170: Petra Vegnerová | Jak zpracovat nerelevantní leady a zvýšit efektivitu obchodu

Stojí vás víc, než byste chtěli.
Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli.
Není to ale nutně jen jejich chyba.

Podle zkušeností Saleskit, obchodníci věnují 60% svého pracovního času neobchodním záležitostem. Navíc až 30% leadů, které po nic chcete zpracovat, jsou pro daný byznys nerelevantní.

Stojí vás víc, než byste chtěli.
Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli.
Evidentně to ale není jen jejich chyba.

Je proto potřeba zaměřit se už na kvalitu marketingu. „Nějaký“ marketing už dávno nestačí. Je třeba do něj zapřáhnout data a detailní znalost vašeho trhu. Což – omlouvám se – u hromady markeťáků stále není standard. Na tom jsme se shodli s Petrou Vegnerovou, CMO společnosti Saleskit (dříve IMPER CZ). A návdavkem jsme probrali, jak se tomuto fenoménu daří vyhýbat jim. Probrali jsme třeba:

🔸 Jak správně kvalifikovat?
🔸 Jak pracují s méně relevantními leady?
🔸 Jaké metriky v marketingu vyhodnocují?
🔸 Jak detailně segmentují trh?
🔸 Jaké automatizace v marketingu používají?

Petra pro vás připravila i bonus „5 doporučení pro marketing“, v němž vás rychle provede zásadami datově řízeného a automatizovaného marketingu. Pokud jsme vás v epizodě zaujali, nenechte si ujít ani ten. Jako vždy ho najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.