177 | Peter Strcula | Kdo dává první nabídku, vyhrává - pravidlo úspěšného obchodníka

Představte si, že sedíte v zasedačce plné lidí, kteří mají rozhodnout o vašem řešení. Každý z nich ale přišel s jiným očekáváním. HR se zajímá o vliv na zaměstnance, technický manažer chce detaily o implementaci a finanční ředitel jen čísla. Jak zvládnout situaci, kdy musíte zaujmout všechny najednou, aniž by vám během první minuty utekli na mobily? Přesně o tom jsme si povídali s Peterem Strculou, slovenským kolegou a expertem na obchodní strategie a vyjednávání. Peter odhaluje, proč je příprava na takovou situaci zásadní, jak prezentovat konkrétně a co dělat, aby si každý z vašich posluchačů našel to, co ho zajímá. A nezůstalo jen u teorie. Peter přidal i konkrétní postupy a rétorické techniky, které vám pomohou stát se mistrem prezentací. Co vás v této epizodě čeká? 🔸 Jak zjistit, co jednotliví posluchači opravdu chtějí slyšet? 🔸 Proč je zásadní vyhnout se abstraktním korporátním frázím? 🔸 Jak pomocí příběhů a vizualizací vytvořit v hlavách posluchačů jasný obraz? 🔸 Jak zvládnout situaci, kdy publikum ztrácí pozornost? 🔸 Jak si osvojit jednoduché rétorické struktury, které udrží pozornost i toho nejkritičtějšího posluchače? Navíc jsme si povídali o tom, proč čeští a slovenští obchodníci často selhávají při komunikaci hodnoty svého řešení. Peter vás provede tím, jak jednoduše a přitom přesvědčivě vysvětlit i složitý produkt tak, aby mu porozuměl každý. Dokonce i ten, kdo nemá technické znalosti. Tato epizoda je nabitá praktickými tipy, příklady z praxe a konkrétními kroky, které můžete hned vyzkoušet. Ať už prodáváte inovativní software, průmyslové stroje nebo cokoliv jiného, díky těmto strategiím budete lépe zvládat i ty nejnáročnější prezentace. Pokud si budete chtít vyvěsit na vaší nástěnce i nejdůležitější body z této i předchozí epizody s Peterem, mám tu pro vás bonus „Desatero efektivního prodeje a vyjednávání“. Dostanete jasný jízdní řád, podle kterého se dostanete k úspěšnějším a ziskovým zakázkám již od příštího týdne. Najdete ho na www.martinhurych.com/zazeh.