18 episodes

Mi nombre es José Pascual, y "El Lado Humano de las Ventas" es un Podcast que he creado para hablar de ventas. Un lugar donde conversar del mundo comercial y aprender de lo mejores. También es un espacio donde me encanta reflexionar sobre desarrollo personal y emprendimiento con mis invitados.
Si te apetece conocer el lado más humano de las ventas, una vez al mes, compartiré contigo invitados de lujo, y alguna reflexión en forma de pequeña historia.
Y como dice una de mis citas favoritas: "Las cosas no se dicen, se HACEN, porque al hacerlas se dicen solas." - Woody Allen- Vamos a ello!!!

EL LADO HUMANO DE LAS VENTAS José Pascual

    • Business

Mi nombre es José Pascual, y "El Lado Humano de las Ventas" es un Podcast que he creado para hablar de ventas. Un lugar donde conversar del mundo comercial y aprender de lo mejores. También es un espacio donde me encanta reflexionar sobre desarrollo personal y emprendimiento con mis invitados.
Si te apetece conocer el lado más humano de las ventas, una vez al mes, compartiré contigo invitados de lujo, y alguna reflexión en forma de pequeña historia.
Y como dice una de mis citas favoritas: "Las cosas no se dicen, se HACEN, porque al hacerlas se dicen solas." - Woody Allen- Vamos a ello!!!

    17.0. AVANCE DE DIARIO DE UNA QUIEBRA Con Riccardo Braccaioli

    17.0. AVANCE DE DIARIO DE UNA QUIEBRA Con Riccardo Braccaioli

    “Hay pocas cosas tan poderosas como la alegría de alguien que tuvo una segunda oportunidad y encontró su propósito”. Kim Reynolds.

    Tengo el gusto de presentarte el avance de la entrevista completa realizada a Riccardo Braccaioli.

    Riccardo es un italiano curioso y creativo que le gusta definirse como un fracasólogo experto en la reinvención. Hoy es un Novelista de éxito y un Mentor de Vida.

    Te advierto que te impresionará la generosidad de Riccardo para hablar de su experiencia, al igual que te sorprenderá su calidad humana.

    Te invito a descubrir más sobre Riccardo Braccacioli en:

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/riccardo-braccaioli-72aaaa40/

    Web: https://braccaioli.com/

    Instagram: https://www.instagram.com/riccardobraccaioli/

    Sus libros: https://braccaioli.com/libros/

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    Si quieres mejorar tus resultados comerciales, y cambiar creencias sobre las ventas, yo te puedo ayudar. Ayudo a Emprendedores y Profesionales Autónomos a Vender con Confianza el Valor de su Marca Personal, cambiando Creencias sobre las Ventas impulsando una Venta más Humana. No permitas que falsas creencias frenen tu potencial.

    No permitas que una visión equivocada de las ventas bloquee el valor de lo que tú representas.

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    ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

    • 9 min
    16. EL ARTE DE VENDER con Iosu Lázcoz

    16. EL ARTE DE VENDER con Iosu Lázcoz

    “No te dirijas a sus cerebros, dirígete a sus corazones”

     Nelson Mandela

    Según datos de Eurostat, la agencia estadística de la unión europea, aproximadamente el 13% de la mano de obra de la zona euro se dedica a las VENTAS.

    En Japón, la tercera economía del mundo, con un 6% del PIB mundial, 1 de cada 8 empleos se dedica a VENTAS. 1 de cada 9 estadounidenses trabaja en VENTAS.

    Y todo esto sin contar que prácticamente todos necesitamos influir y convencer a los demás en nuestro día a día.

    En definitiva, VENDER es un arte que tenemos que conocer y manejar para desenvolvernos es esta sociedad tan competitiva.

    Hoy tengo la gran suerte de poder entrevistar a Iosu Lázcoz, un tipo absolutamente brillante. Un biólogo que hasta los 28 años no fue consciente que lo que de verdad quería hacer en la vida, era aquello que había visto en su madre tantas veces, VENDER.

