銷售︱經濟逆境下 銷售人員的正確心態︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家都知道現在香港的經濟，處於一個比較疲弱的時期，很多小公司倒閉，甚至大企業都做不下去。做得住的那些，可能都需要裁員或者節省開支等…在這個大環境之下, 很多銷售人員都會出現一些負面的心態，動不動就會說一些消極的話。例如客人沒錢 、經濟差、人家公司做得比我們好等等… 你自己有沒有這種心態呢？也許你的下屬有沒有這種心態呢？如果有的話其實也挺頭痛的。今集我們就會分享一下，在一個經濟逆境之下，大家做銷售的心態。而本著子女是要被人教的這個原則，如果你的下屬正在處於，心態疲弱的階段，你也可以試試發這條片給他看看。首先，經濟下行雖然是事實，但除非你不打算再做銷售，否則你只有一個選項，就是做好它。你不要給自己任何藉口，你只有做好它這個選項。其實人生也一樣，我不管你過去的人生過得怎樣，除非你打算了結自己，否則你只有一個選項，就是過好這一生。做人做事不需要給自己太多藉口，你真的覺得不好，你就脫離。如果你不選擇脫離的話，就做好它。經濟不好，是否應該考慮一下脫離，不要做銷售呢？如果你的公司倒閉那就沒有辦法，但如果是裁員，你留意一下，一家公司很少一開始就會裁減銷售人員。通常一開始都是裁走後勤職員，因為畢竟後勤部門不是直接產生收入，所以銷售人員被裁的風險，是相對地比較低。起碼也總算有份工作。如果你不做銷售，就隨時連工作都沒有了。當然雖然你可能保得住份工作，但前線銷售人員的壓力一定會增加。可能是加目標、增加工作時間、或者整天開會考核等…這些事情是痛苦的。但既然事情都已經發生了，你改變不了，你唯一可以改變的，就是你對事情的態度。人從來都是從錯誤中學習，痛苦中成長。你想想你去健身的時候，你的肌肉都是經過撕裂才可以再生長，垂手可得的成長是不存在的。而且這些成長機會，很多時候都不是你自己創造出來的，而是環境迫你的。我創業也不是因為自己想創業的，而是疫情之下公司沒有生意，我又不想做一個只出底薪的銷售人員，所以才下定決心創業。而創業的這幾年，的確是為我帶來了很大的成長。所以預期說成長的過程之中，是要經歷痛苦，不如說是有一些不適感，只要你適應了就沒事了。而所謂的適應，其實就是你真正成長了。所以這些逆境就成為了，你成長的催化劑。另外我再分享一種心態，這種心態無論在順境或逆境都適合。不過逆境就更需要謹記這種心態。當你銷售一個客戶的時候，最理想的結果當然就是成交 ，而如果這個結果我叫它做贏，那不成交的時候應該叫做什麼呢？給大家一個提示，是一個L字頭的英文字。大家第一時間是不是想到Lose這個字？但我想給大家的字是Learn學習。當你成交到客戶，他願意花錢買東西，這個當然是最理想的結果；但即使他不買東西，是不是等於你一定要空手而回呢？這個就取決於你的態度了。你怎樣面對客戶不成交這件事的態度，你可以選擇埋怨，埋怨客戶、埋怨公司、埋怨經濟等…這個是最差的做法，抱怨的破壞你有多大，我相信我不說的，大家都知道的。中等的做法就是把事情拋諸腦後，立即收拾心情做下一個客人，這個不是最差，但也不是最好。最好的做法是從不成交的經驗中，總結一些經驗，從經驗中學習，再去提升你下一次的表現。我以前做銷售員的時候，我真的會在見客的時候錄音。無論成交與不成交都好，我也會在下班的時候回家聽錄音。成交的 ，我會找回一些客戶聽完有反應的說話，寫下它，然後將來再說；不成交的，我又會檢討一下自己在過程中，究竟做錯了什麼。在這段日子裡面，我的成長速度是驚人地快的，很多成功人士都說過，其實失敗經驗比成功經驗是更加值得學習的。所以也借這裡去勉勵一下大家，你的銷售結果只有兩個，一是Win贏，一是Learn學。如果你成交不到，又學不到東西的話，那你就真的輸了。希望今天的分享，能在這個經濟環境一般般的情況下，為各位銷售人員打一支強心針。如果你喜歡這一集節目的話，分享給更多人看吧。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