеем Арустамовым.

Почему ФИНДИРЫ ПРОТИВ IBP обсудили с экспертами Сергеем Гришкевичем и Элеонорой Шишаевой

КТО ГЛАВНЫЙ выяснили с директором по развитию Анной Флоринской

关于

信息

Бизнес-школа OPTICON

单集

Как АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ обсудили с Андреем Коровкиным

ФОРМИРОВАНИЕ УНИКАЛЬНОГОТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ обсудили с М. Кадимовым

ЧТО ДЕЛАТЬ, когда все стало работать медленно?

УПРАВЛЕНИЕ ФРАНШИЗОЙ обсудили с генеральным директором SCALE IT Марией Кизима

МЕТОДОЛОГИИ ПЛАНИРОВАНИЯ обсудили с руководителем программы IBP в X5 Group Андреем Коровкиным

КАЧЕСТВО ДАННЫХ обсудили с директором Loginom Алексеем Арустамовым.

Почему ФИНДИРЫ ПРОТИВ IBP обсудили с экспертами Сергеем Гришкевичем и Элеонорой Шишаевой

КТО ГЛАВНЫЙ выяснили с директором по развитию Анной Флоринской

关于

信息