给女孩的商业第一课 闪光少女斯斯
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- Society & Culture
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女性和商业,是我最关心的两个话题。
《闪光少女》作为我的主系列,今年也已经拍摄了李莹律师、女篮队长杨力维还有人大代表蒋胜男,女性偶像的进程过半。
那么商业呢?
去年在播客平台,我最受欢迎的系列就是#给女孩的商业第一课
不管是小红书的自来水,还是在线下听到用户的反馈,我都听到很多女孩都说,是我的商业系列,给了她们赚钱的勇气。
这也是真正的,站在女性角度思考和对话的商业系列。
那么,就把这个部分,单拎出来吧。
今年,我会对谈更多的造富者,Ta们或许是企业家,或许是个体户,或许是来自新行业,拥有新机会的顶尖操盘手。
我想借一双Ta们的眼睛,为我的女孩们打开一个新世界。
在这里,赚钱才是正经事。
与此同时,我也非常愿意和你们交流,记得添加小助理,加入我们的「听友群」。
我是你们的斯斯,今天我也爱你。
愿我们都能在商业的浪潮里,成就自己。
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聊哑了,总算把普通女孩怎么做IP,讲透了(4小时完整版)
今天这期,是和《搞钱女孩》的串台节目。
五一之前,陈雪和小辉邀请我在上海办了一场线下活动,聊聊普通女孩如何做个人IP。
这也是我日常在群里、在直播间给股东们答疑中,发现很多人最关心的问题。
我经常说一句话:在内容行业,我靠的不是天赋,而是周密的计算。
10年前,当我没有手牌,是个noboby的时候,我并没有把做IP当成纯纯的爱好,也没有考虑要自由,要快乐。
我更像是军师,一步步去设置、去积累,我想把这些故事分享给你们,让更多人知道,创业或者做 IP,背后是有方法的,大可不必“肉身扑街”。
看看前人的经验,给自己铺一条相对安全的路。
这次聊了快4个小时,挖得很深,关于从0-1做IP的阶段,怎么给自己攒基本功;怎么绕过观众的防线,怎么起名字、起标题、打磨自己的元故事;如何完成商业变现,全聊明白了。
我希望任何一个普通女孩,如果某一天想要起号、想要做播客,但不知道怎么入手,都能想起这期节目。
这是我过去10年的经验,甚至可以说,我们商业化和创作的秘密都在这里,一定会对你有帮助。
最后,想找我合作链接,或者想加入我们的女性IP俱乐部,可以滴滴我任意一个小助理,带你先进播客群。(没加过的,可以加sgzlgg,或者拉到最后扫码)
� 本期播客你将会听到:
05:02 IP要具备哪两种视角?
07:55 对IP来说,名字就是你的咒语
23:19 为什么建议每一个想做IP的普通人,可以从播客起手?
25:45 学会抓取别人的注意力,是做自媒体的第一课
33:31 如何训练你的表达力?
42:00 在打工阶段,怎么积累IP基本功?
50:00 标题起不好,往往不是创意问题,而是你太懒了
01:03:28 主动链接,不用担心自己是“花蝴蝶”
01:25:57 做IP,什么情况下要放大ego?什么情况下要缩小ego?
01:41:35 如何才能提出一个好问题?
01:52:09 什么是“元故事”?为什么它很重要?
02:02:01 如何梳理和呈现你的“元故事”?
02:24:51 你的人设当中一定要有软肋和弱点,账号的生命周期才会比较长
02:36:13 内容行业,是一个以小搏大的行业
02:41:23 当你觉得自己是个普通人,那就要去创造自己的不普通,而不是迎合自己的普通
02:42:57 IP的变现模式,ToB和ToC怎么选?
03:15:22 IP适合“一人公司”模式吗?
03:19:39 如果你的梦想是成为IP,那最好的捷径,是先从IP助理做起
03:30:04 观众提问:对播客新手有什么建议?
03:35:38 观众提问:播客只能通过ToB变现吗?
03:38:55 观众提问:现在的市场环境下,做女性成长内容和过去有什么不一样?
