一談就‪贏‬ Alex鄭志豪的談判教室

在YouTube上點閱次數超過3,700萬次的知名作者麥特．亞伯拉罕，他在《思考更敏捷，說話更機智：史丹佛MBA必修溝通課》這本書介紹了6大步驟：(1) 冷靜、(2) 解放、(3) 翻轉、(4) 傾聽、(5) 架構、(6) 關注，讓大家都能成為溝通和表達高手。
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你知道該如何在簡報或演講時，有效進行Q&A問答時間，讓台下的觀眾留下深刻印象嗎？讓Alex鄭志豪老師引用他掛名推薦的《思考更敏捷，說話更機智：史丹佛MBA必修溝通課》這本書，介紹大家書中提到的ADD架構，讓你在問答時間也能風靡全場、無所不利。
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幾集的訪談下來，大家也許會發現，目前擔任永慶房屋仁愛圓環店店長的洪國泰，幾乎每隔幾句話就會提到他的另一半Amy，讓人對他們夫妻倆的恩愛相當欣羨。
有趣的是，常被我們暱稱為世華的本集來賓，不但是一上完【一談就贏】之後，就馬上決定轉換跑道去從事房仲工作，而且之所以來參加這個談判課程，其實是他的太太Amy先來參加、然後才一直勸他來上的。
他們並不是第一對先後來上這個課程的夫妻檔，而且他太太Amy還多次當面對我說，【一談就贏】真是個能促進夫妻和樂、感情融洽的課程。
這並不是一則招生廣告，但我想這種能希望讓自己最親密的人也趕快來上的談判課程，相信和許多人誤以為談判是在訓練成為吵架王的刻板印象大異其趣。因此，透過本集來賓的現身說法，希望能有更多朋友對談判有正確的認識，也都能更加明白，你和你的談判對象之間，絕對不只有談不成就撕破臉這個選項而已。
除此之外，也期待大家能從世華上完課後的轉變，更加知道你的收穫絕對會與你的投入成正比，萬一你就是不想改變的話，可能就會錯失許多人生的新契機。
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多數人可能認為，個性外向的人，又或者口才靈便的人，才能做好業務工作。但透過我與永慶房屋仁愛圓環店店長洪國泰的訪談，大家應該就能發現，年過30歲之後才轉行來當房仲的他，其實並不是那種只靠一張嘴就能說動別人的類型，甚至可以說他的個性偏向內斂、而不那麼外放。像這樣的人會來嘗試業務工作，就已經夠讓人意外了，沒想到後來居然業績還節節上升，並且很快就高升店長，他到底有什麼秘訣呢？不只房仲，針對所有想要把業務工作做好的朋友，都歡迎來聽聽這一集；甚至並非從事業務類型工作的朋友，也都歡迎來聽一聽，因為你將來若是也會跨領域到別的行業任職，而且是擔任一項和自己原職類型不同的工作，本集來賓的一些經驗談，相信都會為大家帶來一些收穫。

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繼前兩集與大家談到買房的竅門之後，本集繼續邀請到永慶房屋仁愛圓環店店長洪國泰，來與大家分享賣屋時又該如何挑選或面試出一位適合的房仲，為自己的房子營造出更多增值的可能。
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多人應該都很關心的一個話題，就是無論是買房子或賣房子，該如何挑選一位適合的房仲？本集特別邀請有室內設計背景的永慶房屋仁愛圓環店店長洪國泰，以他對台北市許多精華區都有相當經驗的角度，來為大家分析房仲的一些特性，並且也針對大家常遇到的一些常見問題，例如房屋買賣雙方，各自還要負擔哪些成本或費用？買房子一定要下斡旋金嗎？約都簽了，貸款貸不下來怎麼辦？提供大家一些解答及參考。
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