市场人手记｜大厂市场人带你揭秘如何展开一场成功的提案？

提案是对一个项目的策略创意进行再包装的过程。我们经常强调创意本身重要，但创意包装更重要。因为创意包装赋予了比创意本身更高更深的立意和背后的思考与敏锐度及说服力。

一个好的提案应该具备3个标准：

一、「洞察准」
洞察是营销一招致命的先决条件。它是品牌和消费者之间连接的桥梁，能够让消费者对品牌产生情感上的认同。对于我们来说，最重要的是需要我们有温度地感受消费者的生活、情感、向往，只有这样，才有可能洞察到一个个鲜活、有热度：有欲望的需求场景。而这考验两方面的能力：
1、对产品对业务的理解力
2、对用户对趋势的洞察力

二、「有新意」
创意想法的亮点

三、「可落地」
1、预算的可实现性
2、渠道的可获取性
3、创意尺度的可接受性
（合作方/对方是保守还是开放风格）

一个提案能否成功，除了以上的专业水准外，也受制于预算影响、良好的团队专业形象、客户关系的维护等附加因素。

当我的供应商如果是不同水平线上之时，专业是首要比较因素，以及同样专业水平下预算的高低比较。而当大家专业口碑、预算水平相差不大的前提下，是否容易碰撞出火花、产生化学反应，有更多的共同语言、有合作的默契或者说眼缘都是其中的合作理由。