智慧经|商业模式700+案例

Big汪

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智慧经|商业模式700+案例

每天分享一个创新商业模式，帮助创业者成长

13/01/2022

电视机消费全返模式

买东西不花钱，并实现赚大钱的商业模式。很多人在做项目卖产品，但是始终赚不到大钱。一年到头累得半死还赚不到钱。有很多人就理解是我产品选错了吗？还是我不够努力？现在怎么赚个钱这么难。其实是很多人的思维还停留在几十年前的水平。你现在还想用几十年前的赚钱模式去做生意。你觉得你还能赚到钱吗？根本不可能，社会在进步，你的思想却在原地踏步，现在赚到钱的高手都是用大学生甚至是用研究生的思维去看项目，而很多传统的人还是用小学一年级的思维去看项目。一就是一，二就是二。一加一就是等于二。而大学生的思维是什么？看一不是一，看二不是二。一加一除了等于二以外，一加一是大于二的。所以你说怎么可能干的过别人。赚钱取决的不是你的人长得好不好看，你努不努力的问题。取决于你的思维模式，取决于你的选择。一旦方向错了，你再怎么努力都是徒劳的，就像你要去北京。而你却往广东的方向走。很多人很努力却还是赚不到钱。其实是你的赚钱层次不对。下面是赚钱的3个层次。 1.靠时间赚钱 2.靠资源赚钱 3.靠钱生钱关于第一个层次，大家都很容易理解，这个也是很多创业者处在的阶段。用时间去换取金钱，这种也是最底层的赚钱方式。靠的是人追钱，简单的说就是整天想着怎么去卖产品赚钱。赚第一层次的钱的人是非常辛苦的。一天干十几个小时，一年365天不停的干。第二种，靠资源赚钱，这种就是靠玩资源整合，通过杠杆借力的模式去运作项目。这个时候他不再单独的卖一个产品赚一个产品的差价这么简单，他可以免费送甚至倒贴的模式去做，这个时候都是资源追着他跑，赚钱也就变得轻松，因为他们建立的是一个平台。平台上整合了很多的资源，哪怕有一两个产品不赚钱，但是在他的平台整个商业模式里面，仍然是可以赚到钱的。这种就是玩平台模式的创业者。第三种，就是钱生钱。这种也是高智商人玩的。使用用户的钱去投资别的高收益的项目，然后赚取中间的利息差。说到钱生钱很多人想到的就是理财公司，银行等等。这个也是其中的一种模式，但是现在还存在另外一种模式。那就是用产品作为基础，通过一个产品然后获取用户的钱。用现金投资别的高收益项目，最后用户还可以免费获得产品，也不用卖产品，也不用整合资源运作项目，只是左手进右手出，从左手拿回来的钱，然后右手去投资。当然这种模式的风险也是最大的，当然每一种赚钱的模式风险都是不一样的，收益越高风险越高。下面分享一个钱生钱模式的案例，通过运作产品实现钱生钱，简单的说他们已经不靠产品赚钱啦，靠的是运作现金流赚钱。这家公司搞了一个线上商城和线下体验店相结合的模式。让你实现买东西不花钱，意思是说消费全返。那么关于消费全返的模式，去年有很多人去办。但是到了最后很多成了骗子，为什么呢？因为消费全返，按照正常的思维，正常的经济理论，他是不可能成立的。因为实物是有成本的，用户买的是实物。如果说是虚拟物品消费全返这个可能实现。但是实物产品消费全返，在很多人看来是不可能成立的。因为现在没有哪一家公司敢做慈善这样干，现在仍然有一家公司上演的消费全返模式，而且还开了线下体验店。而且还真有人去买了一个价值几千块钱的东西，最后还真的全额返现了。那么高手是如何玩转消费全返的模式呢？还实现赚大钱的呢？