03:44:40 斯斯怎么看待“搞钱女孩”这个标签?
� 本期对谈:
小辉:10年资深市场人,职场足迹走过青年公益、青年消费研究、互联网社区、身心疗愈,先为创业练习生。持续用好创意和好内容,创造人与人之间美好的联结。
雪姨:前广告人、社群创业者。擅长把握信息差搞钱,自由职业三年赚到100W,帮助超过1000+名同学副业掘金,创收超过1000W。
� 节目主播:
斯斯:微博@闪光少女斯斯,闪光少女创始人,拿了微博22-23年度,最具影响力和商业价值大V奖,一个好好拍片子的女人。
�️「给女孩的商业第一课」听友群:
「给女孩的商业第一课」栏目,欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群,共同探讨商业思维,讲述商业故事。
群内会第一时间更新播客信息,并随机掉落节目逐字稿与行业干货。
微信搜索sgzlgg(或扫码),添加播客主理人斯斯的小助手,备注「播客」,等待她拉你入群。期待和大家在群内进行更深入的交流。
� 本期制作人 -
投过几亿的广告费,告诉你咋做博主更赚钱?(限时免费)
到底是谁在播客做投放啊?
客户投账号,真的只爱投大博主吗?她们究竟最在意什么?
上周我去了上海曼伦总部,她们公司去年把热门播客投了个遍,我呢抓住了品牌总,把你们关心的问题,可算问明白了。
单说曼伦,可能有些听友不太了解,但如果我说杜蕾斯、Move Free、滴露都是她们家的呢?
相信你们会露出:啊!居然是她们!的表情。
这次我采访了的是Move Free益节的市场总监,文婧。
她从一个普通专员干起,30岁之前就成功杀进管理层,成为Move Free的市场总,看着这个品牌从4亿涨到了10亿。
大钱从手中过,干货在心中留。
我呢,也顺便把如何从专员到品牌总监的晋升之路,给你们梳理了一遍,适合0到1的女孩抄作业。
博主们需要记住的最重要的一句话:
一定要好好经营你的评论区,因为每一个品牌都会认真看。
最最后,依然是福利时间!
本期评论区,我们为听友准备了10份礼物,“Move Free新品液体氨糖体验装+便携药盒一个”。
如果有被产品种草了的股东,两个购买方式:
1)打开本期播客评论区,点击置顶评论【斯斯专属福利】链接购买;
2)找我小助理进群,可以一边提问一边买,我和品牌方做深度客服。
能说吗?全线的产品在我这里开团,买过的都懂价格有多到位。
如果你久坐办公,发现自己关节僵硬,偶尔还嘎吱响,或者爸妈上了年纪,走路爬楼不利索,膝盖容易发痛,这些都是身体需要补充氨糖软骨素的信号,Move Free家八十多年就专攻这个问题。
马上5月12号就是母亲节了,现在购买的朋友,都可以在节前收到,送给妈妈的一份贴心健康的礼物。
如果不知道具体该选哪款产品,可以联系我任意一个闪光少女小助手,备注【MoveFree】,拉你进团购群,我来带你买。
( 暗号�️:sgzlgg)
�本期播客你将会听到:
02:34 在播客做投放的品牌方,是如何做决策的
12:14 为什么很多品牌重注抖音
15:58 甲方选号,关键是看粉丝粘性
24:18 花钱是个容易活吗
42:11 氨糖到底是什么,如何作用在关节上
54:51 久坐其实比跑步更容易伤关节
57:49 从基层专员到市场总监,有哪些可以给年轻人的建议
01:00:49 你的消费者在哪儿,你就应该去哪儿
01:11:22 i人如何培养表达能力
01:29:19 在大健康赛道,从4亿冲到10亿,做对了什么
01:39:31 如果你本身的品类不在风口上,那你应该找到一个在风口上的人群,让他们去为你发声
01:48:14 渠道喜欢什么样的产品
