Série de podcasts Продажи в огне / Sales on Fire ‑ Apple Podcasts

18 SEPT.

Искусственный интеллект в действии: опыт Автостронг / Дмитрий Сухина

Искусственный интеллект в действии: опыт Автостронг / Дмитрий Сухина Дмитрий Сухина Коммерческий директор компании «Автостронг-М» https://autostrong-m.ru/ 22 лет на руководящих должностях в компаниях Беларуси. Опыт управления компаниями в дистрибуции, продажах, логистике, производстве. 10 самых интересных тем из подкаста с Дмитрием Сухиной 1. Внедрение SalesAI для контроля продаж – как компания автоматизировала процесс контроля звонков сотрудников и получила оперативную обратную связь. 2. Проблемы с обучением и адаптацией сотрудников – влияние внедрения AI на кадровые процессы, необходимость заменять сотрудников, не соответствующих новым стандартам. 3. Сложности работы с клиентами и автоматизация – использование искусственного интеллекта для улучшения сервиса и минимизации задержек в обслуживании клиентов. 4. Переход на маркетплейсы – как компании удалось увеличить продажи за счет выхода на крупные интернет-площадки, такие как Авито и Яндекс.Маркет. 5. Конкуренция на рынке автозапчастей – взаимодействие с конкурентами и партнерами через круз-докинг для совместной реализации запчастей. 6. Роль собственника в развитии компании – как активная поддержка со стороны собственника мотивировала внедрение новых технологий. 7. Изменение рынка запчастей в связи с электромобилями – как внедрение электрических автомобилей меняет спрос и предложение на рынке автозапчастей. 8. Автоматизация бизнес-процессов с помощью AI – опыт перехода компании на новые технологические решения и отказ от ручной оценки работы сотрудников. 9. Прогнозирование изменений на рынке – прогноз о том, что через 5–10 лет рынок ДВС начнет сокращаться в пользу электромобилей. 10. Улучшение клиентского сервиса с помощью AI – как SalesAI позволяет быстро реагировать на запросы клиентов и улучшать качество обслуживания. Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!" https://t.me/salesonfire ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса. https://payselection.com * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #IloveC

1 h 2 min

21 MAI

Международный Рынок: Секреты Успеха Продаж / Дмитрий Бороздин

Международный Рынок: Секреты Успеха Продаж / Дмитрий Бороздин У нас в гостях Дмитрий Бороздин Сооснователь и Генеральный директор RetailCRM (https://bit.ly/3UPLBb5) Дмитрий рассказал о сложностях и нюансах работы на зарубежных рынках, подчеркнув важность культурной адаптации и локализации продукта. Он поделился опытом создания агентства intaro (https://bit.ly/3V7Putd), работающего с крупными брендами, и разъяснил различия в подходах к прямым продажам и работе через партнерские программы. На примере своего бизнеса, Дмитрий показал, как важно личное участие основателя в продажах и насколько это может изменить взгляд на бизнес. Он также осветил, как современные технологии помогают преодолевать языковой барьер и укреплять доверие среди международных клиентов. Вы узнаете о тонкостях международного рынка, получите советы по стратегии вхождения в новые рынки и научитесь избегать типичных ошибок. Международный Рынок: Секреты Успеха Продаж / Дмитрий Бороздин 10 важных тем: 1. Работа и специфика агентства "intaro.ru", обслуживающего крупные бренды, такие как Lacoste. 2. Различия в подходах к продажам на внутреннем и зарубежных рынках, в частности, в Латинской Америке. 3. Сравнение прямых продаж и работы через партнерские программы, их плюсы и минусы. 4. Значение личного участия основателя в продажах и взаимодействии с клиентами. 5. Использование современных технологий для преодоления языкового барьера в международных продажах. 6. Стратегии вхождения в новые рынки и адаптация продукта под местные особенности. 7. Особенности найма и управления командой на зарубежных рынках. 8. Истории успеха и неудач при выходе на рынки Латинской Америки. 9. Важность культурной адаптации и локализации продукта для международного успеха. 10. Изменения в подходах к продажам и маркетингу после участия в международных акселераторах. Подписывайтесь на наш телеграм канал —"Продажи в Огне!" https://t.me/salesonfire ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса. https://payselection.com * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #Ilo

