職涯診‪所‬ 104人力銀行

半導體夯！每人可分到3.4份工作，但如何脫穎而出？半導體人資長、獵才高手、職場新鮮人告訴你，人才基地計畫幫你成為即戰力。進入半導體職涯耐力賽，你要能忍受穿著無塵衣汗流浹背，將發現自己非全知全能；你也將走過「輪班星人」的苦路，他耐著性子走過做重複的事情艱苦歲月，發現問題將set up機台需30分鐘，運用RPA縮短至幾秒鐘，從輪班工程師成為關鍵的自動化工程師。work hard將幫助你work smart，成為半導體明日星產業中的明日星。
【本集來賓】
日月光人力資源處副總經理李叔霞 Sunny
頎邦科技智能工程部高級工程師蔡佳瑋Tony
104獵才顧問陳裕勝Sam
【本集重點】 
1:58 人才基地計畫優勢一：機械系也能前進半導體
2:48 人才基地計畫優勢二：產學合作成果更易被認可
4:16人才基地計畫優勢三：多領域專家增加學習豐富性
9:12 人不夠怎麼辦？挖海外即戰力+簽約來台念書擴大人才Base
10:59仔細+有耐心 女性也是半導體重要戰力
12:07 IC=Indian+Chinese 為何華人有優勢？
13:29 經歷大將出走+被三星超車 台積電如何走出低谷？
14:03 破解半導體缺工 人才up grade+相關領域人力移轉
15:38 【職場小百科】半導體有多缺人？每人可分到3.4份工作機會
16:53 半導體人才關鍵字：AI、EUV、RTL、演算法
19:03 半導體耐力賽 能忍受穿無塵衣汗流浹背？
20:26 半導體脫穎而出三關鍵：當責、團隊合作、積極主動
24:23 【職場小百科】VR、MR有什麼不同？
27:30 輪班淬鍊 Sep Up機台時間從30分鐘縮短至幾秒鐘
31:01 半導體沒有人全知全能 別怕舉手發問
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Easy Lemon by Kevin MacLeod
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Bossa Antigua by Kevin MacLeod
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「人只要會呼吸的，都來！」、「把一個人五馬分屍也不夠用！」、「連自動化都來不及應付人才短缺！」聽完這集，你會快速了解半導體明星產業有多夯！每月短缺超過3.5萬人，只要是水準以上的工程師，收到offer跟書一樣厚，竹科工程師年薪增幅3成，如同房價回不去！如何進入半導體？如何提升即戰力？半導體人資長、獵才高手、新鮮職人、人才基地計畫等產學研多方接軌，打造燙金職涯。
【本集來賓】
日月光人力資源處副總經理李叔霞 Sunny
頎邦科技智能工程部高級工程師蔡佳瑋Tony
104獵才顧問陳裕勝Sam
【本集重點】 
3:09 什麼是「人才基地計劃」？5年有成
3:22 燙！2022年《半導體人才白皮書》揭每月缺才3.5萬人 招募主管壓力大
4:30 半導體缺才三大困境 1.人不夠2.供需失衡3.來不及應變
5:03 人有多缺？會呼吸就好！
05:15搶人！留住外籍工程師+在台留學生
06:49 最慢10年半導體南北薪資不會有差異
07:55 超缺！過半職缺是工程師
08:27「人才基地計劃」培養即戰力，產學研三方接軌
09:22 年薪千萬確有其人！竹科工程師年薪增幅3成，如同房價回不去了！
12:12搶人好難！水準以上工程師offer跟書一樣厚
12:37搶人比薪資 比福利比調薪企業花招百出
13:44 【職場小百科】製程生產良率跟落塵有關係嗎？
14:39 半導體平均月薪5.5萬，63個產業中排名第二
15:07 南部崛起！平均薪資超過5萬，超車中部
17:20 年薪？月薪？哪個好？未來5年薪資結構改變，固定薪提高
19:48 口袋麥克！南部薪資提高，北漂族返鄉有望
22:21 【職場小百科】半導體人才的六大特質
23:10 關鍵人才年輕化，獵才尋「新鮮人」千里馬
25:25機械系大學生因「人才基地計劃」切入半導體
28:00非名校畢業生！產學合作計畫加強內功
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「不管給什麼工作，妳都能輕鬆自在完成，簡直擁有深不可測的實力！」這是主管給她的評語，她31歲，八年晉升三次，創下和泰汽車最年輕課長的記錄，台大政治系畢業，從HR轉企劃，展現企劃5力，躍升職場明日星。
1. 做別人不做的！ 改善訂車SOP，深夜加班的爆肝部門竟能準時下班
2. 不服輸！嚴師主管+到職接千萬專案　打不倒更堅強
3. 不示弱！自學、背法條＆客戶族譜 底氣足不畏年紀2倍客戶
4. 客戶導向思維！找到客戶在意說服點達到目的
5. 風險控管！不怕空有想法無法完成 預留長官審核時間

