Cómo realizar un acompañamiento a los extranjeros que quieren invertir en bienes raíces en España con Bárbara Pintos

Acompañar a un extranjero en la compra de una propiedad en España, tanto si es para inversión, como si es para vivienda habitual, se ha hecho indispensable, porque el proceso no solo se basa en la búsqueda de las viviendas, según especificaciones precisas, sino que también, lleva consigo aspectos legales y jurídicos, que deben ser manejados por especialistas responsables. A eso se dedica Bárbara Pintos, a guiar en todo el proceso de compra de viviendas, a sus clientes extranjeros.

¿Cuáles son esos miedos y riesgos a los que se expone un comprador extranjero a la compra de una propiedad en España? 

La experta en inmobiliaria destaca que, en su caso puntual, trabaja fundamentalmente con gente que ni siquiera habla castellano, por lo que asegura que el tema del idioma, deja muchas cosas en el camino, sin entenderse, y complicaciones extras. 

Según Bárbara, hay gente que piensa que solo buscando en los portales inmobiliarios, y llamando a la inmobiliaria va a conseguir comprar la propiedad que ha visto. Sin embargo, ella considera que para esas transacciones, es necesario el acompañamiento de alguien que esté del lado del comprador, para que lo asesore desde el principio al fin de la operación.

Ese acompañamiento es fundamental para asegurar la viabilidad y la legalidad de la operación, que es imprescindible. Hay mucha documentación que hay que buscar, hacer verificaciones técnicas, jurídicas o legales, del estado de la propiedad, catastro, registro de la propiedad, hasta el tema de la comunidad de vecinos. 

Además, en el proceso mismo, una vez que se ha encontrado la propiedad para esta persona, es controlar y saber lo que se está buscando. Es necesario detectar, ya sea en el contrato de arras, las cláusulas que se quieren incluir, o lo que sea necesario para proteger al comprador.

En el caso de los extranjeros, hay dos requisitos obligatorios, para poder concretar o finalizar la compra de una propiedad en España, que son: la obtención del NIE, que es el número de identificación, y la apertura de una cuenta bancaria. Este tipo de trámites, a veces, si no tienen el acompañamiento profesional, puede ser un poco más complicado de lo normal.

La especialista invitada sostiene que, presta un acompañamiento integral que valora como de 360 grados, porque es él antes con este tipo de cosas, él durante con la búsqueda en sí misma de la propiedad, y él después con los temas posventa, lo que quiere decir, que ella acompaña al cliente comprador a lo largo del proceso.

En Personal Shopper, están formados y capacitados, para darles un servicio que los ayude no solo a ganar tiempo y dinero, sino también a concretar la operación porque tienen la experiencia el sector para poder asesorarles. Por esta razón, Bárbara hace hincapié a sus clientes de que en el servicio que presta, siempre se asegura de que es una operación viable y legal, sobre todo a los extranjeros que suelen tener el inconveniente de no saber cómo salvar el obstáculo de controlar las cosas al detalle.

¿Cómo hacen el acompañamiento a clientes compradores?

En general, se hacen todas las entrevistas de modo remoto, porque los clientes suelen estar en el país de origen, cuando comienzan todo este proceso. Sin embargo, se va adelantando a nivel de trámites y documentación.

Una vez que se haya empezado a delimitar el presupuesto, la zona, y cuáles son los requisitos que están buscando en la propiedad que quieren comprar, la personal shopper se pone manos a la obra, buscando en todo el mercado inmobiliario, preparan un reporte o un informe de cada propiedad visitada, a la cual les ha hecho un tour de video para que los clientes vean el inmueble.

Nuestra invitada aseveró que, también hay que considerar los tiempos del mercado inmobiliario, que no son necesariamente, son los tiempos del cliente comprador que está en el extranjero, para la adquisición de una vivienda. Asimismo, en el servicio que presta, ofrece el acompañamiento al cliente extranjero, desde el aeropuerto hasta las viviendas que van a visitar, e incluso un tour para los que quieren conocer más la ciudad.  

¿Cuál es el valor añadido que ofreces como personal superinmobiliario?

Lo principal es el conocimiento local, desde el lugar al que están viniendo a comprar, por otro lado, Bárbara Pintos destacó que en su caso particular, el acompañamiento con los idiomas, es una gran ventaja, ya que, la barrera lingüística desaparece, porque ella habla en castellano con los colegas, o con las inmobiliarias, buscando productos y colabora con una serie de profesionales como abogados, para el tema de las Golden Visas, que son de mucho interés para el cliente extranjero.

Todos estos trámites que van adelantando para la compra de la vivienda, les permite ahorrar tiempo a los clientes compradores extranjeros, porque al delegar todas estas tareas, a profesionales responsables en el área, no hace falta que vengan desde sus países, para los primeros procesos, ya que, van a comprar con seguridad jurídica y técnica, sabiendo que todo es viable y legal.