这里简单的给大家分享一下他们的模式，首先给大家分享一下他们消费全返是如何运作的，他们有两种模式。第一种，就是真正的消费全返，比如说一个价值3000块钱的电视机，他们的成本价，拿货价应该也就是2000多吧。但是如果你要全额返现金，你要缴纳两万块钱，然后一定时间之后（例如60天）之后全额返还给你，两万块全返给你，电信机也是你的，对用户来说，相当于免费获得电视机。一分钱不花，对吧？对于公司来说，很多人都明白了。就是钱生钱。用你的两万块钱拿去投资60天内生出电视机的钱，也就是说2000多块钱，这个就是一种模式！那么另外一种模式就是你花费正常的价格购买了这个电视机。打个比方说就是3000块。但是他不返还给你现金。返还给你的是积分，然后这个积分可以兑换零钱。当你的积分达到一定的程度的时候，相当于这个电视机，也就是免费了。很多人说这种模式和普通的积分有什么区别啊？大家都知道，普通的积分只有积累的功能。但是他们的积分是有增值的功能。怎么理解呢？比方说。你在他们那里消费了3000块钱买了个电视机，但是这个电视机的成本可能是2300元。然后厂家给商城他们2600的批发价，那么这个时候用户花费3000块买这个电视机，商城就会有400块的利润，然后400块利润兑换成400个积分。这400个积分在他们平台会升值，如果这个400个积分积累升值到3000积分的时候，一个积分等于一块钱，这个时候对于用户来说，是不是相当于电视机免费啦。一台电视机400块的利润，他拿着400块去投资钱生钱，这个理解了吧。这还不理解的话，就是拿着400块去投资一个项目，假设五年以后400块变成4000块钱的利润。我分你3000块钱。我自己赚1000块。这样理解了吧？他们可以把积分当做一个产品去运营。除了正常的积分增值以外，然后把这个积分运作上市。上市了积分就更值钱啦，这个时候又赚了一笔钱。他们通过运作积分的模式，让用户免费购物。很多又是生活必需品，重复消费。商品越多，会员就越多，为什么会员越多？因为免费呀。会员越多，销量就越大。这个时候，他们又开始把采购价格压低，因为量大，这个中间还可以产生利润。因为量大，供应商也可以把成本降低是吧？他们的营业额就会越高。这个时候他们的积分就会越值钱。换句话说，这个公司就越值钱，公司越值钱，就会有人去投资。他们用免费模式大量吸引用户在他们平台上面消费，然后产生大量的现金流，如果你不用积分，要全额返现模式，你是需要花费比产品多几倍甚至几十倍的价格去购买。然后60天后全返。那么他们就有了60天运作这笔钱的时间，他们通过免费购物这招锁定了用户现金流，然后创造利润。大家都知道今年的双11搞了1000多个亿，这1000多个亿先到支付宝，然后要买家确认之后才能给你钱。意思是说这1000多个亿在马老大手里运转了七天，这个仅仅是七天，平起平时呢？基本上都是几十个亿在他的平台上面。再比如微信红包，你们把钱从银行放到微信上面，你们发来发去，但是平台上面始终有几个亿在上面，你们好玩啦，他们公司也有现金流量了。当然，这个案例也不是一般的公司能干的，这个需要顶尖的高手水平才能运作的，因为这些公司涉及的领域非常广，自己搞了很多收益的项目，比如说油田、发电等等。同时他们也是一家金融运作公司，所以他们才敢这样干。从这个模式里面看，消费者赢了，商家也赢了，平台也是大赢家，所以为什么你会觉得竞争越来越大。因为高手已经开始免费了，已经不赚产品的钱了。赚的是第三层次的钱，可你还是赚最底层的钱，所以很多创业者并不理解真正的赚钱之道。下道靠体力赚钱，中道靠智慧赚钱，上道靠钱赚钱。

