להתחבר פנימ‪ה‬ יובל מרום

כשאנחנו עוסקים בשיווק יש המון פעולות וידע שקשורים לפנימיות האדם, אמונה וקשה לשים את האצבע על מה גורם לפרסומים ועבודת השיווק שלנו לעבוד.כמעט בלתי אפשרי לזהות ולשחזר פעולות שעשינו בשיווק שלנו שעבדו, גם כשלומדים ויורדים לפרטים (ותאמינו לי שלמדתי!)
אל שלומי הגעתי דווקא מתוך הבלבול הזה סביב השיווק והקמפיינים הממומנים ונחשפתי לקשר שמחבר ברמה הרוחנית בין אדם לבין עסק (מוצר / קמפיין). הרעיון שמאחורי זה מדבר על החיבור שלנו כבני אדם ושל המוצר שלנו - ולא להתפקס רק על תוצאות, רווח אישי, וביצועים טכניים.ללא חיבור - יהיה נתק שקשה לשים עליו את האצבע אם לא מודעים להיבט הזה, ואז לא נגיע לתוצאות שרצינו.
בפרק דיברנו על:* ״חייבים לעשות שיווק״- האמנם? ואיך נמנע מפעולות מתוך ״חובה״ שיצרו שיווק אגרסיבי תוך יצירת מניפולציה.* אף אחד לא יעשה את העבודה בשבילנו- ננפץ את הרעיון של ״לתת לקמפיין לרוץ״ באופן פסיבי.* נלמד איך נוכל לתת לקהל את המוצר, הערך והניצוץ שהוא צריך מתוך ראייה של הלקוח ועל פי ״ואהבת לרעך כמוך״.* המשולש שישלים את התמונה: אנחנו, הלקוח והמרכיב השלישי והחשוב ביותר.* Trust the process : האמונה נבחנת גם ברגעים קשים של כישלון, עצירה, ירידה. איך נזהה את האיתות ומה עושים איתו כדי להגיע לנקודה הנכונה שתביא תוצאות.
הפעם הזמנתי את שלומי כהן - שהרבה מכירים תחת הטיטל: "שיווק ברוח היהדות", אבל בעייני שלומי הוא האדם שהצליח לחבר את העשייה החומרית והעסקית לרוח שלנו כעם - יהודים.

אנחנו חיים בתקופה שהרבה מאוד מבעלי העסקים (כולל אותי) רוצים / צריכים קורס דיגיטלי.  זה רלוונטי מתמיד- במיוחד בימים אלו, שהפרק הוקלט עוד לפניהם.
קורס דיגיטלי נכלל בתוך תחום שלם שנקרא : פיתוח מוצרי הדרכה.
אז למה המילים הדרכה וחינוך נשמעות לנו ״סאחיות״ ומשעממות? איך אנחנו כבעלי עסקים יכולים לקחת את הידע וליישם את זה ומה המבנה המושלם לקורס דיגיטלי.
זה אחד מהפרקים היותר פרקטיים ויש בו הוראות הפעלה איך לעשות את זה.
 
מה מחכה לך בפנים:
איך מעבירים את הלקוח שינוי במוצרי הידע שלנו
למה חשוב להגדיר מטרות עיקריות ואיך לא מתפזרים
מודל העברת המסר
המבנה המושלם לכל מוצר הדרכה בכל גודל וכל פלטפורמה ואיך להכניס אותנו בפנים
איך לזקק את האג׳נדה שלנו למוצר ההדרכה ולגרום לאנשים להישאר איתנו לאורכו
 
הפעם הצטרפה אלי רינה נעים, שהיא המומחית בחיים שלי לכל מה שקשור לפיתוח מוצרי הדרכה. רינה היא אשת חינוך ומנהלת מרכז הצעירים ״רוביז 1929״ של עיריית נתניה- מתחם אמנויות, הופעות וקהילה יוצרת בנתניה.

אנחנו חיים בתקופה שכולנו מרגישים ״שחייב״ להיות באינסטגרם ובטיקטוק כדי לשווק את העסק שלנו.
 
אבל מסתבר שממש לא חייב וצריך.
 
מצד אחד יש גישה שאומרת לעבוד בצורה אורגנית בלבד ולבנות קהילה דרך פרסום פוסטים (ונקווה שיהיו מכירות) ומצד שני יש גישה שאומרת לפרסם רק באופן ממומן - לנהל קמפיינים שיובילו למכירות ולידים.
 
אז מהי הדרך הנכונה כדי לנהל עסק יציב ורווחי לאורך זמן?
בפרק נופר סיפרה על השינוי שלה מעבודה על ממומן בלבד, לשילוב של יצירת תוכן אורגני ואיך הוא השפיע על המכירות.
 
ספוילר: כשנופר עבדה רק על ממומן היא מצא את עצמה גמורה בסוף היום מנטלי, למרות ששורת הרווח באסקל הראתה עסק מדהים ומשגשג.
 
