Disciplina e vendas: a trajetória de Ricardo Côrrea

Ricardo Corrêa é fundador da Ramper, uma plataforma que automatiza a jornada de prospecção B2B. Ele liderou a empresa desde a criação em 2017 até se consolidar como referência em vendas no Brasil, incluindo aquisições estratégicas e adaptações ao mercado. Além disso, Ricardo se destaca por seu posicionamento ativo no LinkedIn e pela habilidade de transformar desafios em aprendizados de negócios.

Este episódio é patrocinado pela Onfly. Conheça mais sobre soluções de viagens corporativas em onfly.com.br.

Neste episódio, discutimos:

* As mudanças no mundo de vendas e a evolução de técnicas de prospecção.

* Como equilibrar processos e criatividade em equipes comerciais.

* Lições práticas sobre disciplina e organização como empreendedor.

* Estratégias para retenção de clientes e crescimento sustentável.

* A relevância do Founder Led Growth no cenário atual.

Principais Insights:

* O equilíbrio entre processo e criatividade: Um vendedor outlier sabe quando fugir do processo para superar metas, mas deve manter a consistência no resultado.

* Disciplina como pilar do sucesso: Habituar-se a uma rotina de alta performance (como treinar diariamente) pode ser a âncora para outros bons hábitos.

* Retenção é fundamental: Empresas sustentáveis priorizam retenção tanto quanto aquisição, o que reflete na longevidade do negócio.

* Construção de marca: Posicionar-se como autoridade no mercado, especialmente no LinkedIn, é uma estratégia poderosa para empreendedores.

* O impacto do Growth Hacker: O profissional de growth que equilibra aquisição, retenção e produto se torna indispensável no mercado atual.

Capítulos:

* 00:50 – Introdução e mudanças no mundo de vendas.

* 01:11 – O melhor vendedor que Ricardo já conheceu.

* 05:16 – Equilíbrio entre carisma e processos nas vendas.

* 16:15 – Disciplina: da academia à gestão empresarial.

* 28:53 – Lições sobre M&As no estágio de Série A.

* 44:11 – Por que LinkedIn é essencial para Founder Led Growth.

Assine o sunday drops:

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com