9 min
12/01/2022

化肥平台模式

卖化肥一年不到，怎么做到上千万的营收？现在很多创业者遇到了最为头疼的问题，就是缺用户，不管是线上还是线下的获取用户的成本越来越高。有很多有钱的土豪都在烧钱去获取用户，那么很多人说我本来就没钱，我如何获取用户？获取用户对于线下的实体店来说我建议大家一定要从原来的发传单的思维转变过来。可以考虑从线上去获取流量，为什么要考虑从线上获取流量呢？大家想一下现在的人群在哪里？微信、QQ这种沟通工具吧？如果你能抓住这个入口，是不是就已经抓住了你在潜在用户？而且你可以通过这些工具把用户沉淀下来。一次开发用户终身收益。更为重要的是线上更容易传播裂变，可以一传十，十传百，用户只要点击一下分享就可以实现，但是线下传单，一个用户拿到了他会把这个消息会告诉100个人吗？他不马上扔进垃圾桶就不错啦，比如说线下做宣传。很多人都是每次做活动都要付出一次成本，但是如果你把用户转移到线上平台，你做一次活动然后把用户聚集在平台上面，下次再做活动的时候，打几个字，点一下发送，是不是就达到了目的。这个完全是零成本，如果你没有一个聚集用户的平台，你会永远都把时间浪费在寻找用户身上，如何获取用户呢？对于很多做实体的朋友来说，应该如何做呢？还是从三点出发。一：内容二：直播三：爆品做内容大家都很容易理解，就是不断地输出读者相关的内容，做内容输出的有三种好处?? 一，强化品牌二，聚集用户三，增加信任。那么做直播的，大家都懂。主要和大家说说爆品这一块，这个也是很多人关心的，简单的说就是打造一个超级爆品，通过这个爆品吸引用户，然后通过其他的产品实现赚钱。因为现在如果你要吸引用户，你要给用户一个驱动的理由。让用户占到便宜，比如说超市，大家会经常收到超市发的宣传单，但是大家看到超市都是选择某几种大家常用的产品进行打折，这些产品价格远远比平常的价格低，但是他们做活动靠这些做产品赚钱吗？显然不是。因为很多人只是买其中的几样，更多的是购买其他的产品。还有大家都熟悉的小米，他刚开始就是通过手机这个爆品获取用户，然后再把其他的产品卖给这些用户，那么其他的产品就是有利润的产品，但是这些产品他不用再重新找用户了。所以这个就是聚集用户的好处。就是通过一个爆品吸引用户，然后通过其他的产品赚钱，这种模式很多行业都在用。今天和大家分享一个用互联网的模式颠覆传统行业的案例，他们就是通过一个产品吸引用户，然后再把其他的产品卖给用户，实现赚大钱。这个行业非常传统，就是化肥。很多人想卖化肥也能赚大钱吗？而且在现在化肥渠道这么多，这么多人在干，你是如何赚钱？如何获取农民的信任，使用你的新化肥？国内有一家公司就干了这个化肥的项目，而且还是轻资产的模式，轻资产是什么意思呢？传统的化肥都是化肥厂生产，如果你要买化肥，很多传统的人就是会想先要建厂，然后买设备。结果发现设备买好啦，没有订单。但是现在高手轻资产是怎么玩的？代工就好了嘛，贴自己的品牌不就是自己的吗？何必花几千万建厂，而且我的事先收集订单，然后再向工厂下订单。在配合给农户。完全零库存，轻资产的运作。看似一个小小的改变，其实是思维上的一个大转变。为什么这么说呢？传统建厂卖化肥是一种卖产品的思维，就是卖化肥赚钱，但如果我采用代工，先收集订单，再生产。卖的就不是化肥，而是一种服务，我卖的是一种配方。这家公司就派一些专业的人员到每个地方去获取当地的土壤，环境，气候。还有农作物的情况，然后根据每个地方的不同环境研究出一种适合当地的配方，然后直接用户下单，工厂直接发货，省掉中间的代理环节。那么农户为什么要买他们的化肥呢？很简单，我的化肥是根据你们当地的土壤，气候，环境研究的配方。而且价格比你正常买的要低10%以上，你用我的化肥价格便宜，用量少，农作物生产更好，你要不要用？而且，我跟你们当地的农业局合作。对公司来说完全是轻资产的模式，由于量大，然后再集中配送，所以价格上面会有优势，而且还有利润。就卖化肥，一年不到做到了上千万的营收，而且这个项目是利国利民的项目。媒体会不会报道？国家会不会支持？电视媒体一报道是不是达到传播的目的？那么卖化肥是他们赚钱的目的吗？显然不是，他们就是通过化肥获得一个切入口，然后延伸至其他的行业。比如说农民要不要买机械？要不要买种子？农民需不需要买农产品等等。