1 h 2 min

15 AVR.

Революция в мире чаевых и платежей: история успеха / Игорь Феркалюк

Революция в мире чаевых и платежей: история успеха / Игорь Феркалюк Мы приоткрыли завесу над историей успеха одной из самых интригующих компаний в сфере услуг – " нетмонет ". Путь от небольшого стартапа до лидера рынка цифровых решений для хореки. Детали развития продукта и путь компании к созданию полноценной платформы для оплаты счетов и чаевых через QR-коды. Игорь поделился своим опытом перехода из банковской сферы в стартап и выделил важность готовности к рискам для достижения значительных результатов в бизнесе. Обсуждение коснулось и влияния пандемии на бизнес, выделяя уроки адаптации и гибкости, которые "нетмонет" извлек для себя. Одна из самых интересных тем – важность правильного отношения к ошибкам и обучению внутри команды. Главные тезисы выпуска: 1. От электронных чаевых к комплексному сервису 2. Риски, инновации и личный рост 3. Адаптация и гибкость в нестабильные времена 4. Культура ошибок и обучение 5. Будущее финтех-решений в сфере услуг 6. Стратегия развития и адаптация к изменениям рынка 7. Культура ошибок и обучение в команде 8. Формирование и развитие команды продаж 9. Влияние технологий на рынок услуг 10. Сбалансированное развитие стартапа и корпоративного подхода Игорь делится опытом поиска баланса между гибкостью стартапа и структурой корпоративного управления, что является ключом к масштабируемому росту. Подписывайтесь на наш телеграм канал —"Продажи в Огне!" https://t.me/salesonfire ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса. https://payselection.com * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить. https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #Инновации #нетмонет

1 h 21 min

25 MARS

Данные хотят продавать больше, но люди мешают / Игорь Кузин

Данные хотят продавать больше, но люди мешают / Игорь Кузин Прорывные технологии в продажах и маркетинге: как ИИ меняет правила игры В эпоху цифровизации продаж и маркетинга ключевую роль начинают играть не только новаторские идеи, но и передовые технологии. Среди них особое место занимает искусственный интеллект (ИИ), способный не только оптимизировать существующие процессы, но и открывать совершенно новые горизонты для бизнеса. На примере недавнего подкаста с Игорем Кузиным, основателем инновационной платформы для маркетинговой аналитики на базе ИИ, мы увидели, как технологии меняют подходы к аналитике, продажам и стратегии развития компаний. ИИ в маркетинговой аналитике. Игорь поделился своим видением того, как инструменты, основанные на искусственном интеллекте, могут существенно увеличить эффективность маркетинговых кампаний и оптимизировать затраты, позволяя компаниям делать обоснованные решения на основе глубокого анализа данных. Глобальные тренды и локальные особенности. В диалоге были затронуты различия в подходах к маркетингу и продажам между российскими и зарубежными компаниями, подчеркивая важность глубокого понимания специфики рынка для создания успешных стратегий. От агентства к стартапу. История Игоря ярко иллюстрирует путь от управления маркетинговым агентством к запуску собственного стартапа, решающего актуальные задачи бизнеса с помощью инновационных технологий. Масштабирование и стратегическое планирование. Обсуждение стратегий роста и расширения бизнеса демонстрирует, как важно быть готовым к быстрому масштабированию и постоянному поиску новых решений для удержания лидирующих позиций на рынке. Конференции и события как платформа для обмена опытом. Планирование мероприятий, посвященных цифровому маркетингу и ИИ, подчеркивает значимость профессионального сообщества для обмена знаниями и опытом. Каждый директор по продажам найдет в этом выпуске подкаста ценные инсайты и идеи для развития собственного бизнеса. ИИ уже не просто тренд, а необходимый инструмент для тех, кто стремится оставаться на переднем крае инноваций в продажах и маркетинге. Подписывайтесь на наш телеграм канал —"Продажи в Огне!" http

1 h 13 min

18 MARS

Эволюция маркетинговой аналитики: Путь от данных к автоматическому принятию решений / Алексей Бирюков

