EP 57.【听友会实录2】创始人出海实战分享，如何在全球打造百万用户的产品

大家好，欢迎来到新一期OnBoard!。6月初，我们终于完成了今年初的一个重要目标——线下听友会，超过100位听友在北京，与两位主播和到场嘉宾一起，度过了干货满满的一整天。上一期节目是真格基金管理合伙人戴雨森和Monica的对谈回放，还没有听过的朋友欢迎回去复习。

Hello World, who is OnBoard!?

第二场对话，我们特地邀请到了三家面向不同海外客群的代表公司，知识工作者为主的Monica.im，开发者与程序员为主的Logto，还有面向北美青少年及学生群体为主的Answer AI，然而无论在对用户群体的调研方式，还是产品设计和增长的最佳实践，要做好全球化及本地化的秘诀等问题，三位嘉宾都分享了很多共通点和非共识的答案，希望也对正在出海的各位有所帮助，Enjoy！

嘉宾介绍：

• 肖弘：Monica.im 创始人 & CEO，2022年底成立的 Monica.im，也是中国最早一批 GenAI 工具。发展一年多的时间，现在在全球有了几百万活跃用户。更早之前肖弘在国内To B SaaS 领域连续创业，并完成了并购退出。
• 周立：Answer AI 创始人，目前北美增长最快的 AI Tutor 之一，目标用户是从七年级到大学的学生，在美国拥有超过 200 万的移动端用户。周立曾任创新工场的早期员工，LiveIn出海社交应用创始人，Kika输入法联合创始人，还担任过豌豆荚的代理CEO，曾是老虎地图的早期核心员工。
• 李铭：Logto 产品和市场负责人，2022年成立的 Logto 是面向全球开发者的工具产品，打造新一代的身份验证和鉴权的 infrastructure。上线以来，在 GitHub 上下载量超过加入 275k。在回国之前，她在字节和 Dropbox。李铭还有一个公众号《鸡汤挂面》，结合创业从0到1的经验，以一个 designer x product x growth 的视角，分享了非常很多出海增长的思考。

OnBoard!主持：高宁，前美元 VC 投资人，Global SaaS/AI 社区 Linkloud 联合创始人，公众号我思锅我在 (ID: thinkxcloud) 主理人。| 即刻：High寧

我们都聊了些什么？

01:03 出海Panel里三位嘉宾自我介绍以及现在公司产品的简介。

08:14 如何找到并定义产品的理想用户画像（ICP）的？

13:46 如何在全球市场开展用户访谈？

29:40 为什么PMF是一个可预测的状态？

34:41 什么叫用卖期货的方式验证PMF？

48:07 在大家看来各自领域中跟对标的公司有什么学习的地方？

58:12 为什么做好全球化不要犯怵，但要实际走到海外去？

重点公司或词汇

• Photomath
• Brainly
• Quizlet
• Superbase
• HashiCorp
• Duolingo

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M小姐研习录 (ID: MissMStudy) by Monica

我思锅我在 (ID: thinkxcloud) by GN

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最后，OnBoard! 终于成立听友群啦！新年新气象，加入Onboard! 听友群，结识到高质量的听友们，我们还会组织线下主题聚会，开放实时旁听播客录制，嘉宾互动等新的尝试。