פרק 1 - עיקרון העוגן במשא ומתן

בפרק הראשון של הפודקאסט נדבר על עיקרון העוגן במשא ומתן.

נסביר מהו ומה המשמעות שלו במשא ומתן.

נדבר גם על מושג ה ZOPA – מתחם האפשרויות להסכם במשא ומתן.

מתי כדאי להציע הצעה ראשונה?  

מתי כדאי לחכות קודם להצעה של הצד השני?

מה כדאי לשקול כשמציעים הצעה ראשונה?

ואילו אסטרטגיות התמודדות חשוב שנזכור כשאנחנו בסיטואציה שבה הצד השני הציע הצעה ראשון?

להצטרפות לקבוצת העדכונית הסודית שלי בוואטס אפ לחצו כאו