01:50:41 为什么建议年轻人不要一毕业就创业
01:58:02 什么样的博主能跟品牌方长久成为朋友
02:04:41 品牌如何寻找合适的博主
02:15:42 建议今天的年轻人从事市场岗位吗
� 本期嘉宾:
张文婧:Move Free益节市场部总监,负责整个市场部工作的统筹。
� 本期主播:
斯斯:微博@闪光少女斯斯,闪光少女创始人,拿了微博22-23年度,最具影响力和商业价值大V奖,一个好好拍片子的女人。
�️「给女孩的商业第一课」听友群:
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� 本期制作人员:
监制:斯斯
后期:阿喜
运营:江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角,思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下 -
我就说句实话吧!好学生思维,真的赚不到钱
“商学院,是教你如何管理,那些已经做成的公司,而不是教你如何开公司。”
“好学生以为这世界的一切,都可以靠学习学到,但这个世界上最顶的东西,是靠体验得到的。”
本期播客,由于嘉宾发言过于炸裂,压了一个多月,终于发出来了。
直说啊,这期是给咱们小圈子股东们的定制内容,听一听野路子搞钱的方法,打开一下固有的思维方式。
嘉宾呢,是我的好朋友沈帅波,他是B站著名的“破产up主”。
算了,我还是说实话吧,他是一线的财经作家,同为服务B端的IP,他比我懂商业,更爱说大实话。
两年前,我们一起录过一期播客,很多人表示,除了音质不好哪都好。
那么今天这期,我们不聊破产,来聊聊更底层的商业逻辑:
好学生思维,为啥影响你挣钱?
最近几个月,我每周都在微博,给咱们股东做直播,解答商业问题。
答疑多了,我就察觉到,无论是刚毕业的女孩,还是有过几年职场经验的新鲜人,想创业、想做个人IP、想年薪百万,一股脑往前冲,但却没有真正弄明白:
搞钱究竟需要什么?怎么找需求,怎么为自己铺路?
在商业世界里,“学生气”非常克财啊!
所以这期播客,我和波波从如何成功开个小店开始,聊聊做生意的门道,也讲讲同为IP,我们看到的那些残酷道理。
� 本期播客你将会听到:
01:34 “快招公司”的诈骗套路
09:37 “霸王茶姬”爆火,吃的是“茶颜悦色”的红利
12:42 小白开店,去哪里找供应商?
18:52 有了货源,如何找渠道,如何找客源?
25:00 “你喜欢什么”和“你擅长什么”是不成关联的,赚钱靠的是“你擅长什么”
30:02 做生意90%的精力,应该花在如何狙击到一个好铺面,而不是急着开出来
33:18 成功的线下店,做对了什么?
40:55 学生思维、上班思维和创业思维,有什么不同?
56:15 做自媒体,最重要的是你的风格,一定要强化你某一种风格,使它变成市场可辨认的一种气息
01:00:54 为什么越来越多人都在做商业访谈,这背后真正的需求是什么?
01:09:31 为什么要去不同的平台获取不同的用户?
01:12:01 成为一个赛道的头部,有哪些红利?
� 本期嘉宾:
沈帅波:「进击波财经」主理人,财经类畅销书作家,全网500W+粉丝,联合创办的「湃动品牌传播咨询」,服务中国及全球众多知名品牌和企业。
� 本期主播:
斯斯:微博@闪光少女斯斯,闪光少女创始人,拿了微博22-23年度,最具影响力和商业价值大V奖,一个好好拍片子的女人。
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我在美国当医生,从毒枭手里抢人,然后回国做护肤品?
