24、小故事大道理：更多的选择会使我们掏钱吗

各位听友大家好！我是故事公社，今天要讲的是故事是：更多的选择会使我们掏钱吗？时间大约3分钟。
科学家曾做过一个实验，实验是在加州斯坦福大学附近的一个 以食品种类繁多而闻名的超市中进行的。工作人员在超市里设置了两个巧克力柜台，一个有六种口味，另一个有二十四种口味。结果显示：二十四种口味有60%的人会停下试吃；六种口味停下试吃的只有40%。然后，在比较购买率的时候，却是出乎意料：在有六种口味的摊位前停下的顾客中30%都产生了购买，而在有二十四种口味摊位前的试吃者中只有3%的人产生了购买。显而易见，六种口味的购买率或者成交率是二十四种口味的十倍。
很多经营电商业务的公司也做了类似的实验：他们做了两种推荐商品的页面给消费者看，一种页面商品超过10个，消费者在页面停留的时间更长，但是下单率很低；一种页面商品少于10个，消费者停留的时间很短，但是下单率超过前一种两倍。
我们其实深有体会，太多的选择增加了消费者困扰，反而容易放弃购买。我们看看iPhone的品种，在iPhone6之前，苹果只有一种配置，两种颜色。iPhoneX之前，只有两种配置，两种颜色。发展到iPhone13，也只有四种配置，六种颜色。我们再看看其他品牌：无论是华为、还是小米、还有VIVO，iPhone的产品线对比起来简直是少的不能再少了。然而，价格高高在上的iPhone却始终占据全球销量前三的宝座。苹果是不是有意或无意的利用了选择数量的效应呢？
选择过多不一定是好事，有时候LESS IS MORE。
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