【本集來賓】
LEXUS車輛販賣企劃室課長羅艾妮，31歲的她是員工人數有550人大型企業最年輕的課長。2014年加入和泰汽車，從擔任公司經營企劃做起，是1-2千萬至好幾十億的轉投資案主要專案負責人，現於販賣企劃室負責訂車業務與大型專案。八年來晉身三次，從高級專員晉升副課長通過率僅10%的考試，別人花5,6年，她一次就考過還拿下第一名。
【本集重點】
0:18【粉絲敲碗】職場面對不友善老鳥該怎麼辦？
7:10 成為出色企劃三大關鍵：強韌心智、負責任態度、把事情做好精神
7:47 做別人不做的！ 建立訂車SOP提早5小時下班
11:03到職壓力測試不服輸 月暈效應讓主管信任你
13:08投資案0涉略到能自己排時程 上課、爬資料背公司法樣樣來
15:03不怕與年紀大上2倍董總談案子 沙盤推演、主動提問、自學破解
17:55被嚴師主管兇到在公車落淚 打不死讓自己更強壯
20:40從做到到做好 差別在於有為組織奉獻的精神
22:05職場別太在意個人 團體成長也能帶動個人成長
24:13客戶導向思維 找到不同說服點達成目的
26:00專案猜題 身家調查連女兒在哪念書、家係族譜都準備
28:01完整提案還不夠？預留可能發生風險時間
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還用抽菸拼酒談生意嗎？low了！真正厲害的超級業務做這12件事：
1. 敢對客戶說不。因為客戶不需要，捧著錢來也不賣。
2. 敢對主管說不。因為你有足夠的pipeline(管道)補業績。
3. 苦熬兩年，成就全球第一的創舉，客戶貢獻度擴充十倍。
4. 不對客戶hard sale，避免客戶遠離你。
5. 不同客戶，Engage方式不同。
6. 說客戶聽得懂的話。
7. 從業態差異，決定守備範圍。
8. 議價策略不破天險，殺價空間由大縮小。
9. 選出贏面最大的產品。
10. 複製成功經驗，同中求異。
11. 摘要知識短文、拓展Linkedin人脈。
12. 每年創造3件可以說嘴的事。

【本集來賓】
台灣微軟資深業務經理張詠堯Max，銘傳資管系、技術出身，待過Sony Music工程師轉戰業務至今超過20年，待過SAP、IBM、Orcale、台灣微軟等國際級大型企業，客戶從金融業、製造業、到流通業等，賣過硬體、軟體、以及各種企業解決方案。台灣微軟前四大金融業都是他的客戶。