6 min
11/01/2022

装修新家还赚钱模式

让你装修新家还赚钱，颠覆万亿家具行业现在很多创业者遇到的问题就是生意越来越难做，导致大街上很多店面出租转让，那么按理论来说，这么多的店面关店转让，竞争对手就会变得少，生意应该更加好做才是，但是生意还是越来越差？为什么生意越来越难做呢？到底是谁抢走了你的财神？为什么僵尸店铺越来越多？很多人都说现在的人都去网上购物啦，所以生意越来越差啦，但是到现在他们还不明白，为什么生意越来越难做，一方面是人们的购物方式改变了，另一方面是生意的商业模式改变了，现在很多人做生意还停留在十几年前的思维。开个店面等着顾客上门收钱这种模式的店面，估计以后还会越来越惨？为什么？因为很多行业已经被新的商业模式颠覆改变了。传统的商业模式已经毫无反击之力。在这个快鱼吃慢鱼，狼多肉少的年代，谁跟不上时代的步伐谁就被淘汰，很多人对这种现象都是看不上，不参与。自以为觉得自己做了十几年，经验非常丰富。你们都是昙花一现，但是他不知道他所谓的十几年的经验，是十几年前的一个经验，重复了十几次。其实也就是一年的经验，原地踏步，不断地重复十几次而已，所以给已经在创业的朋友提两点建议：一，改变不一定行二，不改变一定不行在这个创业竞争激烈的今天，如果你去尝试改变你的生意的商业模式，那么你有可能获得成功，但是如果你不去改变，那么终有一天你会被竞争对手改变。那么对于寻找创业项目的人，现在创业应该怎么做？或者说如何开始寻找一个好的创业项目？接下来同样给大家三点建议：一，找痛点二，找蓝海三，整合资源怎么理解呢？有痛点就有需求，蓝海竞争小，资源做平台，平台赚大钱。因为每一个行业都已经有了很多竞争对手在做，那么对于一个普通的创业者来说，你只要找到行业的某一个痛点。因为痛点决定了需求，然后找一个细分领域。因为别人搞大领域，你搞小领域竞争小。为什么要整合资源呢？因为如果你想赚大钱。一般来说，你就要做平台，平台才能聚人，有了人你才有可能赚大钱。下面分享一个从市场痛点进行资源整合做平台，颠覆行业的震撼案例，从这个案例中，你会发现，同样的卖产品，但是换了一个商业模式，做资源整合，做平台，最后赚大钱，很轻松。先说一个小案例，也就是一个互联网卖家具的公司。一般互联网卖家具的分3种：一种是自己品牌的。就是说自己有工厂，自己加工，自己销售的。另一种就是帮别人卖家具的，赚中间差价的那一种。最后一种就是贴牌，拿别人的家具，做自己的品牌。那么现在要说的这家公司，他们没有自己的工厂，也没有贴牌，但是也是他们自己的品牌，怎么理解呢？他们玩的是资源整合，首先是通过采购原材料，然后找代工，就是找做家具的厂家合作，做自己的品牌，当然他们做的也是中高档人群。他们是自己采购原材料。找代工在互联网上销售，所以他们比同样材料的实体店，产品价格要低。因为他们没有实体店的支出成本，他们体现的是高质量，低价格，所以赢得了一部分的消费者，所以他们甚至玩起了众筹，你们先给钱，我再给你们做，消费者为什么愿意？因为质量好、价格低，所谓质量好，换句话说就是我用大品牌的材料买的是他们价格的百分之多少？如果上面这个算的上是1.0版本。那么下面这个案例可以说是3.0版本，直接跳过2.0版本。我们来看一下他们3.0版本的模式。厦门有一家公司针对家具行业做了一个颠覆。但是这家公司的商业模式应该来说更加牛逼，为什么？因为他这个模式可以全国大规模复制，换句话说，未来的市场空间巨大，下面详细分析一下他们的这种模式。大家都知道，家具行业也是越来越难做了。因为店面的租金，人工成本越来越高。受一些互联网品牌的打击，生意越来越难做，基本上被两大派垄断了。比如说红星美凯龙这种实体店，比如说互联网的某某乐这种。实体店又太贵，网上又不能体验，但是对于消费者来说，实体店的太贵了，毕竟有很多店面租金和人工成本在里面。但是网上呢？只能看见图片，实物又摸不着，毕竟还是几千块甚至几万块的产品。这家公司就针对这两个痛点。让你买到便宜的家具又让你看得见摸得着。他们搞了一个平台，网上卖家具。首先他们定位是中高档人群。如果你是在他们平台上购买家具，然后成为他们特定的会员，以后你只需要每个月，甚至开放4次给其他用户体验你的家具即可。什么意思呢？简单地说，如果你在他们的平台上面购买家具成为特定会员，然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人。参观体验这些参观者如果体验后觉得很OK。然后在他们平台上面下单的话。你就可以获得5%的提成。消费者为什么愿意去他们平台购买呢？因为便宜呀，他们这样搞，没有实体店，员工，装修，水电等等杂七杂八的运营开支！他们直接厂家到消费者。中间省掉了经营商，省掉了开店的所有成本，那么他们的家具就可以做到很便宜。打个比方说，如果你转1.5万的装修费在他们的平台上面，只要两三万就可以解决了。我们来看他们这个平台模式牛逼之处。一，厂家直销，便宜。二，消费者即销售者。三，家庭即家具店。同样档次的家具便宜一半，而且可以先去看一下，摸一下。解决线上不能体验的缺点，同时又解决了线下店面租金，运营成本高的缺点。对于消费者来说，最大的就是实惠，同时购买产品成为会员，别人来看了，满意后成交，还有提成佣金。因为是中高档的客户，一个客户成交个两万很简单吧？两万提成就是1000块，他开门1000块，自己天天坐在家里，你们尽管来看，你们来的越多买的越多。在家就把钱赚了，这个不错吧？什么都不用干。又不影响自己的生活，不影响上班，相当于周末的时候约个朋友来聊聊天，解解闷，说不定还能交个好朋友，对厂家来说，通过这个相当于在全国开店。不用一分钱打品牌，同时能卖家具。这个划得来吧？解决厂家卖不掉家具的烦恼，对于平台来说，因为没有实体店这些成本，直接是厂家到消费者，价格可以做到很低，我拿十个点，拿出五个点给消费者做佣金，自己拿五个点，因为他们的运营成本并不高，家具不是他的，是厂家的。所谓的实体店也不是他的。是消费者的。当全国到处都是他们的合作者的时候，相当于在全国开了无数的实体店，价格实惠。口碑宣传，这个时候规模大了那么赢利空间又不一样了。他们这样做成了全国最大的家具连锁店，但是没有一个连锁店是他们的，这种模式是共享经济的好处。所以很多高手的顶尖商业模式也是复制别人成功的模式，然后结合行业的特点，再加上创新而来的。高手都是从一个小痛点出发，然后切入一个市场，打造一个平台，最后赚大钱。

