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中小企業の黒字化経営塾 中小企業コンサル 窪木 安明（くぼき やすあき）
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- Business
誰もが経験不足で先が見えない時代
毎年500人以上の経営者の課題解決の相談を受けている中で得た
リアルな成功事例、失敗事例を皆さんに公開していきます！
長年、中小企業、個人事業主に特化した新規事業支援として
時代のニーズに合わせた幅広いコンサル・代理店・フランチャイズ事業を展開した経験を活かし
「全国、全ての中小企業を黒字にする」というビジョンを掲げ
毎年500人以上の経営者の課題解決の相談を受けている中で得た
成功事例、失敗事例を公開していきます！
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037.最速で成果を出している人が持つ「仮説思考」とは？
ビジネスにおいて何かを決定・判断する際に、できるだけ多くの情報を集めたいと思うかもしれません。
情報が多ければそれだけ良い判断ができる、そう考える人も多いでしょう。
そんな固定観念に一石を投じるのが、内田和成さんの『仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法』。
ここでいう仮説思考とは、限られた情報の中で仮説（仮の答え）を立てて検証していく考え方です。
仕事ができる人・すぐに成果を出す人は、この仮説思考をベースに考え行動しているといいます。
この仮説思考を実際の業務に活かせた窪木のチームの成功体験も踏まえ、お話ししています。
▼今回紹介した書籍『仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法』
https://amzn.asia/d/bmASzXr
■Youtube版(#37)：
https://youtu.be/Zj1GrR8kpbY
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▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！
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036.窪木セレクトのオススメ本② トップを目指す人の「基本」が分かる1冊
前回の続きで今回もオススメする書籍の紹介です。
紹介するのは、鳥原隆志さんの『トップ1%に上り詰める人が大切にしている 一生使える「仕事の基本」」』。
どんな職種に限らず、上を目指す人なら知っておきたい気づきが満載の本です。
とくに今回は本の中から窪木がお伝えしたい4つに厳選してご紹介。
新人社員から管理職・経営者まで、今日から生かせる仕事術を見ていきましょう。
▼今回テーマにした書籍『トップ1%に上り詰める人が大切にしている 一生使える「仕事の基本」」』
https://amzn.asia/d/hZb4Quz
■Youtube版(#36)：
https://youtu.be/WSS4zG2zu9g
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035.窪木セレクトのオススメ本① 全ての営業・マーケター必読の『教科書』
以前お話しした読書会に関連して、今回は窪木がおすすめするビジネス書をご紹介します。
宮坂 珠理さんの『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』は
まさに営業に従事している人の「教科書」となる1冊。
本書では、商品を売るために重要なのは「ストーリー」であると述べられています。
ここでいうストーリーとは何なのか、実践している窪木の視点も交えてお話ししています。
▼今回テーマにした書籍『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』
https://amzn.asia/d/i6G8IkR
■Youtube版(#35)：
https://youtu.be/Sr5iHKtQQH4
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034.新規顧客に悩まない企業になるためにまず始めること
どんな経営者の方も必ずと言っていいほど頭を悩ませるのが「新規顧客開拓」。
実際に窪木のもとにも、そうしたお悩みの相談は日々寄せられています。
そんな新規開拓ですが一番は「自社でできるようになる」ことだと考えます。
世の中には案件紹介などの便利なサービスがありますが、
それに依存してしまうと紹介がなくなったときに経営が立ち行かなくなるからです。
とはいえ、自社で開拓できないから案件紹介に頼らざるを得ないという方もきっと少なくありません。
そんな方々に向けて、営業が苦手な企業でも新規開拓を可能にする方法を今回はお伝えしています。
■Youtube版(#34)：
https://youtu.be/i3CPVxBXqCw
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033.新入社員の育て方② 一般社員の思考を管理職レベルまで引き上げるには？
※こちらは前回の「032.新入社員の育て方① 早期退職・ミスマッチを0にする、入社前にすべきこと」からの続きになります。
まだの方はぜひ前回からお聞きください！
前回は入社前についてでしたが、今回は入社後の研修についてのお話。
実は窪木のチームでは、このPodcast自体を研修に使っています。
配信の内容をきいて自分の言葉で要約する力はもちろん、窪木が伝えたいことを伝える際に役立てています。
また、経営者向けの話を繰り返し聞いたことで、視座が高くなった社員も。
詳しい活用方法などはぜひ本編をご確認ください。
■Youtube版(#33)：
https://youtu.be/JtAJdLax7Kc
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032.新入社員の育て方① 早期退職・ミスマッチを0にする、入社前にすべきこと
新年度が始まり、新入社員を迎える企業も多いのではないでしょうか。
しかし、中には「せっかく採用した社員がすぐ辞めてしまう」という悩みも聞こえてきます。
それくらい、人の採用って難しいですよね。
早期退職の一番の原因は、求職者が感じる入社前後のイメージギャップ。
「思っていた会社・雰囲気と違った」と感じることです。
こればかりは、単に面接をするだけでは解決できないと思います。
では、どうするか？
求職者とのミスマッチを改善させた、窪木の成功事例をご紹介します。
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