EP03: 巨头抢滩时，他帮华人商家用稳定币闯亚非拉

【本期介绍】

稳定币支付的未来，究竟是大企业全球通吃，还是每个区域每个领域都有创业公司的一席之地？在这个合规化加速后大型机构跑步入场的阶段，中小型创业者内心其实都捏着一把汗。

《支无不言》第三期播客，我们和一位从大厂到“自立门户”的一线支付创业者Claudio聊了聊。他创立的KODO Finance是一家专门服务中国商家出海的企业级跨境支付平台。在他看来，把一条链路做精做专，创业公司依然有生存的空间与优势。

KODO对自己的定位是“区域性的支付编排层（Payment Orchestration Layer）”：以香港为轴心，链接拉美与非洲，服务华人出海贸易。所谓的支付编排，是指将不同的支付方法、支付渠道和支付处理服务协同管理，以提供更灵活、高效和全面的支付解决方案。

就在我们录制当天，同样由华人团队创立、估值达到62亿美元的全球支付平台空中云汇Airwallex，其创始人Jack发文炮轰稳定币，在圈内一石激起千层浪。凑巧的是，KODO想做的正是“兼容稳定币版本的空中云汇”，它能实现梦想么？

除了分享KODO的定位和模式，在这期播客里，Claudio还和我们拆解了支付行业全景，讨论了2B和2C模式的差异，展望了华人出海贸易的前景，畅聊了他看好的几家领域内的独角兽企业。期待你能从收听中汲取一些创业者的一手经验。

嘉宾 Claudio

企业级跨境支付平台KODO Finance的联合创始人，前字节国际支付。X: CldLL苏

主播 Hazel Hu

播客《支无不言》主理人，6+年财经媒体记者经验，华语公共物品基金GCC核心贡献者，关注加密的实际落地应用。X：0xHY2049；即刻：一只不走心的越越

主播 Ivy Zeng

播客《支无不言》主理人，曾经在VC做投后，参与pop-up city与支付结缘，目前在新型银行负责增长。X: IvyLeanIn ; 即刻：饭勺放在杯子里； Xlog: ivyheretochill

【你将听到】

【KODO定位与支付全景图】

01:22 从字节国际支付到自主创业

02:56 KODO是什么？服务跨境企业的区域性支付编排层

04:46 支付全景图：支付通道or支付平台；法定货币or数字货币；本地支付or跨境支付

9:00 B2B支付，看不见硝烟的战场

9:56 聊聊被Stripe11亿美元收购的Bridge

【如何服务商家】

11:14 当在拉美卖电单车的中国商家收到了稳定币

13:50 如何应对来自传统支付小巨头(蚂蚁、连连、PingPong...）的挑战

17:03 与加密原生项目Huma Finance的异同

18:50 稳定币和法币共存的世界里，做SWIFT和结算层之间的编排层

22:28 一个例子：为玻利维亚公司补足在亚洲的能力

【市场仍然蓝海】

24:25 做多华人出海贸易，10万亿企业跨境支付市场机会

26:45 区域性打法，还是全球性解决方案

28:11 从业者想要离岸人民币稳定币么

29:32 华人的海外支付网络：“金融的本质是信任，支付的尽头是潮汕人”

31:57 什么是哈瓦拉？一种非正式的全球汇款体系

【C端市场，潜力巨大但竞争激烈】

34:18 从Revolut聊起，那些兼容稳定币的C端独角兽们

37:41 巴西Nubank贷款业务；Stori在墨西哥服务中产阶级发卡

39:28 畅想链上银行借贷

41:00 KODO的发卡业务；卡的上下游详解（卡组织、发卡行、一级代理、二级代理）

44:30 企业级用卡场景：采购，营销和发薪

45:25 新的稳定币要如何抢占市场？来自Claudio的疑问

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