76.《真需求》：打开商业世界的大门 | 与书为友

嗨朋友们，本期播客依然是干货满满的读书系列，我们来和大家一起共读梁宁老师去年发布的畅销书《真需求》。梁宁老师作为产品界的知名大前辈，曾经在得到开设500w人旁听的产品思维课程，那上个月也非常有幸在现场旁听她的座谈会，甚至拿到了亲签（文末有彩蛋配图）。在看这本书的时候，建议大家结合自己的实操经验，相信会有更大的启发！那事不宜迟，马上来听听我们本期共读～

• 本期主播：kiknne(学委)、WingST (敬哥)
• 节目制作人：kiknne(学委)

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🍊内容大纲

01:58 我们为什么选择读这本书

06:01 商业闭环的极简模型=价值+共识+模式

09:05 产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

• 例子·爱因斯坦的脑子
• 例子·除夕夜的团圆饭和看春晚

15:23 功能价值的四个层级（由简单到高阶）：

• 原材料/劳动力模型
• 专利/IP模型
• 平台/供应链模型
• 基础设施模型

*可以由此去观察一个企业的发家之路是铺得越宽还是越窄

31:15 情绪价值=保障感+愉悦感+彰显性

• 例子·短剧vs电影vs电视剧
• 例子·游戏直播vs电视剧解说直播
• 例子·微信送礼功能、看剧弹幕

53:56 资产价值=有可持续变现的市场+市场有共识标准

• 例子·有好学位的老破小房源

01:04:21 产品创新=新功能+新情绪+新资产

• 例子·AI、NFT

01:10:10 最后补充些金句：

• 摆脱自己的主观感受，站到交易对手那一侧来审视自己手上的一切。
• 需求是公共的，供给是类似的，只有生存模式是自己的。
• 你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。
• 不是所有事情都需要结论先行，尤其在寻找共识的时候

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📖 「与书为友」专栏合集

• 第 1 期：《精进 1》：如何成为一个很厉害的人
• 第 2 期：《精进 2》：如何激发洞察力？
• 第 3 期：《学会提问》：如何培养独立思考能力？
• 第 4 期：《笔记的方法》：重新认识「记录」这件事
• 第 5 期：聊一下《微信背后的产品观》
• 第 6 期：《设计心理学1·日常的设计》：提高生活敏感度
• 第 7 期：《设计心理学2·与复杂共处》：看到世界的 B 面
• 第 8 期：《设计心理学3·情感化设计》：设计的三个层次
• 第 9 期：让人生重启的秘诀·斯坦福大学人生设计课1
• 第 10 期：《设计心理学4·未来设计》：和谐共生的人机关系
• 第 11 期：非设计师也能掌握的核心设计能力《斯坦福大学人生设计课》2
• 第 12 期：《简约至上》交互设计四策略
• 第 13 期：《真需求》：打开商业世界的大门（见本期）

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📢 更新预告：

我们的播客两周一更，每次更新都在隔周的周三上午 8 点。

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