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10/01/2022

母婴平台模式

今天说的是母婴行业，母婴这个行业市场规模非常大。一年都超过上千亿的规模，所以线下开了非常多的母婴实体店。当然线上也不少。很多人看到这个市场前景非常大。就有很多创业者盲目的进入这个行业。但是到最后很多都是经营不下去。特别是现在线下有很多的母婴店都是冷冷清清的，他们把大部分的原因都归根于互联网。说现在的人都跑到网上去购物了。有一家公司就用线上与线下相结合的模式去干母婴这个市场。因为这个市场空间太大了，正常的来说。很多人会认为线上与线下相结合，不就是线上开个网店，然后线下开个实体店？线上下单，线下取货，然后线上流量引到线下。这个我也懂啊，但是如果按照你这个模式。我也算是一个中学生的水平，毕竟你比他们单纯干实体的强一点点。为什么这么说呢？你想啊。你这个也能赚钱。但是如果你要规模去干，你怎么搞？开连锁还是众筹？经常提到高手一般都是喜欢做平台赚大钱。那么高手他想干母婴这个行业。他想的不是我要去自己开实体店，因为这样的话，意味着你需要一大笔资金。不说全国，就是一个城市你要开连锁都是几百万级别的吧？高手想的是，谁已经具备这些资源，谁已经把实体店帮我开好了，我把他们这些资源整合过来不就完了吗？何必一家地去开实体店这种重资产的模式？现在早就不流行了。直接采用轻资产的模式，直接找到他们把他们变成自己的，全国开店根本不用一年就可以完成。这才是高手的操盘思路，而不是一般创业者想的。我应该在哪里选址，应该怎么做营销，应该怎么吸引顾客等等。这家公司就是用这种轻资产的模式赚大钱的。具体他们是怎么玩的呢？首先大家要明白的是整合资源。一般指的是那种，个人老板，而不是品牌加盟的那种。因为那种你是很难整合过来的，做任何的项目，你首先要对自己有一个清晰的定位，你首先要想清楚，你干项目，你是要做零售还是要做平台。整合资源那么他们就是做平台模式的。他们首先开发了一套收银系统，app网站。微信分销店等。然后免费给合作的母婴店使用，因为一般来说这种收银系统是要收钱的，但是他们免费给他们使用，对于普通的母婴店来说，可以省一笔费用。其实他们并不是靠收银系统来盈利，把别人收费的当做免费玩，只是为了吸引这些母婴店的第一步。他们赚的是母婴产品的钱。他们玩的是供应链的采购，简单来说。普通母婴店是去代理商或者批发市场进货。一包尿不湿可能进货价要90块，因为你的量少嘛！中间还有层层的代理商赚差价是吧？但是他们把这些母婴店的采购集合起来。直接和厂家下订单是不是价格就降下来了？90块的尿不湿他们批量采购价格可能就是60块。如果你们签约他们平台从他们平台拿货，那么它给供货价就是70块。你说你要不要签约？而且还不止这一点，大家都知道。实体店愁的就是用户！如果你是他们的签约用户。他还为你的实体店导流量，他们的流量哪里来呢？因为他们在线上做了很多关于母婴的优质内容，通过优质的内容吸引用户到平台，然后平台把流量导入到当地的合作实体店。同时再搞点超级优惠的活动，把用户吸引到平台上面，在导流到线下实体店，你说你作为一个实体店的母婴老板你要不要合作？免费用收银系统，而且还帮你导流量，还让你们采购成本降下来。所以很多中小的母婴店都愿意合作，因为你们不用出一分钱。所以他们通过这种模式，直接和线下的实体店签约。把别人的店铺变成自己的，不花费一分钱。全国开连锁店，他们除了赚取母婴产品的采购差价以外，还可以赚什么钱呢？可以卖产品吧？比如汽车儿童座椅，化妆品。这些与线下母婴并不冲突对吧？所以他们在线上的平台也卖高级的化妆品。和汽车儿童座椅，所以高手赚钱都是直接整合别人现有的资源。哪天把招牌一换直接就是几千万家连锁店。玩的就是轻资产的平台模式。

5 min
09/01/2022

零成本养牛平台模式

如何零成本用互联网方式养牛赚大钱的秘密。直接进入主题，和大家分享高手的养牛模式，非常好玩，但是里面也包含了很多商业知识在里面，很多人一听到养牛养猜，感觉有点低档次，那么传统的养牛方式都是散养的形式，就是养大以后卖给中间商，然后再卖给终端。今天和大家分享，高手是如何零成本，用互联网的方式去养牛的，有一家公司搞了一个app，让你们每个人都可以养牛，，具体怎么玩的呢？简单的说他们搞了一个app，然后你们可以在上面任领一条小牛，只需要5000块，然后一年以后，你可以拿牛肉，也可以拿收益，但是他们的牛并不是普通的牛，而是他们的牛是澳大利亚品种的牛，真正的进口牛肉啦。大家都知道澳洲的牛肉比是比较贵的，但是在澳洲养牛的成本是比较低的，为什么？因为他们的牛都是用牧场的形式批量养殖，而且是全程专家护理，他们的牛都是全程放养吃草比较多，所以成本会比较低，而且一般来说只要养一年，你可以通过app24小时对你认领的牛进行观看，因为你认领以后，他会给你的牛给一个编号，一般来说，一个牛的年收益在10%左右，因为养牛的成本低，而且牛肉贵，所以中间就有了差价，这样就会有收益，比如说你花费1万块钱买了两头小牛，然后一年之后价格就变为13000多，你的收益就是有3000多，对于领养小牛的用户来说，你可以拿到低价货真价实的牛肉，也可以拿收益。对于牧场来说，其实养得越多，成本就会越低，因为都是养的，但是通过这种全民参与的方式，轻松解决了牛肉的销路问题，而且获得了大量的现金流，为什么？因为你花5000块钱买的是一头小牛，其实这个小牛对牧场来说，哪里用5000块，可能就是几百块钱的情，这个5000块是包含一年帮养牛的费用。所以这个就会形成一个大的信息流，具体的数字大家算一下，这个时候牧场不再是拥有主，而是变成一个服务者，你花钱，我帮你养牛，大家赚钱。对于平台来说，你需要养牛吗？不需要啊，他只要对接用户和牧场，自动收益，而且开设线下实体店，真正的澳洲纯天然牛肉，因为牛也在做直播，所以用户相信这个是真的，所以，高手创业，他就是通过整合资源的，能把一个非常传统的普通项目变成一个理财产品，换句话说，这种实体看得见的理财对用户来说更加有保障，至少，我有一头牛对吧，而且还是一个的进口的澳洲牛，高手创业都是通过设计一个好的模式，通过资源整合对接，借用别人的钱去赚钱。