Эволюция маркетинговой аналитики: Путь от данных к автоматическому принятию решений / Алексей Бирюков ИИ, Маркетинг и Мечты о Будущем В этом выпуске нашего подкаста мы погружаемся в мир маркетинговых инноваций вместе с Алексеем Бирюковым (Основателем и Директором, компания Андата, https://andata.ru), фигурой, переосмысливающей подходы к маркетингу и продажам с помощью технологий больших данных и искусственного интеллекта. В подкасте мы выделяем ключевые моменты обсуждения, которые не только вдохновят директоров по продажам на новые идеи, но и предложат ценные уроки для развития бизнеса в целом. Подписывайтесь на наш телеграм канал —"Продажи в Огне!" https://t.me/salesonfire Инновационные технологии на службе маркетинга: Алексей делится своим опытом создания платформы, которая использует большие данные и ИИ для улучшения результатов маркетинговых кампаний, делая акцент на автоматизации и оптимизации процессов. Сотрудничество как ключ к успеху: Опыт работы со Сбербанком и другими крупными корпорациями показывает, как важно для стартапов строить партнерские отношения с крупными игроками рынка для тестирования и масштабирования своих инноваций. Будущее маркетинга уже здесь: Обсуждение перспектив использования ИИ в маркетинге и продажах подчеркивает неизбежность технологического прогресса и предлагает подумать о том, как эти изменения повлияют на их собственные стратегии. Преодоление вызовов на пути к инновациям: Алексей рассказывает о препятствиях, с которыми его команда сталкивалась при разработке продукта, предлагая ценные уроки адаптации и сохранения лучших практик к масштабированию. Финансирование и поддержка инновационных проектов: Важность привлечения инвестиций и грантов для стартапов, а также стратегии работы с инвесторами и государственными фондами. Мы уверены, что каждый директор по продажам найдет для себя что-то новое и полезное в нашем подкасте. Подписывайтесь на наш телеграм канал —"Продажи в Огне!" https://t.me/salesonfire ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * Payselection — Универсальное платежное ре

1 h 34 min

11 JANV.

Рефлексия 2023 / Антон Борода, Роман и Родион Магдаленко

В этом выпуске мы порефлексировали и подвели итоги 2023 года. Обещанная статья про создание подкаста ;) Как я бросил работу в международной компании и начал делать подкаст https://bit.ly/3ZH86B8 Топ-10 выпусков подкаста"Продажи в Огне!" за 2023 год 1. Как получить openrate 94% для B2B продаж Лайфхаки и методы от гуру с опытом 16+ лет / Антон Сабуров https://bit.ly/448PA61 2. Как правильно уходить из найма и развивать личный бренд / Тарас Алтунин https://bit.ly/3MHw2Ps 3. Больше продаж: Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B / Алсу Бикбаева https://bit.ly/42d6Epy 4. Как определить наиболее эффективную стратегию маркетинга B2B / Светлана Берегулина https://bit.ly/3C3kwrY 5. Фабрика лидеров: как развивать будущих лидеров IT / Оксана Дунина https://bit.ly/44S8WgI 6. Лучшие практики контент-маркетинга для B2B / Паша Молянов https://bit.ly/3OF6p3A 7. Методология продаж, что выбрать... BANT vs MEDDPICC / Николай Васильев https://bit.ly/3OleOrb 8. Роли в продажах от малого бизнеса к среднему и большому / Юрий Усков https://bit.ly/3AlTTxs 9. Как задизраптить рынок недвижимости и запустить крутую партнерку для застройщиков / Максим Молодцов https://bit.ly/3LhQypi 10. Какие существуют способы повышения конверсии B2B продаж / Антон Луцевич https://bit.ly/3Y1dKx8 ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса. https://payselection.com * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить. https://t.me/ilovecrm

1 h 27 min

29/12/2023

5 пороков команды, которые мешают кратно расти вашим продажам / Анна Теклина

5 пороков команды, которые мешают кратно расти вашим продажам раскрыла Анна Теклина Преобразите ваш подход к HR и продажам с помощью 10 ключевых инсайтов из подкаста с Анной Теклиной. Откройте для себя инновационные стратегии управления персоналом и командами. В последнем выпуске уходящего 2023 г подкаста Продажи в Огне два деда мороза погружались в мир HR и продаж вместе с нашей снегурочкой Анной Теклиной (поэтому лучше смотреть видео). Этот эпизод раскрывает ценные перспективы и решения для директоров по продажам, желающих привнести огонька в свои команды и процессы. Вот 10 самых мощных инсайтов, которые изменят ваш взгляд на управление персоналом и продажами. Анна Теклина — партнёр Formatta , эксперт по оценке и развитию персонала с 15-летним опытом, продюсер и ведущая подкаста Ясен HR Рекомендуем подписаться на Телеграм канал Formatta — Про HR, менеджмент, бизнес HR в продажах: секреты перфоманса команды продаж с Анной Теклиной 1. Комплексная оценка команд продаж: Анна подчеркнула важность оценки как профессиональных, так и личных качеств сотрудников. Узнайте, как ролевые игры и симуляции могут помочь в этом процессе. 2. Создание эффективных моделей компетенций: Научитесь разрабатывать модели, которые сочетают в себе необходимые навыки и качества для разных ролей в вашей компании. 3. Значение мягких навыков: Анна обсуждает, почему софт-скиллы являются ключом к успеху в разных отраслях, особенно в продажах. 4. Интеграция навыков: Познакомьтесь с новейшими гибридными моделями, которые объединяют технические и межличностные навыки. 5. Строительство доверия в команде: Узнайте, какие техники помогают формировать доверие и укреплять командный дух. 6. Управление конфликтами: Освойте методы распознавания и решения конфликтов внутри вашей команды. 7. Развитие руководителей: Анна делится своим опытом в оценке и развитии лидерских качеств. 8. Роль оценочных центров: Поймите, как эти центры могут способствовать определению потенциала сотрудников и их развитию. 9. Современные проблемы и решения в HR: Обсудите текущие сложности в управлении персоналом и как с ними справляться. 10. Тренды и перспективы в HR и управлении персоналом: Ознакомьтесь с новыми подходами и трендами в

