Про подписочные модели в нефтегазе

Мой новый выпуск подкаста я записала с Иваном Шулятьевым. И этот выпуск посвящен подписочным моделям (подпискам) в нефтегазе. 

Иван закончил Тюменский нефтегазовый университет по специальности геолога-разработчика. После 11 лет он рост по линии геолога-разработчка, а после перешел в направление управления проектами и бизнес-консалтинга, получив по ходу дела необходимые сертификаты (PMP, PMI, Scrum Master).

Иван работал в таких компаниях как: ПетроАльянс, Roxar Services, TNK-BP, Lukoil-Overseas, Halliburton, DeGolyer and MacNaughton. Сейчас Иван менеджер по продажам цифровых решений. 

А кроме этого Иван спортсмен и участник полупрофессиональной лиги ClassMotoGP. 

Таймкоды:

00:36 представляю гостя

02:15 будущее подписочных моделей («подписки») в нефтегазе

03:20 история возникновения подписок

05:34 что такое предел рынка

08:30 проблемы внутри компаний при переходе на модель продажи подписок

11:00 преимущества подписок для продавца

12:04 преимущества подписок для пользователей

14:40 что позволяет сегментировать целевую аудиторию

16:50 резюмируем преимущества для пользователей

17:50 пример спекуляции по модели подписки

19:10 кто первый на российском рынке внедрил модель подписок в нефтегазе

20:05 почему перейти на модель подписки не просто

21:25 аргументы заказчиков за и против подписок

27:20 наши рассуждения о том, как быстро наступит будущее и часто ли мы замечаем то, что оно уже наступило 

29:40 резюме