    Iosu ha escrito 4 libros y cuenta con innumerables éxitos como Vendedor, pero si hay algo que me ha sorprendido de él, es su generosidad y su pasión por seguir aprendiendo. 



    A Iosu lo vas a encontrar:

    Leyendo ¡HARPO HABLA! De Harpo Marx

    Escuchando: “Cherub Rock” de The Smashing Pumkins

    O Viendo: “Una Noche en la Opera” de los Hermanos Marx



    Hoy Iosu Lázcoz, sin duda, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas.



    Te invito a descubrir más sobre Iosu Lázcoz:

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iosulazcoz/

    Web: https://www.iosulazcoz.es/

    Instagram: https://www.instagram.com/iosu_lazcoz_/

    Sus libros:  https://www.iosulazcoz.es/libros/



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    • 1 hr 41 min
    15. ENCUENTRA EL LÍDER QUE HAY EN TI con Ramón Maurel

    15. ENCUENTRA EL LÍDER QUE HAY EN TI con Ramón Maurel

    “Vivimos esta vida como si llevásemos otra en la maleta” 

    Hemingway 

    Soy un firme defensor de la ambición humana, soy un enamorado del espíritu de superación del ser humano, y, además, sé que un vendedor que no tiene ambición, tarde o temprano está liquidado. Pero igual que digo esto, digo que la ambición debe tener razón de ser, y que debe estar alineada con lo que somos, significamos, y nos hace felices. Porque solo desde la felicidad del desempeño, el hombre es capaz de mostrar al mundo su mejor versión consiguiendo sus mejores aportaciones. Hoy tengo la suerte de contar con un invitado muy especial para hablar del inconformismo y la tan necesaria ambición. 

    Hoy vamos a charlar con Ramón Maurel un Coach especializado en ayudarnos a encontrar el líder que todos llevamos dentro para desde ahí, gestionar con armonía lo que somos y a la vez representamos. 

    Ramón es Licenciado en Ciencias Químicas que hace ya muchos años se enamoró del ser humano, y de la magia que surgía en él cuando era capaz de liderar su vida de forma equilibrada y consciente. 

    Para emprender, para vender nuestras ideas de forma solvente es fundamental estar alineados con nuestra esencia, con nuestros propósitos. Y hoy Ramón nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver el Liderazgo y de ver las Ventas. 

    Te invito a descubrir más sobre Ramón Maurel: 

    LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/ramon-maurel-liderazgo-desarrollo-personal-conferencias-formacion-autor/?originalSubdomain=es 

    Web: https://www.ramonmaurel.com/ 

    Podcast: https://open.spotify.com/show/600Ia2bfucQv02ruuZxsxK?si=a274981d7af64106 

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    • 1 hr 37 min
    14. PRODUCTIVIDAD, HÁBITOS Y GESTIÓN DEL TIEMPO con Francisco Páez

    14. PRODUCTIVIDAD, HÁBITOS Y GESTIÓN DEL TIEMPO con Francisco Páez

    El filósofo del management, Stephen Covey decía: 

    “Lo importante en la vida es que lo más importante sea lo más importante” 

    Vivimos en la sociedad de la impaciencia, una sociedad de la que se la ha apoderado el urgentismo. Es un lugar donde si no eres capaz de organizarte muy bien, tu productividad se verá reducida a mínimos y tus resultados —sean comerciales o no— serán ínfimos también. 

    Una vez escuché decir a un cliente que él empezaba el día «ganando»: se levantaba antes que sus clientes para hacer aquellas cosas que de verdad le terminaban dando dinero. Por ejemplo, empezaba fuerte el día con la preparación de sus presupuestos, de forma que, a primera hora, sus clientes los tenían en la bandeja de entrada para poder tomar decisiones. 

    Empezar por recordar que lo primero que debemos hacer es lo más importante, es una máxima que no siempre tenemos clara. A veces no somos conscientes de qué tareas son las que de verdad nos acercan a nuestros objetivos y qué otras nos llenan el día con una falsa sensación de productividad —aunque en realidad sean solo el soporte de las tareas de los demás—. Un ejemplo es el correo electrónico: si dejamos que gobierne nuestro día, sin duda, no haremos otra cosa. Además, el correo nos suele hipnotizar con la sensación de recompensa inmediata por haber completado una tarea. 

