Про обучение менеджеров и построение отдела продаж | Максим Горбачев, эксперт по b2b-продажам

Максим Горбачев — эксперт по b2b-продажам. Сооснователь конструктора скриптов продаж "Скриптдизайнер".

• входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo»

• 23 года в продажах и маркетинге
• реализовал сотни проектов по развитию продаж и корпоративному обучению на предприятиях, работающих на корпоративных и промышленных рынках

Обсуждаем вопросы обучения менеджеров, в том числе тех, кто работает на рынке корпоративных продаж товаров и услуг. 

• четыре этапа, из которых строится онбординг менеджера в компании 
  
• работа с отделом продаж как с единой структурой 
  
• профиль клиента и выстраивание бизнес-процессов для менеджера 
  
• скрипты продаж. работают ли они и когда они полезны 
  
• мотивация менеджеров и кейсы 
  

Интервью берут: 

Павел Куделин, руководитель AV3.STUDIO, сети студий видеопродакшена 

Михаил Ковальчук, коммерческий директор AV3.STUDIO, сети студий видеопродакшена