装修新家还赚钱模式

让你装修新家还赚钱，颠覆万亿家具行业

  现在很多创业者遇到的问题就是生意越来越难做，导致大街上很多店面出租转让，那么按理论来说，这么多的店面关店转让，竞争对手就会变得少，生意应该更加好做才是，但是生意还是越来越差？为什么生意越来越难做呢？到底是谁抢走了你的财神？为什么僵尸店铺越来越多？很多人都说现在的人都去网上购物啦，所以生意越来越差啦，但是到现在他们还不明白，为什么生意越来越难做，一方面是人们的购物方式改变了，另一方面是生意的商业模式改变了，现在很多人做生意还停留在十几年前的思维。开个店面等着顾客上门收钱这种模式的店面，估计以后还会越来越惨？为什么？因为很多行业已经被新的商业模式颠覆改变了。传统的商业模式已经毫无反击之力。在这个快鱼吃慢鱼，狼多肉少的年代，谁跟不上时代的步伐谁就被淘汰，很多人对这种现象都是看不上，不参与。自以为觉得自己做了十几年，经验非常丰富。你们都是昙花一现，但是他不知道他所谓的十几年的经验，是十几年前的一个经验，重复了十几次。其实也就是一年的经验，原地踏步，不断地重复十几次而已，所以给已经在创业的朋友提两点建议：

  一，改变不一定行

  二，不改变一定不行

在这个创业竞争激烈的今天，如果你去尝试改变你的生意的商业模式，那么你有可能获得成功，但是如果你不去改变，那么终有一天你会被竞争对手改变。

那么对于寻找创业项目的人，现在创业应该怎么做？或者说如何开始寻找一个好的创业项目？

接下来同样给大家三点建议：

一，找痛点

二，找蓝海

三，整合资源

怎么理解呢？

有痛点就有需求，蓝海竞争小，资源做平台，平台赚大钱。

因为每一个行业都已经有了很多竞争对手在做，那么对于一个普通的创业者来说，你只要找到行业的某一个痛点。因为痛点决定了需求，然后找一个细分领域。因为别人搞大领域，你搞小领域竞争小。

为什么要整合资源呢？因为如果你想赚大钱。一般来说，你就要做平台，平台才能聚人，有了人你才有可能赚大钱。

下面分享一个从市场痛点进行资源整合做平台，颠覆行业的震撼案例，从这个案例中，你会发现，同样的卖产品，但是换了一个商业模式，做资源整合，做平台，最后赚大钱，很轻松。

先说一个小案例，也就是一个互联网卖家具的公司。一般互联网卖家具的分3种：

一种是自己品牌的。就是说自己有工厂，自己加工，自己销售的。

另一种就是帮别人卖家具的，赚中间差价的那一种。

最后一种就是贴牌，拿别人的家具，做自己的品牌。

那么现在要说的这家公司，他们没有自己的工厂，也没有贴牌，但是也是他们自己的品牌，怎么理解呢？他们玩的是资源整合，首先是通过采购原材料，然后找代工，就是找做家具的厂家合作，做自己的品牌，当然他们做的也是中高档人群。他们是自己采购原材料。找代工在互联网上销售，所以他们比同样材料的实体店，产品价格要低。因为他们没有实体店的支出成本，他们体现的是高质量，低价格，所以赢得了一部分的消费者，所以他们甚至玩起了众筹，你们先给钱，我再给你们做，消费者为什么愿意？因为质量好、价格低，所谓质量好，换句话说就是我用大品牌的材料买的是他们价格的百分之多少？如果上面这个算的上是1.0版本。那么下面这个案例可以说是3.0版本，直接跳过2.0版本。

我们来看一下他们3.0版本的模式。

厦门有一家公司针对家具行业做了一个颠覆。但是这家公司的商业模式应该来说更加牛逼，为什么？因为他这个模式可以全国大规模复制，换句话说，未来的市场空间巨大，下面详细分析一下他们的这种模式。

大家都知道，家具行业也是越来越难做了。因为店面的租金，人工成本越来越高。受一些互联网品牌的打击，生意越来越难做，基本上被两大派垄断了。比如说红星美凯龙这种实体店，比如说互联网的某某乐这种。实体店又太贵，网上又不能体验，但是对于消费者来说，实体店的太贵了，毕竟有很多店面租金和人工成本在里面。但是网上呢？只能看见图片，实物又摸不着，毕竟还是几千块甚至几万块的产品。

这家公司就针对这两个痛点。让你买到便宜的家具又让你看得见摸得着。他们搞了一个平台，网上卖家具。首先他们定位是中高档人群。如果你是在他们平台上购买家具，然后成为他们特定的会员，以后你只需要每个月，甚至开放4次给其他用户体验你的家具即可。

什么意思呢？简单地说，如果你在他们的平台上面购买家具成为特定会员，然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人。参观体验这些参观者如果体验后觉得很OK。然后在他们平台上面下单的话。你就可以获得5%的提成。

消费者为什么愿意去他们平台购买呢？因为便宜呀，他们这样搞，没有实体店，员工，装修，水电等等杂七杂八的运营开支！他们直接厂家到消费者。中间省掉了经营商，省掉了开店的所有成本，那么他们的家具就可以做到很便宜。

打个比方说，如果你转1.5万的装修费在他们的平台上面，只要两三万就可以解决了。

我们来看他们这个平台模式牛逼之处。

一，厂家直销，便宜。

二，消费者即销售者。

三，家庭即家具店。

同样档次的家具便宜一半，而且可以先去看一下，摸一下。解决线上不能体验的缺点，同时又解决了线下店面租金，运营成本高的缺点。

对于消费者来说，最大的就是实惠，同时购买产品成为会员，别人来看了，满意后成交，还有提成佣金。因为是中高档的客户，一个客户成交个两万很简单吧？两万提成就是1000块，他开门1000块，自己天天坐在家里，你们尽管来看，你们来的越多买的越多。在家就把钱赚了，这个不错吧？什么都不用干。又不影响自己的生活，不影响上班，相当于周末的时候约个朋友来聊聊天，解解闷，说不定还能交个好朋友，对厂家来说，通过这个相当于在全国开店。不用一分钱打品牌，同时能卖家具。这个划得来吧？解决厂家卖不掉家具的烦恼，对于平台来说，因为没有实体店这些成本，直接是厂家到消费者，价格可以做到很低，我拿十个点，拿出五个点给消费者做佣金，自己拿五个点，因为他们的运营成本并不高，家具不是他的，是厂家的。所谓的实体店也不是他的。是消费者的。当全国到处都是他们的合作者的时候，相当于在全国开了无数的实体店，价格实惠。口碑宣传，这个时候规模大了那么赢利空间又不一样了。他们这样做成了全国最大的家具连锁店，但是没有一个连锁店是他们的，这种模式是共享经济的好处。所以很多高手的顶尖商业模式也是复制别人成功的模式，然后结合行业的特点，再加上创新而来的。高手都是从一个小痛点出发，然后切入一个市场，打造一个平台，最后赚大钱。