有一说一,今天这期嘉宾,有点重磅。
我用三个标签来介绍一下,你们就懂了:
第一,他医学博士毕业,曾经在美国当内科医生,每天从死神手里抢人;
第二,他辞掉年薪百万的工作,纵身跃入厮杀激烈的商业战场,回国开创一个护肤品牌,叫优时颜,一年可以卖到8个亿。
他形容以前在美国读博的日子,每天走进图书馆,就像进入一个地下城,抬头不见天日。
学医很苦,当医生更苦。
但杜乐说,选择创业,是主动选择打开一个,难上加难的“地狱副本”。
医生的苦,更多是体力上的苦,是在挑战自己的人体极限。
而创业的苦,更多来自于不确定性,来自你的团队、你的对手,甚至还要跟你的投资人斗智斗勇。
杜乐医生其实是个性格非常温和的人,他小时候一直说,自己只想当个“千年老二”。
后来他发现,他真正的梦想,是想和更大的世界交手。
这其中的成长和转变,都在这期节目里,欢迎你们来听。
最后,宣布一个重磅福利。
你们都知道,前两周我去上海,见证了优时颜的线下首店开业,也亲自到他们医美中心进行体验,的确是非常专业。
好产品要带着大家一起用,所以,我就顺手又帮你们,从杜医生这里薅到一大波羊毛。
所有上海或上海周边的姐妹,想做医美的,团购已经给大家安排妥了。
需要进群的,直接滴滴我小助手�️:sgzlgg,备注【上海医美】,我在群里带你买。
未来我们还会在群里,给大家带来两场线下活动:
一场是和品牌共创,和大家一起参观他们的线下首店,在绝美的岳阳路花园里,带你们学习如何跟品牌方打交道。
第二场是我们会在他们医美中心,陆家嘴超漂亮的露台做线下活动,带大家一起体验项目。
具体安排,我们会在群里和大家公布,等你们来️
� 本期播客你将会听到:
2:28 在美国读医学博士,是一种什么体验
26:36 在医院熬过了最苦的日子,为什么最终决定回国创业
29:53 跨界转型做护肤品,凭啥一年卖到8个亿
36:25 护肤产品的配方,为什么那么重要
46:39 聊聊开线下店的决策
55:05 医生开医美中心,有什么特点和优势
01:03:19 为什么一开始选择做眼霜产品
01:08:33 开医美就像开餐馆
01:13:51 创业世家对杜医生的影响
01:15:56 “赚钱如针挑土,花钱如水推沙”
� 本期嘉宾:
杜乐:「优时颜」创始人,毕业于UCLA(加州大学洛杉矶分校)分子细胞生物专业,随后在获得临床医学博士学位后,成为UCLA附属医院的一名医生,2016年回国创业。
� 本期主播:
斯斯:微博@闪光少女斯斯,闪光少女创始人,拿了微博22-23年度,最具影响力和商业价值大V奖,一个好好拍片子的女人。
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3年孵化6000个素人,起号界“张雪峰”教你做小红书
2024年,小红书还能做吗?抖音还能做吗?
最近我的小圈子里,有很多女孩,打算开始个人IP之路。
摆在她们面前的第一道坎儿,就是如何起号,如何冷启动,如何选择平台?
这个简直是自媒体入行的三大问。
今天呢,就邀请了我的好朋友@池骋 来给大家唠点大实话,关于抖音和小红书的最新洞察。
我呢,算了一下,和池骋差不多认识了10年。
这10年,同样是他的新媒体进化之路。
从头部情感账号,干到了抖音“素人孵化天花板”, 每天5点起床,6点到公司,8点半准时开播,教人做账号。
3年干孵化的成绩,将近5000万粉。
很多穿越周期的认知,都是我看他短视频偷师的。
这一期, 关于起号、定位、运营的底层逻辑;广告、知识付费、带货的变现打法;以及小红书、抖音平台的本质规律,我们已经聊透了。
中间甚至一度因为意见不合,激烈battle了一轮。
这次录制,也是我们在北京的线下开放场,很多朋友听完,都说思路被彻底打开,甚至有人记了一千字笔记。
如果你也是素人,一直想做号,但总是没效果,这期必须来听。
� 本期播客你将会听到:
02:48 新媒体过去十年,到现在最大的变化是啥?
31:40 起号的标准是什么?
33:35 观察力是区分一个素人能不能做博主最重要的东西
36:18 如何拆解爆款视频?
40:19 在小红书和抖音起号,本质区别是什么?
47:18 流量很容易一鱼多吃,但变现很难
01:02:21 广告、知识付费、带货,这三种变现方式有什么区别
01:19:21 从0到1的阶段是博主,从1到100是IP
01:24:57 成为网红需要具备哪些能力?
