从小红书leader到小红书buyer，她如何靠千粉账号拿下百万销量 Vol.57

在2023年时，我们邀请了当时小红书美妆电商的行业负责人「乱菊」，做客美妆内行人，和大家一起拆解了小红书商业化的重要战略步骤“百万买手计划”的内容。

当时乱菊有一句话让我印象深刻，她说：“就是因为受制于职业的限制，要是不在职，她肯定跑步入场，去小红书当买手。”

节目录制后半年左右的时间，她就发信息给我说：“寒笑我离职啦！开始做小红书的美妆买手直播啦 ~”

哇，作为老朋友，肯定是很开心她出来做自己喜欢的事嘛~ 但没想到，当时她才5k多粉丝，第一场直播，拿着手机坐沙发上播，没有精美的直播间和全套的灯光摄像设备，就做了58w的销售额，数据出来时我们都震惊了。

很快，在接下来的两周她又播了几场，当月GMV迅速就破了100w。而这种势头一直保持了现在，年底还成为了「小红书2024年度RISE100」的明星买手。

那我不禁要问，她到底做对了什么？能让自己的账号在粉丝量并不多的情况下，获得如此高的销售成绩，甚至超过很多几十万粉丝的博主开播。

我们带着这个问题，邀请她作为本期节目的嘉宾，和我们分享了有关于「如何成为一个买手」的话题。

原本我会以为她作为从平台出来的行业负责人，会和我讲账号定位、博主人设、选品逻辑等等等等，经常在教你怎么做博主买手的那种账号里，看到的内容。没想到，她很坦诚的和我分享的是完全另外的答案。

你如何对待你的生活、你如何对待你的选择，你把你的时间、生命、钱花在什么地方，把每天能吃的那几顿饭和在脸上涂涂抹抹的东西，分配给什么食物和什么护肤品，这个过程，就是成就一个买手的核心心法。

每个人都在把自己有限的时间和钱，分配在自己认为对的事情上，所以每个人都是自己人生的买手。我相信这期节目会给你带来与以往类似话题下，不太一样的内容感受。

如果你对本期节目感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，一起和本期嘉宾直接沟通。

如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说 开始今天的节目吧～

本期节目你将听到：

• 千粉博主百万销量的背后，到底做对了什么？
• 成为一位买手 & 优秀买手，应该具备什么素质？
• 在竞争如此激烈的当下，怎么做到去“同质化”？
• 刨问“商业机密”：你的选品标准和组品逻辑是什么？
• 会不会有的人「不适合」做博主 & 买手？
• 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议

And more…

【嘉宾介绍】

花名：乱菊

小红书账号：@二师兄柚子_Yuuko

兼具行业洞察、内容营销与达人带货经验的美妆消费领域专家。

拥有近10年互联网市场及电商从业经验，曾就职于阿里巴巴天猫行业侧，后担任小红书电商美妆个护负责人，主导搭建并升级了平台美护家清品类的交易生态，孵化了多个行业标杆案例，推动了交易规模的高速增长。

2024年底转型小红书买手后，她以6000粉丝基础开启直播带货，凭借精准的用户洞察、先锋的选品策略和成熟的运营技巧，首播一个月内单场GMV突破五十万，双十一月成交破百万，首创小红书美妆买手低粉高成交模式，入选2024年度小红书RISE100百大买手榜单。

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【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

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🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！

👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022

🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

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【Timeline】

04:42 为什么选择离开小红书？

09:18 坚持用「图文」媒介形式做输出的原因

14:21 首次成功开播至今，账号「最大的特点」

18:00 每个人都是自己生活的买手。

20:30 做买手是一场巨大型的角色扮演。

22:23 为何自我视角下的乱麻生活，外界看来却井然有序？

28:39 怎么当买手？

31:05 一个优秀的买手，应该「具备的素质」是什么？

36:31 怎么做到去“同质化”？

41:56 “商业机密”：你的选品逻辑是什么？

45:22 做买手得极其挑剔，要很“作”才行。

48:35 怎样的人「不适合」做博主 & 买手？

53:13 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

内容编辑：何慕

视觉设计：家铭