ואיך לא שאלתי את נופר איך היא הצליחה להגיע למצב שהעסק משרת אותה ולא להפך?
ומאיפה כל אחד יכול להתחיל לבנות מערך שיווק יציב ורווחי לאורך זמן בכוחות עצמו
מבלי להשתעבד לעבוד יצירת התוכן

אנחנו חיים בעולם סופר טכנולוגי, בטח בתקופה שהבינה המלאכותית, AI, צ׳אט GPT וכל מיני כלים חדשניים, שאת חלקנו מדליקים ואת חלקנו מפחידים.
המילה אוטומטציה יכולה גם כן להפחיד אותנו אבל מצד שני, יש מצב שאנחנו לא יודעים, זה כבר פוגש אותנו ואנחנו משתמשים בה.
לפרק הזה, הזמנתי את בינה שהיא מלכת האוטומציות, הסדר והארגון בחיי.
דיברנו על איך חושבים בתהליכים כדי ליצור שיטת עבודה יעילה ששום דבר לא יפול בין הכיסאות, איך האטומציות משתלבות שם ובעיקר יודעות ליצור לנו שקט נפשי וסדר.
דיברנו על למה אנחנו לא צריכים לחזור על אותה פעולה 200 פעם
כשאפשר שזה יקרה באופן אוטומטי מבלי שום ידע בקוד או צורך בלהיות ״טכנולוגיים״.
למשל, איך להפוך את את האוטומציה לאיש הגבייה שלך בעסק.
ואיך לא, דיברנו על הדרך העסקית ופעולות השיווק שבינה עשתה עם העסק החדש שלה שכבר מוביל פרויקטים במאות אלפי שקלים.
רמז לאיך בינה עשתה את זה: קהילת פייסבוק.
הכוח שיש בבקהילת פייסבוק כדי למקד תוכן ולהבין מה אנשים רוצים לשמוע.
שיתוף ידע ואיך כל אחד מאיתנו יכול ליצור לעצמו עץ ידע שיתן לו ערך אדיר. עץ הידע הזה גרם לאנשים בצ׳כיה להכיר בחברה של בינה.
ואיך אפשר לחשוב בגדול כמו קוקה קולה ולא לצמצם את עצמנו לעסק קטן.

איך בונים קהילה של 20 אלף אנשים סביב תבלינים ואיך אנחנו יכולים למכור באונליין פפריקה כשבכל סופר ומכולת מוכרים לנו אחת כזאת ובזול?
אנחנו חיים בתקופה שיש כל כך הרבה מתחרים סביבנו שעושים ״את אותו הדבר״ שאנחנו עושים.
אבל איך בכל זאת יוצרים בידול, איך אנחנו יכולים לא לשחק במשחק ״התחרותי״ הזה ולגרום לאנשים להבין ולדעת שהמוצר / השירות שלנו זה משהו אחר.
כשאיילת סיפרה לי שהמתחרה העיקרי שלה זה וולט.כן, למרות שהיא מוכרת תבלינים ו-וולט זה שירות משלוחים ממסעדות…
הבנתי שיש כאן משהו אחר - ואני חייב ללמוד עוד מאיילת ולהגיש לכם את זה כאן בפודקאסט.
בפרק דיברנו על איך נותנים ערך, על התמודד עם וידיאו ושיווק בכלל…מהם העקרונות שמובילים את איילת בניהול העסק.
בקיצור חגיגה אחת שלמה ומתובלת לכל בעל עסק שרוצה להקים סביבו קהילה שהיא מנוע צמיחה אדיר.

איך להיראות אחרת ולבלוט מעל כל המתחרים שיש בשוק?
מה זה קרייאטיב ואסטרגיה ואיפה זה פוגש עסקים שהם לא מותגי ענק / תאגידים?
 
הזמנתי הפרק את חברי היקר תמיר זוהר, מנכ״ל משותף בסוכנות הקרייאיטיב והאסטרטגיה - סולט&פפר.
בפרק דיברנו על איך כל אחד מאיתנו יכול למוצא את הבידול שלו (מה הוא שונה מאחרים)
ואיך לנצל את זה בתכנים ובשיווק שלו.
 
תמיר הסביר מה זאת הצעת ערך ולמה חשוב שתהיה לנו אחת כזאת.
התשובה: כדי להסביר לאנשים למה לבחור אותנו ולא את המתחרים.
 
היה לי חשוב לסחוט מתמיר פרקטיקה:
איך כל אחד מאיתנו יכול למוצא את הבידול שלו
ולהביא אותו לידי ביטוי בתכנים שלנו ובקרייאטיב.
 
ספוילר תמיר עשה את זה דרך יומן של חגים ומועדים.
איך? התשובה בפרק
הגיע הזמן לשלוף מחברות ולהתחיל לסכם.
בעיניי הפרק הזה שווה לייעוץ שיווקי וקראייטיבי ברמות הגבוהות ביותר ❤️
לינק ליומן של סולט&פפר