    En economía se habla de «coste de oportunidad» para hacer referencia a los beneficios que renunciamos cuando decidimos colocar la inversión en un lugar en vez de en otro. Con nuestro tiempo siempre estamos tomando decisiones que implican un coste de oportunidad: dónde colocamos nuestros minutos y nuestras horas. Podemos asignar ese tiempo a trabajos más productivos, con mejores resultados a corto, medio y largo plazo. Pues aquí aparece nuestra primera responsabilidad, proteger nuestro tiempo, y esto depende de nosotros más que del resto del mundo. 

    Un episodio más, me siento muy afortunado y agradecido, hoy vamos a tener la oportunidad de charlar sobre: Productividad, hábitos y gestión del tiempo, con un tipo absolutamente brillante. Hoy vamos a conversar con Francisco Páez. 

    Francisco es Ingeniero Técnico en Electrónica, pero hace ya más de 15 años que decidió aplicar su brillante mente analítica a mejorar la organización a la vez que impulsar personas a dar su máximo potencial. 

    Hoy se reta cada día transformando empresas como interim Manager, y lo compagina disfrutando del lado más humano que le permite el coaching de equipos y el coaching ejecutivo. 

    Pero si hay un territorio donde Francisco encuentra su propósito es mentorizando y acompañando personas. 

    Hoy sin duda Francisco, nos va a ofrecer una mirada distinta una forma diferente de ver la productividad y las ventas. 

    Te invito a descubrir más sobre Francisco Páez: 

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    Webs: https://franciscopaez.com/ 

    https://cmigestion.es/ 

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    • 1 hr 28 min
    13. ORATORIA con Impacto para VENDER MÁS con Martín Lorences

    13. ORATORIA con Impacto para VENDER MÁS con Martín Lorences

    Él se llamaba Howard y ella Leila. Se conocieron trabajando como redactores en el periódico “The Daily Nebraskan”. Los dos eran estudiantes de la misma universidad de Nebraska, y unos años más tarde, se convertirían en los afortunados padres de uno de los inversores más grandes del mundo, de Warren Buffett.

    Lo de Howard y Leila fue una preciosa historia de amor, que Warren tuvo la oportunidad de revivir en diciembre del 2021. En esos días, Buffet recibió probablemente el regalo más bonito de su vida.

    Un grupo de estudiantes en pleno proceso de graduación, decidieron conquistarlo emocionalmente, decidieron que ese día nunca saldría de su memoria. ¿Cómo?, le entregaron algo único y singular, le regalaron, un libro con todas las portadas del periódico “TheDaily Nebraskan”. Todas las portadas, en las en que sus padres habían trabajado juntos como redactores.

    Pero aquel regalo escondía una motivación todavía mucho más profunda. Escondía la adoración y el cariño que en la universidad de Nebraska le tienen a Warren Buffett por estar allí cada vez que se le necesita, por ser uno de los casos de éxito más importantes de la propia universidad.

    Cada vez que Warren Buffett se presenta en ella, los estudiantes acuden en masa deseosos de sus consejos, soñando con seguir sus pasos.

    En esta ocasión, en diciembre del 2021 pronunció unas palabras que han dado la vuelta al mundo y que nos hacen reflexionar sobre la importancia trabajar nuestra habilidad para conectar con las personas.

    Esto fue lo que comentó:

    Os podría hablar de muchas cosas importantes, pero os quiero hablar de la más importante:

    Perfeccionar vuestra capacidad de comunicación, esta es la habilidad más valiosa que se puede cultivar para el éxito en la vida.

    Si lo hacéis, si sois capaces de hablar en público sobre vuestras ideas, incrementaréis en un 50 % vuestro valor como profesionales.

