№21. Как увеличить количество продаж пластиковых окон в 2025 году? в Гостях: Алена Ковалева

Компания Lead Action занимается интеграцией CRM систем Bitrix 24 для оконных компаний по всей России, на протяжении 3 лет.

Подписчикам нашего подкаста по промокоду "Райт Окна" Компания Lead Action проведет бесплатную консультацию по интеграции CRM системы в вашу компанию.

https://leadaction.ru/bitrix/?utm_source=podcast_rait_okna&utm_campaign=audio&utm_term=promo_rait-okna
Реклама. ООО “Лид Экшн” ИНН 5406811785

Erid: CQH36pWzJq665oTo5M847pC2sG9z6ArZErfc3ves2QA9fZ

Подкаст №21. Как увеличить количество продаж пластиковых окон в 2025 году?

🎙️В гостях: Алена Ковалева

Играющий бизнес-тренер, сертифицированный коуч

"✔️11 лет обучаю продажам оконные компании по всей России (от Астрахани до Владивостока), в Кзахстане и Португалии.   

✔️Как внештатный коуч помогаю менеджерам не выгореть в сезон и не «прокиснуть» зимой.   

В работе с оконными компаниями совмещаю обучение и коучинговый подход. Т.к. зачастую для высоких продаж, недостаточно дать рабочий инструмент. Важно, чтобы ушли страхи, сомнения и поменялось мышление.  

С оконными компаниями работаю комплексно, систематически и в долгую. Только так можно повысить профессионализм менеджеров, увеличить конверсию целевой лид – договор и повысить продажи. Не верю в разовые тренинги и обучения.   

✔️Руковожу отделом розничных продаж в оконной компании. «Держу руку на пульсе», регулярно общаюсь с розничными клиентами.   

Проанализировала больше 3000 звонков менеджеров оконных компаний.  

Люблю цифры. Все остальное наши субъективные ощущения. Даже технику продаж можно оцифровать, не говоря уже о результатах обучения.   

Моя цель — не просто обучить сотрудников оконных компаний, но и вдохновить менеджеров на постоянный рост, создать сильные, целеустремленные команды, способные преодолевать любые преграды на пути к успеху."

Что обсудили в рамках подкаста?

- Почему планы в отделах продаж необходимы?

- Как выставлять планы продаж?

- Как мотивировать отдел продаж продавать?

- Какие KPI нужны продавцам окон?

- Как CRM помогает продавать?

- Ключевые навыки продаж?

- Инструменты продаж

- Как бороться с “эмоциональным выгоранием”?

- Самые частые ошибки в продажах?

- Какие результаты у продавцов окон считаются хорошими?

Уверены, что этот выпуск подкаста поможет в настройке отделов продаж к началу сезона 2025.

Аудио-коды:
00:00:15 – Гость и тема выпуска

00:07:03 – Система и план как важные составляющие продаж

00:13:36 – Пара слов о команде и управленческом учете

00:24:43 – Сложность выполнения плана продаж

00:38:12 – Корректность постановки плана при отклонениях от задуманного

00:44:27 – Мотивация как один из компонентов продаж

00:47:05 – Основные KPI

00:50:25 – Специальные маржинальные позиции

00:57:20 – Волк в овечьей шкуре

01:01:43 – CRM как один из инструментов для дополнительных продаж

01:09:01 – Как обучаются менеджеры компании

01:20:44 – Эмпатия – существенный навык продавца

01:24:38 – Иные виды инструментов продаж

01:30:11 – Эмоциональное выгорание

01:32:46 – Какой результат считать «крутым»

01:39:45 – Самая частая ошибка