市场人手记｜大厂市场人带你揭秘如何选择合适的媒介渠道？

“我知道我有一半的广告预算被浪费了，但我并不知道是哪一半被浪费掉了。”这是卡在很多广告人、市场人面前的行业难题。今天来分享下大厂市场人是如何选择合适的媒介渠道的？

如何选择适合的媒介渠道？

Step1：敲定媒介目标

看核心关注指标是曝光量、获客量还是销售量
即品牌指标、流量转化指标、带货销售指标

相对应可选择的媒介策略和具体媒介渠道也会大有差异。比如如果是以纯曝光为核心目标，线下电梯广告、户外大屏广告包括电视广告、贴片广告、综艺植入、内容渠道等都是可以重点关注的媒介渠道。

Step2：制定媒介策略：

即选择媒介渠道+媒介组合方式
核心关注：调性/用户/预算档期/平台自身口碑

1.平台调性是否契合：

所谓契合，也就是有CP感，自身品牌和要投的媒介渠道是合适的，无违和感。比如正经严肃抑或知性严肃的品牌调性，那可以考虑问答类、财经资讯类等平台的渠道；

2.目标用户是否贴合：

比如财经类品牌，由于它的用户偏高端，相对应的高铁、飞机等渠道就会是我们曝光的主要考虑渠道；

3.预算、档期是否合适：

没有预算，一切免谈。不仅指的是预算直接决定了一个项目能不能开展，更决定了一个项目能展开多大的盘子。不同的渠道对应不同的刊例价，不同的档期也能影响相应的价位。
比如头部和腰尾部的红人就有很大差价，比如国民级产品的流量用户价值就比百万千万用户量级的资源位置更有价值；

4.避免负面舆论，争取正向激励：

1）比如某个平台目前深陷信任危机、债务问题等负面舆论，这个时候再去合作，容易反噬；

2）相反的，如果有一些正向口碑的平台渠道做合作，反而能帮我们增色不少，比如鸿星尔克等国货品牌，比如之前有刷屏口碑宣传的b站等；

Step3：执行媒介规划

1.资源执行：
站内：自有资源
站外：付费/置换资源（媒体资源、自媒体资源、户外&线下资源；异业合作置换资源；）

2.创意素材的输出：

关注四方面：
文案、画面、利益点、指引元素
流量密码：
名人代言类、强利益点刺激类、业务场景类

3.媒介效果的监测与更新迭代

品牌层面、效果层面