1 h 18 min

20/12/2023

От идеи до империи. История создания и развития "Бери заряд!" / Кирилл Кулаков

От идеи до империи. История создания и развития "Бери заряд!" / Кирилл Кулаков Каждый директор по продажам ищет свежие идеи и проверенные стратегии для роста своего бизнеса. Сегодняшний выпуск подкаста с Кириллом Кулаковым предлагает именно это - ценные уроки и реальные истории из мира венчурного бизнеса и инноваций. Вот 10 ключевых тем, которые не только пробудят ваш интерес, но и предоставят практические знания для вашего бизнеса. Кирилл Кулаков — основатель сервиса аренды пауэрбанков «Бери заряд!», выпускник программы «Стартап Академия». Кирилл Кулаков в 2018 году привез в Россию популярный в Китае формат автоматов с аккумуляторами, которые можно взять в аренду и сдать в любой другой станции. Проект «Бери заряд!», решающий проблему разряженных телефонов, быстро пошел в гору. Уже в 2019-м аренда принесла больше 90 млн рублей выручки, в 2022-м она составила 723 млн рублей, а в текущем году перевалила за миллиард. Вырасти компании помогли ангельские инвестиции и франшиза. История создания и развития бизнеса Кириллом Кулаковым 1. От идеи до империи. 2. Решение глобальной проблемы. 3. Искусство привлечения инвестиций. 4. Уроки венчурного бизнеса. 5. Значение командной работы. 6. Эволюция бизнес-модели. 7. Франшиза как двигатель роста. 8. Преодоление конкуренции и кризиса. 9. Технологические инновации в бизнесе. 10. Ключевые решения и инвесторы. Каждый из этих уроков наполнен глубокими знаниями и практическими советами, которые пригодятся каждому директору по продажам. Не упустите возможность узнать больше, подписывайтесь на наш подкаст и присоединяйтесь к обсуждению! ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса. https://payselection.com * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить. https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #КириллКулаков #БериЗаряд #Стартап

1 h 1 min

Продажи в огне / Sales on Fire

Искусственный интеллект в действии: опыт Автостронг / Дмитрий Сухина

Международный Рынок: Секреты Успеха Продаж / Дмитрий Бороздин

Революция в мире чаевых и платежей: история успеха / Игорь Феркалюк

Данные хотят продавать больше, но люди мешают / Игорь Кузин

Эволюция маркетинговой аналитики: Путь от данных к автоматическому принятию решений / Алексей Бирюков

Рефлексия 2023 / Антон Борода, Роман и Родион Магдаленко

5 пороков команды, которые мешают кратно расти вашим продажам / Анна Теклина

От идеи до империи. История создания и развития "Бери заряд!" / Кирилл Кулаков

À propos

Informations

Продажи в огне / Sales on Fire

Épisodes

Искусственный интеллект в действии: опыт Автостронг / Дмитрий Сухина

Международный Рынок: Секреты Успеха Продаж / Дмитрий Бороздин

Революция в мире чаевых и платежей: история успеха / Игорь Феркалюк

Данные хотят продавать больше, но люди мешают / Игорь Кузин

Эволюция маркетинговой аналитики: Путь от данных к автоматическому принятию решений / Алексей Бирюков

Рефлексия 2023 / Антон Борода, Роман и Родион Магдаленко

5 пороков команды, которые мешают кратно расти вашим продажам / Анна Теклина

От идеи до империи. История создания и развития "Бери заряд!" / Кирилл Кулаков

À propos

Informations