3 min
08/01/2022

航空机票兑换平台模式

如何把一个不起眼的项目打造成一个赚钱的平台。很多人创业赚不到钱，归纳起来有三大原因。一：跟风，很多人创业都是喜欢跟风，就是看到别人做什么赚钱，然后自己也跟着去做。但是很多人创业者都是以失败告终。有些人就不理解，明明看到别人做这个项目是赚钱的，但是为什么自己去做的时候，就不赚钱啦？二：犹豫。其实很多项目都是有一个红利期，就是说高潮一样。不是每时每刻都有的，过时又要等到下一次的高潮的来临。特别是互联网上创业，因为一个项目刚刚出来的时候，高手认准的就是毫不犹豫的迅速去干，然后成了第一波赚钱的，当你看到别人赚钱时候再去干。其实这个项目已经走下坡路啦，因为你的犹豫错过了最佳的赚钱时机。三：自己摸索，还有一个原因就是别人在赚钱之前已经花了大量的时间去实践，摸索出一条成功的路径，当你去做这个项目的时候是从零开始摸索，等你摸索门路的时候，一大波竞争对手已经在你的前面等着你啦。解决方法，我们如果想创业做项目，你平时最留心关注一些身边别人的痛点。或者说多思考生活中遇到的看似平常的事情，能不能通过资源整合，建立一个平台，把他们联系起来，做成一个项目。这样比你盲目跟风成功的几率更高。因为你创新的是一个领域，你就是老大。第一波红利自然就属于你的。下面接着跟大家分享一个生活中的小细节出发做成一个项目赚大钱的案例。这个案例就是把生活中看似平常的东西，通过资源整合，建立平台，然后实现赚钱的案例。生活小细节如何变成赚大钱的项目？一、发现市场二、迅速切入三、打造平台四、盈利模式下面根据这几点，详细剖析这个获得600万天使融资的真实案例。经常去旅游坐飞机的人都知道，有一个常旅客会员积分的活动，因为航空公司的竞争也是激烈的，所以为了留住用户，有些航空公司就推出了里程兑换机票的活动。就是说你的飞行的里程达到一定的程度以后，就会获得用积分免费兑换机票的福利。因为经常坐飞机的人相对来说是还是比较少的，所以很多人不知道，但是据统计国内常旅客的活跃数量超过4000万。那么有人就瞄准了这个市场，因为他们用这个积分兑换机票去过90多个国家，所以他就把这个在一些人眼里看是普通的产品，变成一个项目，他是怎么干的呢？如何把这个积分搞成一个项目来运作的呢？那么我们来分析一下，这个经常坐飞机的，一般人来说都算是有钱人吧？属于中高端人群吧？那么这部分人还有哪些地方或者项目也是需要这种高档人群呢？或者说什么样的目标客户也是这种中高端消费人群的？通过这样一分析，大家就很快知道了吧？一些高档酒店，一些高档的餐厅，还有一些高端的娱乐项目。比如高尔夫，也算吧？那么既然这些餐厅，酒店，娱乐项目也是需要这部分人群，而且他们获取这些人群的方法，一般都是通过打广告的形式。那么他就可以做资源对接，他就直接做了一个平台，一边对接的是中高端酒店，餐饮和娱乐项目，一边对接的是航空公司。只要你在他们平台上面预定的酒店，餐厅或者娱乐项目消费。通过他们平台支付你就可以获得里程积分，这个里程就可以用来兑换机票。那么我们来看一下他们为什么愿意这样做。对于餐厅，酒店来说，吸引高端精准的用户要花费大量的广告费。而且广告费不一定能保证效益，如果跟这个平台合作，他们直接带来的就是精准用户，我相当于把一部分广告费给了平台，因为平台给他们带来了一个用户，他们是要返佣的，来的这些都是有钱人，比如说来住酒店，你就可以推荐一个高档服务吧？这样对于酒店来说，客户超级精准。赚钱多少就看你自身的内功啦，就算顾客没有购买你。其他的服务你也可以赚钱是吧？因为他住酒店通过平台支付啦，你才会给平台一定的返佣。那么对于航空公司来说，通过与平台的合作，通过积分兑换机票无非是增加了客户的粘度而且，这个积分是平台用来赚钱买的，用钱来买的，积分制本来就是他自己推广的一个计划，现在有人帮你推广，那更好啊！所以航空也会帮他们推广。对于消费者来说，花费同样的钱享受更多的服务，如果可以兑换里程积分，对于平台来说重要的是盈利吧？不赚钱说什么都是扯淡，那么平台靠什么赚钱呢？平台靠的是商家的返佣赚取差价。举例比如说你在平台上面合作的某个酒店住了一晚上，通过他们的平台支付，然后酒店给你平台返佣100块，然后平台拿了70块去给航空公司购买里程积分，剩下有30元利润。其实他们后期的盈利会有很多的玩法，为什么呢？因为当你的平台用户数量达到一定程度的时候，而且这些都是中高端人群，这个时候赚钱的方式就多了吧？卖产品，卖服务，卖广告都是可以的。因为平台的商业模式，可以实现全自动赚钱。平台是自动运转的，只要你用的这个平台，他就有钱收，用一次收一次钱，这一切都是自动化的流程，重要的是一个人用我的平台跟一万个人用我的平台的成本是一样的。另外一个重要的原因是因为只有平台才能聚集很多很多的人，有了很多很多的人，就会有很多很多的钱，所以一个看似普通不起眼的产品经过资源整合，对接成一个赚大钱的项目，所以建议大家创业新项目的时候，不要盲目跟风。与其盲目跟风，还不如多留意生活中的小细节，小生意，大市场。