    Todo sucede cuando conectamos personas, cuando contagiamos ideas, cuando lideramos proyectos. La vida es comunicar, comunicamos de forma permanente, siempre estamos hablando sobre lo que pensamos, sobre lo que creemos. Tanto en lo personal como en los negocios, pero:

    ¿Nos han preparado para hablar en público?,

    ¿Somos conscientes de la importancia del arte de la oratoria?

    ¿Cuánto nos puede estar frenando nuestra carrera profesional la falta de habilidades para hablar en público?

    Hoy vamos a contar en el podcast con un auténtico fenómeno en oratoria, un tipo generoso y lleno de entusiasmo, que ha hecho de su amor por la comunicación su vida. Hoy vamos a charlar con Martin Lorences, profesor de la Universidad de Buenos Aires, coach en oratoria y autor del libro “Oratoria con Impacto”

    Te va a sorprender su estilo, su cercanía su propia historia.

    Seguro que Martin hoy, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente, de ver la oratoria, de ver las ventas.



    Te invito a descubrir más sobre Martín en sus redes sociales:

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    INSTAGRAM: https://www.instagram.com/generarconfianza/



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    • 1 hr 22 min
    12. El PODER de tus CREENCIAS para VENDER MÁS, para VIVIR MEJOR con Marco Basile.

    12. El PODER de tus CREENCIAS para VENDER MÁS, para VIVIR MEJOR con Marco Basile.

    “Las creencias tienen el poder de crear y el poder de destruir. Los humanos tienen la fantástica habilidad de tomar cualquier experiencia de sus vidas y darle un sentido que los consuma o que literalmente les salve la vida”

    Tony Robbins

    Lo que no cabe duda es que somos producto de nuestras creencias, que ellas nos guían, nos frenan o nos impulsan. Y ante esta realidad, es muy importante cuestionar aquellas convicciones que nos pueden estar limitando, que nos pueden estar bloqueando.

    Hoy te quiero invitar a reflexionar. El objetivo es cambiar la perspectiva de aquellas creencias que nos limitan a la hora de vender, en definitiva, a la hora de vivir: Reencuadrar nuestra cámara para poder capturar las imágenes más bonitas que hay ahí fuera.

    Hoy vamos a conversar con una persona excepcional, un profesional altamente cualificado, pero si hay algo por lo que destaca, es por su calidad humana. Hoy tengo la suerte de charlar con Marco Basile.

    Marco es trabajador de la gran compañía Johnson & Johnson desde hace más de 17 años. Lidera equipos comerciales y las mejores campañas de implantación a nivel internacional. Pero no solo su faceta comercial es altamente brillante, Marco es autor del libro:

    “El Poder de tus Creencias: 20 Ideas Potenciadoras para diseñar la vida que sueñas”

    De alguna de esas ideas hablaremos en la entrevista:

    Creencia #1: Siembra unas creencias, cosecharás tu destino

    Creencia #2: Todo es posible para todos, incluso para ti

    Creencia #3: Antes de decidir a dónde vas, tienes que asegurarte de haber entendido de dónde vienes

    Creencia #4: Donde está tu Tesoro, ahí estará tu Corazón LA RIQUEZA INTERIOR

    Creencia #5: Los únicos límites que existen son los que tenemos en nuestra cabeza

    Creencia #14: El Amor y el Miedo son las dos Fuerzas que mueven el Hombre. Y el Amor es la más poderosa

    Creencia #15: Más allá de nuestros Miedos más profundos, están las mejores Bendiciones de la Vida

    Creencia #21: Estamos aquí para hacer de nuestra Vida una Obra Maestra

    Sin lugar a dudas, su formación como Coach especializado en “CREENCIAS” nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas.

    Te invito a descubrir más sobre Marco Basile en sus redes sociales:

    LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/mabasile/

    FACEBOOK: https://www.facebook.com/ElPoderdeTusCreenciasLibro

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    Descubre la Mentoría “Aprende a Venderte”

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    ¡El futuro no es un regalo, es una conquista!

    Muchas gracias por estar ahí.

    ¡Te mando un fuerte abrazo!

    José Pascual

    • 1 hr 35 min

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