萧瑶：品牌出海，如何避免水土不服？

品牌出海，是中国企业的发展终局吗？2025年，中国品牌如何赶上出海浪潮？

【本期主题简介】

本期节目，我们邀请了一位拥有「非标准人生」的嘉宾——萧瑶。她从高考失利到用三个月冲刺法语B2，从法国顶尖企业的工程师到全球市场战略负责人，再毅然回国创业。如今，她专注于帮助中国品牌走向世界。我们将深入探讨如何摆脱「内卷」和「价格战」，通过文化叙事、本土化策略和全渠道布局，让「中国制造」真正升级为值得骄傲的「中国品牌」。

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【本期嘉宾】萧瑶

标签：品牌出海战略顾问；清大商学院副院长

①清大商学院副院长，国际数字化转型专家顾问曾任多家全球五百强企业市场战略顾问

②留学法国十年，先后任职于施耐德电气、达索系统企业负责全球市场战略与产品从0到1的打造。

③现为品牌出海战略顾问，专注于帮助中国品牌通过文化叙事、本土化策略与全渠道布局实现全球化落地

人生信条：有限的人生，无限地体验

【时间轴】

• 02:59 - 我的“非标准人生”：从法国留学工作到帮助中国品牌出海。
• 09:32 - 国外职场实战经验，在军工企业从0到1打造产品，形成全局商业观。
• 15:07 - 微笑曲线理论，向“研发”和“品牌”两端突围，摆脱价格战。
• 20:59 - 品牌出海如何避免水土不服，“文化翻译”比语言翻译更重要。
• 31:05 - “现在就是品牌出海最好时机”
• 40:07 - 从中国瑶族洗护秘方出海案例中，了解如何讲好中国故事。
• 44:01 - TikTok+全渠道实战打法：如何用TikTok做品牌声量
• 52:50 - 品牌出海 vs 跨境电商，品牌出海是长期主义，而非单纯卖货。
• 01:06:04 - 一个国产洗发水品牌在一年内成为东南亚市场类目第一。
• 01:24:28 - 从职场到创业的挑战与成长，以及如何找到“旷野人生”的使命感。

【节目中提到的关键概念/资源】

• 微笑曲线 (Smiling Curve)
• FDA认证（美国食品和药物管理局）
• 案例品牌: Insta360, Anker (安克), DJI (大疆), 花西子, Pop Mart (泡泡玛特)
• 工具平台: TikTok, Amazon, Instagram, 独立站 (Shopify等)

【金句摘录】

1. “品牌出海不是把货卖出去，是把价值和文化传出去。”
2. “我们要做的不是中国制造，是中国设计、中国品牌、中国故事。”
3. “微笑曲线的两端，一端是技术创新，一端是品牌营销，中间制造没有议价权。”
4. “本土化不是翻译，是文化翻译。”
5. “出海最大的隐形炸弹不是文化冲突，是逐步积累的认知偏差与合规风险。”

【找到嘉宾】

如果您想与萧瑶进一步交流品牌出海相关业务或观点，可添加小助理kuangyerensheng888。

【互动方式】

欢迎在评论区留言告诉我们：

1. 1.您对本期节目的任何想法或疑问。
2. 2.您认为哪个中国品牌在出海方面做得最成功？
3. 3.对于「旷野人生」播客的建议。
4. 
   

【节目主播】

主播1：美美子，99年，国有银行裸辞，探索旷野人生。

标签：4w+粉博主；《旷野人生♾️》播客主播

经历：

①《旷野人生∞》播客主播，4w+粉博主

②专注个人ip故事访谈，半年订阅过万，多期节目登上新星榜单

③4年自媒体内容创作经验，一个月从零起号变现四位数，精通小红书内容种草、播客节目全流程制作和运营

人生信条：“人生是旷野，不是轨道”

主播2：暴躁铁锤，00后创业者。

①全国连锁自习室品牌“一川心流”联合创始人

②20岁赚到第一个百万

③小红书博主:开自习室的暴躁铁锤

人生信条：“敢于尝试，勇敢的人先享受世界”

【本期制作】

shownotes图文：美美子May

音频剪辑：美美子May

BGM：stay alive，never let me go

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