7 min
07/01/2022

儿童乐园平台模式

如何复制顶尖商业模式一块钱颠覆儿童乐园？很多高手设计的商业模式都是复制出来的，因为如果你的产品或者是行业。与其他的产品或者行业有类似的痛点或者共性。当你的行业没有人很好的解决这个痛点的时候，你用另外行业的商业模式，复制到你的行业的时候，你就成了颠覆行业的领导者。当然，这种赚钱最快的就是在风口的时候。因为某种商业模式在风口的时候。你只要找到一个行业你可以使用这种商业模式。只要你的项目不是很烂都可以获得融资。比方说共享经济的风口。在国外从共享住宿到打车，然后国内很多复制这种模式的公司做项目，甚至有一些你都有点觉得不可思议。打个比方说，共享雨伞。这种好像只有下雨天才真正刚需产品，但是有人却把它搞成一个共享经济的项目，貌似发展还不错。下面是一个没有一家儿童乐园的老板，却成了儿童乐园最大的平台，大家可以通过这个案例学到高手是如何通过复制商业模式玩转行业。现在二胎开放，这个市场就更大了，大家都经常看到过很多大的商场都设置有儿童乐园，但是场地有限，基本上每一家儿童乐园的项目都不一样，对于小孩子来说办会员卡，经常去一家玩，玩多了就没有新鲜感。而且价格也贵，那么这个老板具体是怎么做呢？首先整合线下的儿童乐园，然后搞一个叫一卡通。线上下单，线下体验。意思就是说你拥有这个一卡通可以去任何一家我合作的商家，重要的是价格是最便宜的。商家为什么合作呢？有人帮他引流，用户为什么买单呢？价格便宜。意思就是说，通过这个一卡通相当于你成为几十家儿童乐园的会员。那么很多人说那平台怎么赚钱啊？返佣广告。首先大家要了解这个平台的真正意义在哪里？首先是提供了折扣，同时方便了用户支付和解决了用户办卡的问题。那么用户就喜欢占便宜，这个时候用户的粘性就会很高。意思就是说，当你想带孩子去玩的时候，你首先想到的就是他们的平台，商家也想多赚钱，因为儿童乐园这种一般都是投资成本加上当月租金。换句话说，后续基本上就是除了租金，人工就是赚钱。但是他们的平台如何留住用户。用户不可能每一天都打开他们的平台app吧？所以他们搞个微信公众号，需要你们关注他们的微信公众号，到这里大家都懂了吧？你不经常打开app，但是你用微信吧？意思是说他们通过微信来聚集用户。所以这个时候变现就简单了吧？早教，摄影，母婴用品等等，大家都知道。母婴市场是一块巨大的商机，所以很多人都想切入市场。所以大家可能看到这个项目绕了一圈，原来好像是做儿童乐园市场，但是后面发现真正赚钱的是卖亲子类产品，那么市场变现就不是问题，那么反过来就是如何大量的获取用户的问题。因为他们的项目获得上千万的融资，所以他们直接搞了一个一块钱玩遍儿童乐园这种简单粗暴的手段。这个项目其实有很多行业可以使用的这种模式，因为现在有很多实体店都遇到了瓶颈，都想多一种渠道去获取更多的销售额，对商家来说想多卖产品，对用户来说想更便宜，当这个行业没有人使用这种模式的时候。你去干那么你就成为颠覆行业。做个平台是可以做好人，也可以做好事，更重要的是还可以赚大钱。

