Секрет №15 ➤ Как полюбить продажи в B2B, если ты стартапер, программист или интроверт. Тарас Алтунин @ Salesnotes

Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

Выпуск посвящен продажам IT-продуктов в сегменте B2B, то есть когда вы продаете другому бизнесу. Больше будем говорить про продажи малому и среднему бизнесу в виде SaaS, а не корпоративным крупным клиентам Enterprise.

В гостях у меня Тарас Алтунин, специалист по продажам в В2В, создатель проекта https://Salesnotes.ru и автор телеграм-канала «Заметки продавца B2B» (https://t.me/Salesnotes). Тарас рассказал мне о том как все-таки начать любить продажи, хотя это до сих пор многим кажется какой-то зашкварной деятельностью. 

Мы также поговорили о стартапах и сервисах в области продаж, обсудили найм продавцов в айти, вспомнили книги, которые сделают из тебя супер-продавца, даже если ты интроверт-технарь, но это не точно.

Слушай до конца – в выпуске много полезной пищи для размышлений.

***

0:00 О чем выпуск

0:46 Холодные звонки – последняя соломинка для выручки в 2022 и 2023 году

4:11 Как повысить продажи в кризис: два способа

6:50 Без чего продажи через партнерку не запустятся

10:38 Рабочие онлайн-инструменты для B2B-продавцов 

19:14 Про амбиции эксперта создать свой стартап

24:16 Как основателю B2B-стартапа полюбить продажи

30:15 Сколько продаж надо сделать самому, чтобы нанимать сейлза

36:47 «Утренняя гимнастика» и ритуалы продавца

45:43 Список книг и видео на тему продаж в B2B

49:47 В чем польза опыта МЛМ-продаж

52:08 Про курсы по продажам для детей и подростков

58:30 Три совета тем, кто начинает привлекать B2B-аудиторию на иностранных рынках

***

Подписывайтесь на мой тг-канал о стартапах в России – https://t.me/VChunt

Мои достижения и контакты – https://tap.link/begovatovd

To listen to explicit episodes, sign in.

Stay up to date with this show

Sign in or sign up to follow shows, save episodes, and get the latest updates.

Select a country or region

Africa, Middle East, and India

Asia Pacific

Europe

Latin America and the Caribbean

The United States and Canada