【本集重點】 
0:17【粉絲敲碗】業務一定要抽菸拚酒才談得到生意嗎？
5:21 B端客戶成功秘訣　體貼業務窗口personal requirement
6:51 平凡業務VS出色業務　同理心用客戶角度思考需求
7:10業績未達標好苦惱？別hard sell丟失客戶信賴
8:57超業從零開展業務 邏輯性找客戶+依主責切換溝通模式
11:33 超業不怕業績未達標！觀察客戶pattern機動調整守備範圍
12:41 超業不藏私秘訣 年初擬定plan檢討中學習
14:31 什麼都能賣就是超業？錯！想通吃當心什麼都談不上
16:09 不hard sell一招讓潛在客戶主動加好友
17:33 客戶主動找上門 為何選擇拒絕？
20:17客戶有防備心怎麼辦？口碑行銷秒破解
22:21 從400萬創滾出10倍業績 長單如何培養？
26:04 大公司別自滿客戶可能看品牌 小公司別氣餒能做得更深更細
27:50 業務不要只追求數字 每年找出3-5件能說嘴的事
28:29 業務如何議價？設好防守點＋讓利越讓越少
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聽完這集，你會釋懷，眼前的挫折根本不算什麼！他是「創業家兄弟」郭家齊Andy，曾和哥哥及家人共創台灣電商最快上櫃的記錄。回首15年創業路，第一次創業「地圖日記」最苦卻最甜！甜在無心插柳但創下網頁流量上億的輝煌。苦在3年燒光3,000萬，辜負家人親友信賴，掙扎轉型卻在商展的垃圾桶看到自己的名片，面對員工還要故作樂觀、堅強演出，每天只睡2、3小時，只能看山看海縮小自己的心力交瘁。但失敗路沒白走，他學到財務記律、學到坦白、學到學霸也必須承認自己的不足。

【本集來賓】
PopChill拍拍圈共同創辦人郭家齊Andy，2007年起陸續以地圖日記、松果購物、生活市集等題目創業，曾只花4年時間完成公司上櫃，達成台灣電商最快掛牌紀錄。
【本集重點】
1:52乖乖牌學霸為何踏上創業路？
3:29創業3年發現做錯題目 燒光3000萬父母退休金也ByeBye
6:20當大家都認為創業成功 卻必須告訴大家「我們失敗了」
8:52家人創業Bonding強烈 不孤單攜手克服難關
10:20創業賭一個未來卻看不到出路 人生被卡住卻沒退路
11:13多挫折？長期每天只睡2-3小時卻苦思不出解套辦法
12:25參展努力說服大家 換來在垃圾桶發現自己的名片
14:06幫自己走出困境：調整作息、運動、沉思
14:38創業由黑翻紅 方法竟是靠「聊」出來的
17:00轉型10多次不成功 心累還要假裝成最樂觀的人
20:55創業最重要的是說服自己 憑傻勁相信自己會成功
23:00不再把上班當作演出公司透明化讓員工一起分攤壓力
23:40 從社群轉做團購 員工覺得被背叛半數離職
27:36 2007年創業7成時間在不順利中度過
28:50 失敗教會他的事　不可行儘早認賠殺出
32:00 回首創業路 每個挫折都是讓自己更堅強的力量
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Cheery Monday by Kevin MacLeod
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如果你是新鮮人，聽完這集，你會學到「人力變成人才」的三大關鍵：A級發言的威力，讓主管不煩的定頻溝通術，80/20工作法則邁向成功之路。如果你是職場老鳥，你會發現，過去的輝煌竟然是你自己最大的敵人，「舊路到不了新的地方」，請用空杯心態，刻意練習當個學生、當位聽眾吧！

【本集來賓】
PopChill拍拍圈共同創辦人郭家齊Andy，代表作包括地圖日記、松果購物、生活市集。15年的創業經驗，以老闆、主管的經驗，分享人力與人才間的差異，並在漫長的職涯馬拉松，協助資深職人搬開地雷，長保對工作的熱情
【本集重點】
0:15 【粉絲敲碗】半年換3個工作，怎辦？
4:30只想擴張部門影響力？low了！
6:19 要人要錢、主管皺眉？優化效率，獲關鍵支持
9:05人才秘辛！言之有物的A級發言
10:29主管不是你的迴蟲！不說工作，主管可能以為你沒做
11:51想被看見？把握80/20法則 保留20%尋求工作突破
12:36心累？正向回饋、一招破解
14:21追求「每天迫不及待起床」的熱情
16:50舊路到不了新的地方！用不同方法挑戰例行事務
19:35 為什麼成功經驗是雙面刃？「刻意練習」當學生、當聽眾
26:46 別當控制狂主管！放手反而有利組織正向發展
28:50 選擇環境，把工作變有趣

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