Ahead on Marketplaces Moritz Meyer, Florian Vette

Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth werfen einen Blick auf die Amazon Geschäftszahlen 2023 und den aktuellen Shareholder Letter von Amazon CEO Andy Jassy.

Wie steht es um Amazon? Haben sich die Maßnahmen zur Profitabilitätsverbesserung, die hier im Podcast schon oft besprochen worden, ausgezahlt? Wieso sind das Onboarding hochklassiger Premium-Marken und ein starker Fokus auf Shopping-Events, wie Prime Day & Black Friday gerade so wichtig für Amazon?

Amazon hat im Jahr 2023 sehr erfolgreiche Anpassungen in der eigenen Logistik vorgenommen. Über 7 Billionen Artikel sind noch am selben oder am darauffolgenden Tag beim Kunden angekommen. Wie hat Amazon die eigene Logistiksparte optimiert und welche Vorteile hat das für Amazon, Marken und Kunden?

Florian und Ole geben außerdem Einblicke, wie sich das Amazon Advertising entwickelt hat und welche strategischen Schwerpunkte seitens Amazon zu erwarten sind. Sie sprechen auch darüber, wie Amazon sich in weiteren internationalen Märkten positioniert und wie Emerging Markets wie Brasilien, Indien, Mexiko und Afrika erschlossen werden.

Ein besonders wichtiges Thema im Statement von CEO Andy Jassy ist KI. Wie will Amazon künstlichen Intelligenz künftig nutzen, um das Erlebnis für Kunden und Seller & Vendoren zu verbessern sowie Prozesse weiter zu verbessern?

Unser Host Florian Vette startet in diese AOM Shorts Episode mit den aktuellen Geschäftszahlen des polnischen Online Marktplatzes Allegro. Wie hoch ist das GMV? In welchen Ländermärkten ist Allegro bisher aktiv? Wie viele aktive Kunden und Händler gibt es auf dem Marktplatz und auf welchen Wachstumshebel setzt Allegro?
Außerdem spricht Florian über eine Studie von Marketplace Pulse, die herausgefunden hat, dass seit 2018 ca. 5 Millionen Seller dem Amazon Marketplace beigetreten sind. Kann das für jeden Seller ein erfolgreicher Schritt sein und wie viele machen am Ende wirklich ein gutes Geschäft auf Amazon?

Im Deep Dive spricht MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth wieder über die neusten Updates von Amazon & Co.:
1 - Amazon Account Health Assurance bewertet Seller und schützt vor Account-Sperrung
2 - Der Amazon Badge "häufig nachbestellt" wird eingeführt
3 - Amazon führt den Hinweis "Kampagne mit niedrigem Klickpotenzial" ein
4 - Temu & Shein führen Payback ein
5 - Alle Marken & Händler mit non-food Artikeln müssen ihren Amazon Account auf die neue EU Richtlinie zur allgemeinen Produktsicherheit vorbereiten

90 % Neukunden auf Amazon für eine FMCG Brand innerhalb eines Jahres - Einer unserer Kunden aus dem Bereich Supplements hat im letzten Jahr ca. 100.000 Bestellungen auf Amazon generiert. Nur 10 % dieser Bestellungen gingen an Kunden, die zuvor schon im eigenen Online-Shop der Marke bestellten.

Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette schauen sich in der ersten Podcastfolge des Jahres 2023 diesen Case einmal genauer an. Wie konnte die Brand diese Auswertung generieren? Welche Konsequenzen werden aus dieser Erkenntnis gezogen?
In vielen Unternehmen wird der Verkaufsstart auf Amazon kritisch betrachtet. Die Sorge: Amazon könnte Kunden aus dem eigenen Online-Shop und von anderen Vertriebswegen abziehen. Dezidierte Analysen und fokussierte Auswertungen können diese anfänglichen Vorbehalte auflösen. Immer wieder erleben wir, dass Amazon mit dem richtigen Verständnis zu einem wichtigen Eckpfeiler in der eigenen Marketing- und Vertriebsstrategie wird.

Moritz und Florian erklären mit welchen Methoden Neukunden von Amazon zu Bestandskunden im eigenen Online-Shop werden können. Außerdem sprechen sie über Amazon Kennzahlen zum Thema Neukunden und teilen ihre Erfahrungen und Benchmarks. Wie lässt sich über Advertising die Zahl der neuen Käufer auf Amazon erhöhen? Welche Insights zum Thema Neukundengewinnung auf Amazon gibt es darüber hinaus?

Themen:
FMCG, Neukunden & Bestandskunden, Strategie, Verkaufsmodelle - Sellor & Vendor, Sortimentsstrategie, Preisstrategie, NTB - New to Brand Metriken, Amazon Advertising, Sponsored Product, Sponsored Brands, Sponsored Display, Kategorie-Markenstatistik, Prime Day

Kaufland passt zum 30. April die Verkaufsprovisionen für Marktplatzhändler an. Unser Host Florian Vette verrät, in welchen Kategorien Brands zukünftig mit höheren Kosten rechnen müssen und welche Kategorien von der Anpassung profitieren. Außerdem gibt Florian ein Update über die monatlichen Nutzerzahlen der "Very Large Online Plattforms" in der EU. Die Top 3: Amazon, Shein & AliExpress. Die dritte News der Woche: Der OBI Marktplatz geht live.

Im zweiten Teil gibt MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth ein ausführliches Update zum bevorstehenden Amazon Prime Day. Wann findet er statt? Bis wann können Deals eingereicht werden und bis wann muss die Aktionsware im Lager sein?
Abschließend hat Ole noch 3 weitere Amazon Marketing News im Gepäck:
- "Neue Kunden" als neue Targeting Option für Sponsored Brands
- Sponsored Display Anzeigen werden um negativ Targetings ergänzt
- Amazon launcht Live-Shopping Kanal

Für viele Brands ist es sinnvoll, parallel im Vendor und im Seller Modell auf Amazon zu agieren. Warum das so ist, erläutern Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth in dieser Episode.

Welche Vor- und Nachteile haben die beiden Verkaufsmodelle jeweils? Welche Unterschiede gibt es hinsichtlich Fulfillment, Internationalisierung, Rezensionen, Content, Analysen, Reporting & Co.? Gibt es Regeln, wann Produkte über den Seller Account angeboten werden sollten und in welchen Fällen die Platzierung im Vendor Account von Vorteil ist? Wie holen Brands das meiste aus beiden Modellen raus?

Abschließend besprechen Florian und Ole unter welchen Umständen das Hybrid-Modell nicht der richtige Weg für eine Brand ist. Mögliche Probleme: schwierige Preis- & Handelsstrukturen, interne Unstimmigkeiten, bestehende Herausforderungen im Vendor Account.

Im heutigen News Update gibt unser Host Florian Vette Einblicke in die Geschäftszahlen von OTTO. Wie steht es um das Unternehmen? Wie entwickelt sich das Marketplace Geschäft von OTTO und welche neuen Strategischen Entwicklungen sind zu erwarten? Außerdem spricht Florian über die aktuellen Expansionspläne von Kaufland und teilt neue Insights zum Nutzungsverhalten von TEMU im US Markt.

Im zweiten Teil führt MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth durch spannende Updates von Amazon und OTTO:
1 - AI generierte Bilder für Amazon Advertising
2 - Born tu Run im Amazon Vendor bekommt ein dynamisches Verkaufszeitfenster
3 - OTTO veröffentlicht neue Guidelines für Produktbilder
4 - OTTO launcht neue Kategorien
5 - OTTO Aktionen & Shopping-Events
6 - Neu: Produkterkennung in Amazon App