Полина Росс: «Распределение клиентов по бизнес-модели». Каналы продаж и дистрибуция

Каналы продаж и дистрибуция в ритейле: как выбрать стратегию и не потеряться в многообразии

Полина Росс — топ-менеджер с опытом в e-commerce, FMCG и HoReCa, делится ключевыми принципами построения эффективной структуры продаж и дистрибуции в B2C и B2B.

О спикере:

✔️ Директор по e-commerce и цифровой трансформации в ритейле

✔️ Спикер крупнейших конференций: NewRetail, Retail Tech, Epic Growth

✔️ Ментор и советник для стартапов и крупных компаний

Что вы узнаете:

🔹 Что такое каналы продаж и как их классифицировать

Прямые и непрямые

Собственные и партнерские

Активные и пассивные (особенно в B2B)

🔹 Как выстраивается дистрибуция в B2C и B2B

Примеры из сегмента оргтехники и продуктов питания

Особенности моделей для видеокарт, e-grocery, и других форматов

🔹 Кто лидирует на рынке онлайн-ритейла в 2024 году

Топ-10 игроков

Почему два лидера недосягаемы для остальных

🔹 Роль маркетплейсов и экспресс-доставки

Почему гипермаркеты теряют позиции

Как изменились потребительские миссии после пандемии

🔹 Миссии клиентов как основа стратегии

Почему бизнес-модели зависят от задач потребителя

Как даже узкие сегменты становятся прибыльными

🔹 Модели FOOD-ритейла и их классификация

По скорости доставки и ассортименту

От гиперлокальных форматов до крупных витрин

🔹 Тренды из Азии: экосистемы и суперприложения

Как Alibaba, JD и Meituan формируют рынок

Почему контент становится частью дистрибуции

🔹 Как выбрать каналы и не распылить ресурсы?

Работа с ограниченными бюджетами

Оценка эффективности через BCG-матрицу

🔹 BCG-анализ и стратегия управления ассортиментом

Какие товары развивать, а какие – «отпустить»

Как соотнести продукт с каналом продаж

📌 Полезные инсайты:

• Как использовать дистрибуцию для роста доли рынка

• Почему классификация клиентов важнее, чем формат магазина

• Как минимизировать риски при выборе каналов

🔔 Подписывайтесь, чтобы получать практичные разборы стратегий в ритейле и digital!

Бизнес-помощник СДЛ - наша цель решать задачи бизнеса

Проведем онлайн-встречу и подберем проверенные решения: стратсессии, программы развития и обучения, ИИ и цифровые решения, бизнес-процессы-IT-структура, оптимизация и цифровизация, работа с персоналом и развитие сотрудников (более 1000 проверенных решений от команды СДЛ и партнеров)

Запишитесь на онлайн встречу с экспертом

🖊 Бот-помощник https://t.me/SDL24_bot

🖊 форма на сайте https://s-d-l.ru/help-for-business

🖊 mail@s-d-l.ru

Союз Деловых Людей - только проверенные практики!

Актуальные решения для вашего бизнеса

Подписывайтесь

• ТГ-канал https://t.me/sdl_online

• ВКонтакте https://vk.com/sdl24

Хотите задать вопрос Полине или пригласить в проект? Напишите в комментариях!