01:35:25 内卷意味着普通人还有机会
01:50:32 自媒体博主不露脸,永远没有机会突破
02:03:27 博主所需要具备的能力,还有其他哪些价值?
02:26:59 刷自媒体和看书的区别
02:32:38 广告商为什么会既投平台又投博主?
02:46:42 真正的神功就是“日复一日”,答案都在市场里
02:54:30 观众提问环节
� 本期嘉宾:
池骋:巨土文化创始人兼CEO;13年自媒体实战经验,8年自媒体运营讲授经验;个人全网粉丝量100万、孵化博主粉丝量超4000万,在公众号、抖音、小红书、视频号等主流自媒体平台拥有大量实践案例。
� 本期主播:
斯斯:微博@闪光少女斯斯,闪光少女创始人,刚拿了微博22-23年度,最具影响力和商业价值大V奖,一个好好拍片子的女人。
泉泉:公众号「小声比比」作者,人工智能 GPT,斯斯老公。
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“合伙开公司,才是鱼死网破的开始”
“这泼天的富贵,你可要接住啊!”
众所周知,我经常在很多场合说过:做IP就是刮彩票。
刮中的下一秒,是铺天盖地的流量。
再下一秒,也可能是被大型网暴,跟合伙人撕X,天降律师函惹上官司,甚至人财两空。
去年,我们请了8年公司法经验的倪律师,给大家做了2期法律科普。
有很多想做IP,或者正在做IP的朋友,听完都直呼刚需。
本期节目,我们为大家邀请来另一位大明星的御用律师,晓璐姐。
一句话形容她,是法律圈最懂文娱,文娱圈最懂法律的专家。
也是国内最早一批给MCN机构服务的人,你们听过的头部明星和综艺项目,不少都是她的客户。
但晓璐姐说,自己其实是“三无律师”:无高学历背景,无显赫家境,无社会资源。
因为爸爸遭遇劳动仲裁,于是读了法律,毕业后进了一家小律所,整整接了两年电话。接的案子,也是大部分律师不愿接的民生案件。
这样的经历,却让她变得更扎实、更接地气。
这一期,我们从公司注册的合同条款、合伙人的股权分配,聊到IP行业的融资策略,签约MCN机构的避坑指南,最后还聊到,情侣开公司,如何做好婚前背景调查。
IP本质也是“明星”,穿过晓璐律师的故事和案子,你可以拿到上一层框架,看看资本都是如何解决这些问题的?
这期聊到的坑,要么不踩,一踩就over,一定要认真听。
� 本期播客你将会听到:
01:35 润宇老师1000万股权纠纷案
28:50 真正好的律师,不是帮你赢,而是帮你避战
41:39 合伙创业第一件事情,要把「感情」和「商业」分开
43:57 IP创业,为什么建议先开「个体户」,而不是直接注册公司
48:34 IP如何保护个人资产?
54:44 MCN机构合约里有哪些坑?如何避坑?
01:05:23 直播行业的法律风险
01:14:18 MCN机构会遇到的法律问题
01:28:23 劳动法中,员工和老板的权利与责任
01:37:29 IP融资:自然人股东、机构股东的区别和选择
01:51:01 IP婚前婚后财产的分割问题
02:00:18 晓璐律师的个人经历:从律所电话员到产业律师
� 本期嘉宾:
陈晓璐:浙江诚如律师事务所执行主任、高级合伙人;专注文娱产业法律服务15年,参与过近百个影视综艺项目的法律服务,为众多头部明星、主播提供私人法律服务。
王润宇:公众号「润宇创业笔记」,视频号千万主播,“中年最强网红”,无数大V的创业老师,IP圈子的神话。
� 本期主播:
斯斯:微博@闪光少女斯斯,微博头部女性大V,23年度新浪女性人物&最具商业价值IP,一个好好拍片子的女人。
泉泉:公众号「小声比比」作者,人工智能GPT,斯斯老公。
️ 本期福利:
听完本期节目,欢迎大家来评论区分享你的收获和感受。
晓璐律师为我们节目听友,提供了【5个法律咨询名额】,本周日在评论区,选五位最用心的朋友送出。
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