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06/01/2022

普通快餐平台模式

一份普通快餐如何变成一个超级赚钱的大项目？我们可以从以下核心点来分析。一，产品重要还是模式重要？二，高手是如何把一个细分小市场做成平台赚大钱的。三，高手是如何快速获取精准用户的方法。产品为王的时代还存在吗？有一个好产品就一定能赚到钱吗？高手又是如何寻找创业项目，并且开展项目的呢？现在创业还有没有机会？现在创业应该如何选择行业等等，这些都是困扰着创业者的问题，那么通过本篇文章，你将会看到高手是如何寻找到创业项目设计模式赚大钱的。一，产品重要还是商业模式重要？很多创业者认为创业就是找一个好产品，因为他们相信任何时候都是质量为王，只要我的产品质量过硬。后期就会有很多回头客，这样不就越做越轻松吗？其实以前我也是这么想的，因为你的质量不好能坑一次客户坑不了第二次，所以我把大量的时间花费在寻找好产品上面，结果到后面发现找到了似乎自以为比较好的产品却卖不出去，因为没有客户啊？市场上好产品不止你一个，你能找到，别人也能找到。其实高手创业做项目在乎的并不是产品，而是你的商业模式。为什么这么说呢？因为产品很容易同质化。你今年出来的一个产品，过几天市场上和你相似的产品到处都是，这个时候对于消费者来说，你根本无法判断哪个是好的，哪个是差的，那么在这种情况下谁能赢得客户最多，谁就能获得市场。最后可能成为行业老大的并不是质量最好的那个。有可能是质量排在你后面的第二个或者第三个的那个。对于高手来说，当他们发现一个市场的时候，他们考虑的是如何迅速的进入这个市场，然后寻找一套可以复制，放大的模式。换句话说就是找到一个好方法，然后不断的复制放大。因为只有这样你才能快速的获取用户，抢占市场，所以很多人现在遇到的问题是产品有啦，如何寻找客户成为最大的难题。其实寻找客户并不难，难的是你没有掌握一种可以复制，放大的方法。你们不要永远的把目光聚集在产品上，你们要寻找一套可以复制，放大的模式。才有可能迅速占领市场，获得成功。高手是如何把一个细分的小市场做成平台赚大钱呢？下面为大家分享一个高手是如何通过资源整合，做一个快餐实现赚大钱的案例。大家都知道餐饮行业现在越来越难做，但是细分行业仍然存在的巨大的商机，但是你要学会资源整合，打造平台设计一个顶尖的商业模式。才有可能赚大钱。所以对于高手来说，永远不缺项目，因为细分行业存在着太多的创业机会，只要你用心留意一下，再设计一个顶尖的商业模式仍然可以赚大钱，接下来给大家带来一个案例。有一个公司做了一个餐饮的细分行业！瘦身餐。大家一听到做餐饮的头脑马上会想能赚钱吗？但是别人还真人赚钱。而且第一个月就实现了盈利。什么样的牛逼模式这么厉害？做餐饮的一定很感兴趣。按照正常人想做餐饮，做瘦身餐，这个市场能有多大？应该开个店铺吧？然后打广告宣传，但是高手往往是采用另外一种模式，那么详细分析一下他们是如何干的？首先，他们开发了一款软件，针对健身房的管理软件，这款软件有很多板块。供健身房的不同部门使用，因为很多健身房都没有一个对客户的详细数据分析的软件。有了它就能一目了然，而且管理方便，那么软件有啦，怎么推广呢？他们又搞了一个健身商学院，专门供健身房的老板学习，这样就能把全国大量的健身房的老板聚集到一起，这个时候他们就可以卖软件了吧？一套几千块钱一年。大家都知道软件的成本并不高，但是后续利润高。他们本来是做瘦身餐的，为什么变成卖软件的了？因为如果直接向客户推销瘦身餐，获取用户的成本太高了，他们通过开发一套软件，目前是通过这套软件获取大量的健身用户的数据，然后卖他们的瘦身餐，大家看明白了没有？首先根据健身房行业目前遇到的痛点，然后开发一款软件。解决他们的痛点，为了卖软件，搞一个健身商学院。把健身房老板集合起来，同时通过这套软件获取健身人群的数据，然后根据这些健身数据给他们推荐相对应的瘦身餐，高手设计模式都是一环扣一环的，不仅是瘦身餐赚钱，卖软件也能赚钱，而且轻松零成本获取海量的精准用户。那么有人会问健身房，自己都可以做瘦身餐那为什么他们不做呢？人家可以算一下，一个健身房，一天算你20单。一个月才600单，一单算30块才1万多块钱，而且还要各种员工支出，最后根本不赚钱，因为量太少啦！他们单独做并不划算。但是你不可能跟竞争对手合作是吧？但是他们不一样，通过这套系统可以和几百家健身房合作，一个大一点的健身房，一天40单1000家，一天就是4万单，他们根本不用自己做直接找别人合作，通过中央厨房的方式就可以完成，而且他们这套模式可以全国复制去用，所以为什么他们能获的投资，因为他们的市场够大，换句话说。他们获取这些健身用户的数据，并且把他们收集起来，几百万用户的时候。赚钱就不仅是在瘦身餐这个盈利点。就会延伸出更多的盈利模式。卖产品，卖广告通过这个案例，大家可以发现，高手都是以一个很小的瘦身餐作为切入点，然后找出一套可以复制的商业模式，最后做成一个大的平台实现赚大钱。所以还是那句话，高手都是在打造一个平台的商业模式。三，高手是如何快速获取精准客户的方法。很多人在做项目的时候都是把大量的钱花费在广告费获取客户上面，当很多人都这么干的时候，获取客户的成本就会越来越高，客户吸引过来了，还要培育信任。最后发现钱没有赚到，反而亏本了。那么高手做项目，当他发现一个蓝海市场的时候，他会首先考虑如何整合资源跟别人合作，因为你需要的产品，客户。一定有人为你准备好啦！你只需要找到他，然后跟他合作。别人为什么愿意跟你合作呢？给他们需要的好处。把原来用来打广告费变成好处费。这里所说的好处费不一定是钱，也可以是一个别人需要的产品，这样你不但节省了时间，而且获取用户都是精准的用户，而且信任度非常高。最后分享一个高手常用获取客户的方法。获取客户最快的方法就是和已经有客户的人合作。别人为什么要和你合作？第一：给钱，这个可以理解吧？第二: 帮他们解决痛点，帮助别人就是帮助自己。

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